生物质行业收储运模式的利弊分析及未来发展方向

时间：2018-06-14 11:24

来源：中国水网

作者：启迪桑德柳立国

（四）使用频率

（五）共享意义

增量共享，预防闲置，培养超级用户，通过租金收取实现盈利，顺带增加销售。

1．由“研发，销售，服务”为传统思路的销售模式，转化为互联网+农机的“体验，分享，服务”新型结合模式。

2．变客户为用户（买卖与使用的关系），变被动服务为主动服务（租赁方与服务方共同受益，形成了用户、出租人、服务方利益共同体的模式）。

3．闭环统一了用户，出租人，服务方三者利益，变价格引导为价值引导（用好产品，好服务和好模式，让用户直接体验高端高效的设备）。

（六）模式对比

1．优质的产品与服务创造良好的体验感受，与存量共享的资源广，服务杂有明显的区别。比如：滴滴与首汽约车的对比。

2．采购成本与服务成本可控。对比个人模式自有采购、维护，由厂家参与的内部采购和服务，产品的生命周期和成本有巨大的优势。

3．专注产品和服务的本身，避免接触弱项资源或奶酪陷阱。通过专业、及时、稳定的设备运营与良好的售后服务，为整个打捆作业提供了保障。

4．超级用户的体验与再体验让产品和服务进入良性循环，增加了体验用户人群与模式的粘合性，也拉动了销售业务。变普通用户为专业客户，实现用户变客户的转变。（苹果与苹果市场和小米与米家的模式）

5．完善的用机和服务记录，保证了维修保养的专业品质，也可以通过质保承诺免除顾客采购二手设备的顾虑。保证了设备随时具备二手销售的状态，有利于资金回收。（苹果自己的二手收购模式）

（七）共享缺陷：

1.由于做增量共享，初期需要资本的投入比较大。

2.产品和服务的标准需要管理和运营来验证。

3.运营周期的保障，需要有专业人员对接操作

（八）共享重新定义：

1．打捆机不仅仅是农机，还是环保设备，而且具有资本运作的潜在属性。

2．共享打捆机的雏形已经上线，他的核心设备租赁，这样的模式会彻底颠覆传统观念，自用采购设备。

3．强大的资本运作已经进入收储运市场，只要你的模式切实可行解决了实际生活中的问题，模式就会被资本认可。卖方市场变为租赁市场，变相降低了进口设备使用门槛，会对纯销售公司带来巨大冲击，设备销售的模式会进一步转变。

4．存量经济是互联思维，增量共享是物联网思维。这一轮以小米，京东，谷歌，腾讯微信代表的产品型和服务型企业正带动新经济模式的增长。即便是滴滴，阿里，58等平台型公司也在积极寻找产品，对接处物联网模式和新销售模式。

5．新销售的本质就是物联网+产品服务体验收费。互联网+物联网=强大的数据大平台，资金、设备、配件、政策方向、土地、农业、农民、资源都将重新调整再分配。

世间本无路，无非是走的人多少。e联农机到底是一种现象还是一种模式，收储运行业和互联网人都在用不同的眼光观察和思考。“体验，分享，服务”到底是一种噱头还是一份执念，我们或许现在下结论都是为时过早。

希望e联农机诚如其所倡导的“e联农机，共享农机”一样，为冬天的中国农机和收储老大难破题点睛，用分享经济的新思路，真正的带动行业的发展。

最后：

所有模式的创新发展，都来源于实践、而高于实践。创新的本质，不是单纯指一拍脑袋就能想出来，在实验室、办公室就能琢磨出来，而是通过各种实践，发现问题，找问题，疑惑不解时候问问题，遍采各家知所长，整合资源，在实践中创意，在实践中创新，当各种模式、设备、人员、管理等各种资源杂糅在一起的时候，重新分配组合使用，创新孕育而生。保持行业的灵敏度，对新事物、新发展生态链保持谦卑、虚心的态度，探究事物背后发展规律，我们必然能做到最好。

不是井里没有水，而是挖的不够深。不是成功来的慢，而是放弃的太草率。我有理由相信，只要认准方向，认清行业，经过不懈的努力，从全新的视角和思维出发，在深度、宽度、速度上不断地摸索和进步，就一定能在这个产业中有所成就。

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编辑：李艳茹