以秸秆综合利用为方向、以整合资源为契机，发展环保装备业

目前我国粮食总产量为6.1亿吨，秸秆产量约8亿吨，随着粮食产量增加，每年秸秆产量递增1200万吨。如果我们能将秸秆在农村就地变为国家急需的工业原料，实现产业化，吸纳农村劳动力，将给农民带来可观的收入（0.5吨秸秆/亩，增收150元/亩）。

我国年产8亿多吨秸秆，按50%的转化率，将是一个巨大的新兴产业；秸秆新能源替代化石能源、秸秆有机肥替代化肥、秸秆饲料替代饲草、秸秆板材替代木材等。预估可创造千亿元市场空间，相关产业链会带来大量的设备需求。

国家政策优势：

政府高度重视，上升为国家战略层面；

隶属农业扶贫项目国家政策支持重点补贴；

设备方面有农机补贴；

收储运环节有定点项目资金补贴；

综合利用有国家专项资金补贴；

高压态势下的全方位补贴，国家-省-市-县-镇；

史上最全面补贴方式；

建立互联网大数据平台，实现线上与线下平台的结合，线上平台为线下提供大数据分析，线下品平台为线上且同身受的体验服务，两者互为补充，相容相赢，实现了精准销售、智能装备、为相关产业延伸提供了战略方向，为发展企业带来新机遇。

线上平台：

用互联网思维+模式，打造大数据平台，实现企业大战略精准定位。

建立大数据平台，融入设备资源。生产制造企业通过物联网与互联网的融合，通过数据采集实时传送，设备使用情况、每天工作量、设备油耗、设备行程，某地作业情况等都能得以实时数据采集，设备人性化，智能化得以充分展现。通过大数据筛分，为企业大战略方向精准定位提供了可靠依据，从而实现设备精准销售、精准服务、精准售后。

大数据平台未来对接于生产环节和使用环节，不仅在生产制造环节零配件采购、人员配置、设计研发、升级改造等方面进行有效调控而且在进销库存盈利模式、供应链、组织流程方面也可进行规划指导，通过大数据的对接，拉近了生产制造厂与客户的感情，而且在客户终端服务上，让企业的服务更加贴近客户。

自媒体（微信公众号）等推广手段利用合理，在设备整个行业的发展起着宣传推广作用，通过自媒体平台，整合设备、资源，共有方、使用方，如农户基本信息、农户实力、农户信誉度、农户作业情况等。自媒体的方便快捷性，提供了更加接地气的个性化服务，通过与客户的交流互动，把客户带进整个产业链中来，增加了客户对设备企业的认可度。

线下平台：

“全渠道、新场景和强连接”

秸秆综合利用项目+设备+规模化成套收储运队伍，三者结合共创秸秆综合利用盈利的新模式，延伸拉长了整个秸秆产业链，再加之体贴到位的体验式销售服务，为秸秆综合利用产业带来新一轮产业变革。

“全渠道”-立体式销售

通过线上平台与专业化收储运公司结合，实现生产制造厂多方位立体式的销售方式，线上平台的数据可以与多方合作商共享，共享利益的相关方，可以以此为凭证，实现生产流程的全程跟踪监督。

客户共享后可跟踪、监督机器运行情况、生产制造厂可以跟踪、监督收储运队伍的设备使用情况，项目公司可以全方位跟踪、监督各个环节的整体情况，当三者构成一个完整的闭环时候，设备的销售、服务、宣传、研发等成本降至最低，设备的全渠道销售不是梦。

“新场景”-体验式销售

产品价值的的大小不是企业定义的，而是用户通过同等价值的参照物去比较，让用户亲自去体验产品的性能特点，是产品销售推广最好的模式。

让用户身临其境的体验到作业中去，因为有了新场景体验，高品质高性能得以充分展现，人性化、专业化的秸秆收储运体系的建立，为客户提供了全方面的体验空间，客户且同身受的体验为设备的销售推广创造了良好的口碑，秸秆综合利用企业通过设备大数据的共享分析，体验到了设备的成熟稳定，良好的碑为设备的销量提高了认可度。

“强连接”-整合式销售

发挥专业化设备在整个产业中起到媒介和桥梁的作用，发挥专业化设备在整个产业链中调节和调配作用，用设备为媒介呈上启下，整合整个秸秆综合利用产业链。用互联网+模式探讨新的盈利模式，实现“秸秆综合利用项目+设备+规模化成套收储运队伍”三者的强强结合，互为补充，共促进，为秸秆综合利用项目提供了新的思路，创新了秸秆综合利用项目发展、盈利的多种模式，多方共赢的产业布局，必然引起行业革新。

技术研发坚持市场需求为导向，以技术并购和产品整合为主，快速进入新兴市场，市场为研发提供发展方向，研发服务于市场，二者相比相融，有利于产品更新迭代，做大、做全整个产业链，领跑市场。

市场导向:

是指企业按照与自身实力相匹配的目标市场和目标用户群的要求去设计、生产、销售产品与服务。

企业的生存发展要主动适应市场需求，充分发挥自身优势，形成以市场化为导向的经营模式和具有市场竞争力的价格优势，质量过硬产品优势。技术创新、产品研发和质量监控以及售后服务流程，必须始终坚持市场需求出发，以客户的需求为导向，把准消费者的脉搏，把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。 

改变原来固有思维， 产品研发上尝试“走出去、引进来”的发展思路，合理配置资源，了解自身的不足与优势，了解同行业竞争对手产品的优势，在技术研发方面尝试与同行业中高、精、尖企业横向、纵向合作，通过合资、并购、贴牌、整合行业内高、精、尖企业为设备厂服务。有针对性、有选择性的吸纳、消化其产品技术、性能优势，尝试筛选同行业中有能力的企业走贴牌、OEM的多产业，多方位合作经营的模式。在一定高度上做技术升级改造，在一定高度再升华提高，集中精力做专、做精某项产业，在此基础上发展壮大。

编辑：李艳茹