以秸秆综合利用为方向、以整合资源为契机，发展环保装备业

时间：2017-08-03 11:40

来源：中国固废网

作者：柳立国

甚至不直接生产产品，只生产关键部件产品，利用自己掌握的“关键的核心技术”有针对的在原有的基础行进行技术研发、设计，站在行业至高点、站在巨人的肩膀上进行再升级制造，站在行业至高点研发创造。

通过有效整合企业与技术等可带来多方面竞争优势

综合发展各方技术和设计力量，实现产品研发最低成本，分散初期产品研发不可测风险，设计与实践相结合，选取国内最好的技术，在此前提下做更深层次提高，整合各方面优势资源为我所用。

不必承担设备折旧、生产管理、质量控制风险，完全委托与第三方企业运作，可随时根据市场变化灵活的按需下单。培养和壮大企业内在的扩张力，从而走向更高层次的资本运营。

公司只负责市场营销，项目配套，收储运队伍建设运行，公司只负责资源与设备整合，让专业人的去做专业的事。

降低生产成本，避免不必要的资金投入，同时在产品质量上做严格要求。合作经营的明显优势在于供应商现有的生产能力，廉价劳动力，完善的质量控制体系，高效生产效率、广博知识结构以及其他加工方面的专业知识等细节。

融资租赁与市场销售市场多样化的结合帮助企业在扩张和收缩方面获取独特优势。

融资租赁最大特点解决了企业资金的瓶颈，实现以租代销，通过融资租赁可以吸引更多的客户，有利于销售量的提高。通过融资服务降低了客户购买门槛。

“借鸡生蛋，用蛋买鸡”在与互联网+的紧密结合，在双向逆势基础上，推动了市场销售能力。它不仅仅是一种金融工具，也是一个营销手段，更是商业模式的创新。

创新的商业模式利用不同方式去满足各个利益相关者的需求。设备的使用权、收益权和转让权进行最优分配，分开管理，从而使利益相关者能够共同承担风险和控制责任，实现合作多赢。以“设备制造+设备金融”的产融模式，降低了设备余值风险和销售成本。

通过与第三方融资租赁公司的合作，第三方融资租赁公司只管回款，生产制造厂只管销售，摆脱了即是产品生产者，又是销售者的一体的尴尬，避免了市场投入的前期风险，避免了回款资金因为产品质量扯皮的情况，从而使企业专心为客户做服务。

精准的售后服务是产品销售市场品牌信誉度保障，是产品可持续发展、新收益增长点。

售后服务最重要的原则就是以客户满意度为第一目标。通过大数据平台的支持，线上线下平台的融合能够为售后服务提供较客观地，精准的服务，同时提供设备故障率、设备的稳定性、故障点等，售后可以预测或先知问题的关键点所在，提前做好预案，可把故障率控制在合理范围内，为客户满意度提供了有力保障。

售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，是销售市场产业链的延伸与持续，有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。贴心周到的售后服务会给买家带来愉悦的心情，从而成为你的忠实客户。售后服务增加了与买家交流的机会，同时拉进了与买家之间的距离，增强信任的机会，同时起到宣传推广的作用。

结合互联网+模式，数据大平台的与相关收益方互通共享，实现线上与线下融合互通。创新发展模式，做平台型设备服务商，以新兴环保行业发展为契机，专业为秸秆全产业链设备，秸秆综合利用项目服务。

创新方式之一就是整合，整合的价值越多越不易被模仿，价值链越长越对于消费者来讲更具认同感;

联合结盟，不仅可以促销，还可以创利。变一次收益为持续收入是我们追求更高层次。

创新发展模式，按市场供求规律整合资源、整合设备使用者与第三方，整合产业链的各个生产制造商。设备与大数据平台互为补充，在对接政府、对接秸秆收储运队伍、对接客户经纪人、对接秸秆综合利用项目部等，发挥沟通与桥梁的作用。依托项目优势、政府关系优势，设备生产制造优势，在产业链各个环节深挖、做透，拓展其深度和广度，布局秸秆综合利用大市场。

打造平台型设备服务商，整合全产业链资源，抛弃传统的单一型生产制造企业的思路，在融合的基础上共赢，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，是最新的商业模式。也是互联时代大背景下，企业发展壮大的新思路。延长秸秆综合利用产业链，使每个产业链的终端都能最终受益。

编辑：李艳茹