生物质行业收储运模式的利弊分析及未来发展方向

2．为政府提供服务，同时数据平台为政府精准补贴提供了第三方支持，打多少亩地，给多少补贴，GPS精准定位，避免以前政府补贴混乱，为政务公开化，透明化，提供支持。

3．为基层农民、公司内部奖励、提成核算等提供服务，标准化、透明化，有个共识，干的多，挣的多。上下齐心都为一件事努力，必然效率成倍提高。

4．为设备的销售，配件服务，可随时掌控设备使用情况，故障率情况，对以后设备销售，设备维修有大数据监控，如：3000捆换链条，服务人员一看数据就会提前预备，5000捆换滚筒等，变被动修理为主动修理，综合的提供了设备有效工作时间。

（二）政府的保驾护航，创造良好作业环境——经商环境。

项目所在地公司与所在地政府有平等谈话的筹码与权力，如：交警开通绿色通道、派出所保障不丢包等细节，只能由项目公司—电厂去谈判，现实中电厂不参与任何环节，派出所不作为，交警绿色通道不开通等，在收储作业中，草捆被烧、被偷、非常普遍，有种说法打5000包，丢2000包是正常。

最后收储成本通过各种环节都会转嫁都燃料成本上，外地人进不来，本地人没积极性，电厂收储价格必然上涨。

（三）设备合作厂参与到项目中来。

设备合作厂参与整体运营分流其中一部分人力与服务，对保障项目稳定运营增加了新生力量，大大降低了不可控的风险。另外其中非标，特殊的收储工具，有时需要特殊制造和安装，对项目保障有特殊意义如：与共享打捆机合作，可有效减轻作业前期的运营成本、负担、设备维修保障等问题，可集中主要精力主做离田转运，等琐碎环节。

（四）融资平台是另一种模式的创新发展，用资本运作的方式做秸秆的收储运

用良好的信誉、广泛的人脉、政府对接的优势、项目资源的垄断模式，将收、储、运、三个环节完全分解分包，利用社会资源再进行优化组合，减少中间环节与流程，用资本的方式做整合。这种模式的运作运营已经不是单纯的秸秆收储，而是资本运作的另一种方式。

首先保障了原料控制权，实现与电厂政府谈判的定价权。通过多种组合把收、运成本费用降到最低，大量资金在短短10-20天内多次循环，只要关键环节有专业人员控制好，可实现不投任何固定资产，不养大量人员，只需资金流与几个专业人员即可实现资本运营。这种模式的侧重点在于对资源的控制、及政府多种补贴，而且一个地方成功，即可复制，可在短时间内对资源的迅速占领。

例如：2017年，吉林某地经纪人模式，调运全国设备来本地作业，预付租金，打捆落地后，由当地农民自购小铲车装车，按吨计算，半挂运输车从地头直接到电厂，电厂为其提供专用场地为其装卸、码垛，堆放，运输车不排队，一星期结账。整体一条龙简单、便捷、减少了诸多不必要的环节。整体环节没有出现停滞，二次倒运等问题，整体环节高效率运营，单天效率越高，成本降低最低。

（五）带领和引导，让农民亲身实践的参与到秸秆收储运体系。

1.田间地头的事，还是需要农民自己去解决，项目的发展是与农民共赢的合作关系，调动农民的积极性，让农民亲自参与到项目中去，通过一系类鼓励，激励机制证明，诚实的劳动可以勤劳致富，这种默契形成后，牢不可破。

2.清晰定位于职责，在收储运全产业链中起带领与引导作用，通过专业的化服务，为农民提供各种后勤保障，弱化强制管理，重点提供配套服务，合理的提成机制，良好的资金，设备运营，等措施让农民没有后顾之忧。

（六）专业收储公司，就是用专业的人做专业的事

1．首选整合，整合设备与当地农民，当地资源，投入最少。

2．其次设备，以租赁为主，与国内共享经济合作，以投入最少资金为主，使有限现金流得以合理流动。

3．然后运输、转运设备、以农民自改车辆为主，成本最低。     最后人员配比，精简配置的同时，充分利用底薪加提成来调动积极性，多劳多得。大量启用农村有收储运能力组织者，形成稳定长期关系。

九、北京e联打捆机共享模式简介

（一）背景介绍

北京e联农机的圆捆机设备，是依托于意大利马斯卡公司的大型圆捆机，加装物联网设备及创新服务理念而产生的。它的发展模式重新定义中国农业机械与农业结合的合作关系。

（二）发展成果

2018年3.29日与中国一拖集团签订战略协议，2018.03.31日与中国一重集团签订战略协议，伴随着央企的支持和站台，e联农机的资本化运作已经非常清晰。据了解，已经有部分资金方表达了兴趣，在观望今年夏季的南方作业效果后，再行表态。

（三）运营模式：

e联农机当前的运营模式是：用户在系统充值起步作业金+运费押金+担保人，作业开始后系统根据作业扣取费用。

（用户）：

1.用户不承担各种政策风险，行业风险，气候风险，闲置风险

2.售后维修不需管，配件保障不需管，维修人员不用养

3.每天只算账，网、油、数据化平台监测

（企业）：

1.本地人做本地事，作业周期长，收益大

2.利益分享-数据监测提供利益分享标准

3.质量保障-远程控制压力可避免人为掺杂、掺假

4.对接政府-地块-村民-做平台-做管理

目前，e联农机约50多台套设备在江淮区域运营。今年的降雨和秸秆还田严重的打击了秸秆大范围收储。以融资租赁或者设备直销购买者承受的压力会更大，会有无法支付各项费用和贷款的情况。e联农机的用户优势凸显在给自己本村本地作业收储，外界干扰因素较少，（用户在800捆左右，就已经收回了各项支出）。鉴于这种情况，预计明年会有更多本地用户参与租赁。

编辑：李艳茹