时间：2024-12-30 10:08
来源：绿谷工作室
作者：绿茵陈
以前把德国的产品弄到国内，会发现还是好多问题需要改进。东西运到西藏，里边全散了，郑倩倩他们过去再给调好，把里边的内部构造、布水等恢复原状。
但如果经销商不懂技术，施工单位很粗糙，根本不管里边的构造都是乱的，那就不能保证出水效果，到最后可能是臭烘烘的。
针对高海拔的情况，百欧特就把内部构造改了，现在不管多苛刻的项目条件，原封不动就可以连接出水管，并保证效果。
现在，百欧特已经把德国的生产线引进国内来，七个型号的模具全部引进，在国内滚壳，填料和风机还是采购德国的。产品分两类，一类是部分国产化的，一部分是全进口的。
开展会的时候，客户找无动力的产品，那些熟知该领域的公司都说：你要效果的话，你就找上海百欧特。同行们都帮百欧特介绍客户，她说三分之一的客户其实是同行、甚至竞争对手介绍过来的。
她说，在E20商学院，老师上课的时候也讲，创业可以选一个细分领域的细分赛道，做一米宽、万米深的事情，这恰恰印证了自己对于初创企业方向的判断，那就是做细分赛道的单一领先性产品。
百欧特的深是体现在哪里？体现在技术打磨的深度，创新的深度，还体现在地域范围的深度。
你凭什么就让人家信服你的技术？郑倩倩说：我们在气候、海拔等条件最苛刻的地方，有自己的产品应用，也有自己的运维项目，我们一直在打磨产品，在创新技术，我们在那样的条件下改进，到了其他地方应用得会更好。
目前，百欧特的产品，在新疆一年卖上千套，江苏几百套，四川，福建，重庆，山西，辽宁，内蒙古，广西，广东等省市也有可观的销售额。
08本命年
今年是郑倩倩本命年。
她说今年她丢了一个特别大的项目，那个项目要今年接了，公司会超额完成任务。
“拼搏一年，当被告知项目签给其它公司时，我踉踉跄跄回到酒店，牙疼不止，回忆点点滴滴的努力，最终却无头无脑地与项目失之交臂，急火攻心，一口鲜血染红了床单。”
她说自己在生活中，单纯如小女孩，在工作中，霸气如男总裁。
有一次，她去一个项目投标，接到一个恐吓电话说：“你不能去参与，否则我要把你扔到拉萨河里”。受到威胁后，郑倩倩冷静分析局势，不卑不亢，顶着巨大压力，单刀赴会，巧妙地住在公安局对面，当今社会，她仍然相信阳光会战胜黑暗。
她在工作上是百折不挠，追求完美，对自己要求特别高，但经历“吐血”事件后，慢慢学会了与自己和解，随遇而安。
09你是什么人，你就会遇上什么人
即便遇到一些不愉快的事儿，郑倩倩还是以一种积极的心态来面对，她说她信命，她还坚信“你是什么人，你会遇上什么人”。
郑倩倩认为，极度的坦诚，就是无坚不摧。你有能力，你又一直在一个方向上努力，大家都认可你了，确实就会吸引到合适你的资源，你的本领和你的品格是基础，你有，你就能够接得住，要不然，给你资源你也接不住。
她觉得自己创业路上，也有些比较“玄”的东西，比如，她没有一点儿的高反。
刚开始先到云南香格里拉，海拔3700米，没高反，到四川理塘，海拔4200米，没高反，到了青海湖，海拔也是4000多米，没高反。到了西藏，依然没有高原反应。
很多环保公司到西藏，都放弃了，因为环境苛刻，市场容量小，人家就看不上了。她当时刚创业，义无反顾。一路到西藏，一点高反都没有，她觉得，这都是冥冥之中的安排。
她感慨到：如果你不够真诚，其实会被反噬，真诚做一些事情，就会有很多东西托举你，你就很顺利，或者有一些困难也会越过去。
10小公司有小公司的活法
地方村镇污水处理的需求不是很旺盛，目前国家的农污项目，郑倩倩今年的感受是，比去年又减少了80%。去年已经减少很多了。
农村污水治理的资金，有一些来自地方的财政资金，有一些是中央专项，比如国家每年拨付40个亿用于农村人居环境整治，再分配到国内30多个省市、自治区。
郑倩倩说，“我们只是众多环保公司中比较小型的一个，即便现在，对我们来说，市场还算足够大，仅有一些市场，也够我们公司存活。还有就是我们也在往国外跑。东南亚和欧洲市场（印尼、越南、瑞典）的销售，加起来也占到了10%的份额。”
决定创业的时候，她就知道，和别人竞争，不分年龄，不分男女，不分资金，不分资源，不能说自己是女的，这个项目就该拿不到。不要管这些，想想你拥有什么？
有一些企业湮灭了，存活下来的，有资金实力，有资源、有能力，那你出来拼啥？你也得有你的实力。
年轻人创业，好处是执行力和行动力强。
有问题的时候先去干，干的过程中就想到解决办法了。前辈们走一步看十步，你看不到，那你就去做一步、看一步。
另外一个好处是学习能力强。
年轻，接受新事物快，思想活跃，总能想到新的办法。
百欧特的模式是和地方区域合作伙伴一起，全款发货，让利给他们。独特的营销模式，使得百欧特不被应收账款裹挟得焦头烂额，“年底这个时间段大部分公司都在要钱，我们公司主要精力是开拓明年的项目。”郑倩倩说。
但公司的长久发展依然是个挑战。
“比如我可以使尽全身力气，两年做得还可以，但是做企业肯定是比眼光和耐力，我怎么能够在下一个五年保持更好的眼光，保持更长久的耐力，这是我最关心的。”
编辑：李丹
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