时间：2024-12-30 10:08
来源：绿谷工作室
作者：绿茵陈
之所以选择这些地域，她说：“我在最严苛的环境，做出效果来，在别的地方才更有说服力。”
另外一个原因，到偏远地区去，也能够避免和其他头部公司展开白热化竞争。
比如在西藏，她经常就在海拔四五千米的拉萨、山南、日喀则、阿里呆着。短短一两年，朋友特别多，都说这个小女孩不容易，一年在这里待大半年，一般人员都是过来蜻蜓点水，过不了多久就跑了，她真的就扎在这里做。
04环保销售的清流
郑倩倩刚开始做销售时，就给自己定下目标。
“我要像行业里的销售大前辈一样能接得住项目，也就是说，如果大家卖同一个产品，我要做得非常好，好到前辈们也不可能比我做得更好的程度。”
开始做公司后，郑倩倩开始接待一些大客户来考察，她给自己的要求也是：要和头部公司一样，接得住这些央企、国企的考察。实际上，她也做到了，只要考察过百欧特的公司都会找他们购买产品。
郑倩倩起步做销售是在宜兴，放眼过去，销售同行大都是酒中豪杰，她想：我做不到。她不想做一个“喝酒型销售”，她想维护这一点清高。
在她心目中，技术型销售更容易拉近和客户的距离，又更容易获取客户的尊重和信任，所以一直关注师兄公司博汇特的营销之道，有一次和博汇特创始人陈凯华师兄相遇，虚心请教，她问师兄博汇特是怎么卖产品的？怎样在这个充满变数的时代一步步走过来？陈凯华说，一方面是技术过硬，要做技术型营销，喝酒早已变成过去式了，另一方面也在地方上发展合作伙伴，成立分子公司。
听完之后，郑倩倩觉得豁然开朗：眼前就是可以学习的榜样。
05无动力“金娃娃”
想要做销售中的清流，并不是郑倩倩个人的一厢情愿，她自信地说，因为她有“金娃娃”。
她手上的产品，“确实不错，有特点，无动力就是非常好的卖点，又不需要专业人员维护，又有这么多年的应用经验，现在还改进得更接地气了。”
这个产品名为“BioFilter无动力免维护净化罐”，是一个包含化粪池和生物净化处理的紧凑型系统。
产品利用空气动力学原理，巧妙地将自然风引入设备内，无需任何电能，不需要专业人员维护，也不需要更换其中生物填料。若升级现有的化粪池，只需在化粪池后添加一个生物模块。处理生活污水，可达到通电污水处理系统相同的出水标准。
产品是滚塑的，HD、PE材质，高密度聚乙烯塑料材质，开模具，从处理一户的0.5吨，到2吨、3吨、5吨、7吨、10吨，一共17个型号，10吨就能够处理40~50户左右的生活污水。
得益于海外技术甄选的从业经验，她曾经筛选过上百种国外技术，她自己创业时，就知道应该选择哪个方向，选择什么样的产品和技术。
作为一个初创公司，有十个第十名，不如有一个第一名，她就只做无动力，很快“就成了”，短短两年，案例已覆盖22个省份，横跨53个地市，业绩亮眼。
郑倩倩说，上海百欧特有两个核心，一是拳头产品，就是有个金娃娃，无动力净化罐；另一个，抱金娃娃的人很重要，你有好多东西，你还得让人知道你好。“有同行模仿我们，造出来类似的产品，也叫无动力，但是经验他模仿不了，我们怎么把这个产品推出去，怎么提供好的解决方案，不是一两年就能学到的。”
06神奇填料
这个无动力设备除了用风能供氧以外，还有一个优势：插进去直接通生活污水，不用调试。另外一些一体化设备，安装还得有人过去调试，要投泥、投菌、驯化。
有一个核心原因是百欧特的产品使用的是德国进口的填料，神奇之处就在填料。
这是无机火山岩烧结的一种填料，它的表面积是61.8万平米每立方，附着的微生物菌就更多。相比来看，日本做得很好的MBBR填料，日清纺生产的聚酯纤维，表面积才5000平米每立方。
另外，这种填料在出厂前喷洒一种营养液，生活污水进来后它能快速自己长菌。我们知道，馒头和面包放久了可以长菌，而这个填料长得更快。
安装非常简便，启动不用人管，目标就是实现免维护。
有时，产品运维要求使用寿命30年，郑倩倩说，“我们是负责到底的，客户不让我们去现场，我们还经常去寻访，去发现问题，再循序迭代优化”。
关于这个填料，郑倩倩说起一件趣事。
她说：“有个同行令人啼笑皆非，他说上海百欧特的填料就是石头。因为他听说我们是无机火山岩烧结的，他在四川某个项目上就仿造我们的产品，填料真的弄了一堆盖房用的石子儿，处理出来的出水，臭气熏天。”
项目出了问题，最终找到百欧特整改，飒飒西风展技艺，隐隐有种“待从头，收拾旧江河，朝天阙”的豪迈感。
07在竞争中成长
好的技术产品永远会伴随着模仿抄袭，单论公司规模，百欧特起步不久真不如有些企业有经济实力。
她说，“那些前辈都做了几十年的企业，厂房、资金、人脉各方面其实都比我强，我只能说我在无动力这块经验多，我知道打法。和他们快速竞争了一年，最终他们无果而终，就另谋他就了。”
技术是从德国引进的，在博汇特的助力下，郑倩倩带领团队做了很多本土化创新，立足项目、立足产品，百欧特已经有很多发明专利，针对高原、高海拔或者一些特殊条件如高浓度的，更新了好多内部构造。
编辑：李丹
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