环境企业如何利用品牌战略，在客户心中建立“丰碑”？

时间：2017-07-03 14:49

来源：中国水网

作者：张伟

清新环境在电力工业烟气治理方面深耕多年，是国内唯一一家完全国产自主技术脱硫环保企业。2014年之前并没有重视品牌创立和塑造，这一年开始，清新环境与E20合作打造自身的企业品牌，制定相应的品牌战略。并且在2015年正式由“北京国电清新环境环保技术股份有限公司”变更为“北京清新环境技术股份有限公司”，证劵简称由“国电清新”变更为“清新环境”。名称的变更实际上公司整体业务调整的体现，随着电力烟气治理市场的饱和，非电行业将是烟气治理的重点方向。另外，去掉“国电”也表明清新环境是一家专注于烟气治污的民营企业，避免与国家电力混淆关系。“清新环境”还有希望空气清新的意愿，表明公司的主要业务范围。

随着品牌建设方面的逐步成熟，清新环境也形成自己的品牌文化价值体系。

与此同时，清新环境重视企业创新，不仅是技术，也包括商业模式、管理机制等，都在创新，这是企业品牌塑造构建的重要基因。这也得到张开元董事长的大力支持，对内清新环境注重依据企业品牌价值理念进行优秀人物评选等一系列活动加深员工对企业品牌文化的认同，对外，与新华网、E20等媒体单位合作推动“治霾在行动”公益活动，参加相关论坛等。

由于清新环境有清晰的品牌定位，2015年-2016年公司实现跨越式增长，分别实现净利润 5.1亿和7.4亿，年复合增长率超过75%。2016年，清新环境年复合增长率及人均创收、利润均居大气治理行业首位。

另外，清新环境也非常注重知识产权的保护，对于刻意敌意的不良诋毁，会进行有效的品牌维护及维权工作。

“Xylem”专注水事业发展组建并完善产业链

赛莱默前身是ITT，2011年分拆业务后新成立。“赛莱默”是一个音译词。

通过品牌分析，赛莱默确定自身品牌战略，同时与公司高绩效、可持续发展战略契合。

为更好更全的完善产业链，公司还对外做了一些收购，比如智慧水表、管网测漏等企业。

目前，赛莱默旗下拥有逾四十个产品品牌，每一个收购的单独品牌产品，为了保持产品的知名度，保留了产品的名称，但是会在每个商标下面会加上“a xylem brand”，表示是赛莱默旗下的产品。在对外沟通过程中，应该和客户解释清楚产品品牌与公司品牌，公司品牌需要强大的产品支撑，产品品牌的开拓需要长久可持续的公司品牌传播作为保障。

除此以外，赛莱默也在积极利用好的平台进行推广，比如，参与E20环境的供水联盟等。另外，在危机公关方面，赛莱默也进行舆情监控，并建立了合理的危机预警流程。

赛莱默副总裁兼对外事务总监董瑞萍

赛莱默副总裁兼对外事务总监董瑞萍认为，B2B企业做好品牌战略注意几点核心要点，第一，品牌战略一定要和公司整体发展相呼应，品牌战略制定者能够参与公司整体战略决策；第二，产品是企业品牌建立的核心；第三，要明确品牌营销传播的相关方；第四，要注意传播的渠道；第五，品牌建设是一个长期的过程，需要有打持久站的心里准备。

环境企业的品牌也需要逐步建立和强化，要想在客户心中建立一座“丰碑”，并形成承诺，企业还需长久的做好品牌工作，并且也符合整个企业发展的战略。E20圈层也将在品牌建设服务方面也将做更多的引导与指导工作，助力并推动环境产业品牌参与并影响环境市场竞争。

编辑：张伟