傅涛：为什么万金油式的环境企业没有前途

时间：2016-06-03 23:32

来源：中国水网

作者：张翠芳

环境产业长期错配严重，在前互联网时代，大部分公司都是基于信息不对称的业务交易，因为熟悉某个市长，熟悉某个环保局长，这个地盘的环保业务全部拿下，出现了一批大而全的万金油式的环境企业。全国三四万家环境企业中80%到90%的公司都是万金油式的公司，在熟悉的地盘上什么都能搞定，可以称为地域多元化。地域多元化的公司没有专业度，属于大众型的，没有核心技术，没有行业地位，这样的公司大量存在于环保行业。

大部分公司同质化，产能过剩，要走出去就得低价，这是供给端的现状。需求端反而要求个性化、多元化、效果化，这是明显的产业错配。

供给端是工业化思维，是大众思维，有一句话叫中国做什么都会做成白菜价。在供不应求的时代，批量供给就是法宝，中国生产的膜能把世界用的膜都包了。这是原来的供给思路，注重供给、注重规模。然而现在的供应需要个性化的，未来的市场是需要细分的，是基于用户的，是基于痛点的，是新供给的，是价格导向的，是为特定用户创造的。日本的马桶盖在中国能卖得很好，是因为它更加个性化，能满足特定人群的需求，它可以卖得很贵。互联网化、国际化、资本化可以让你的小众产品被所有人知道，在小范围是小众产品，但是在全国、全球就可以做出很大的量。相反，没有特点的大众产品，只能把产品质量做得更好，价格做的更低，要不然没法生存，因为大众市场绝大部分产品都已经供大于求了。同样，伴随着环境效果时代的到来，环境需求越来越高，环境产业越来越细分，万金油式的环境企业将受到挑战。

环境产业原来的关系很简单，所有的第一界面都是政府，政府是企业的上帝，政府来一定要接待，政府关系维护是第一要务。当政府的行政权力被关进笼子，当环境需求越来越真实，越来越到位，万金油式的环境公司不再有前途。真正有前途的公司之间基于价值的协同，开始相互连接。纵深型的公司和平台型的公司，形成一种T字型的互补。有的公司就是做政府的第一界面，四周很多的服务机构跟它发生交易关系，这种稳定的交易关系就是商业模式，企业之间并非是非你即我的竞争，很多东西可以合作，从而产生新的增量。

我们正在尝试将环保市场切分成500个细分领域，我们发现60%的市场没有被识别，20%的市场是供大于求的，另外20%的市场是被扭曲的。同时，100%的市场需求都是没有被完全满足的，需求层次都是不够的，大部分需求都是在马斯洛需求曲线的最低点，勉强达标。环保行业是一个远远没有被开发充分的行业，是一个非常有前景的行业。但是80%的企业仍然要被淘汰的，万金油式的、属地多元化的小环境企业是没有前途的。环境企业想不被淘汰，想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要变革，需要创新。

编辑：李丹