傅涛：通道业务将成为企业新利润的增长来源

时间：2016-04-20 09:50

来源：E20研究院

作者：魏丹

“一个行业以成本作为价格的原点，而不是以价值决定价格的时候，这个行业一定是悲惨的。”E20环境平台首席合伙人傅涛指出，在环保行业的主营业务利润被摊薄已成为竞争常态的时代下，不断创新，找到关联利润池，是解决恶性竞争之本。

同质化竞争程度最激烈的两大行业非市政污水、垃圾焚烧莫属。垃圾处理领域十年间从上海浦东御桥项目247元/吨降至菏泽项目10元/吨；市政污水领域，2015年北排以0.39元/吨污水处理费中标安庆市城区污水收集处理厂网一体化PPP项目，甚至有人预测“0元时代”将会来临。

低价竞争带来行业利润率的下滑，以PPP市场为例，据E20研究院了解，行业平均投资回报率在6-8%之间，近期随着竞争的加剧，已有项目的投资回报率降低到4%甚至更低的水平，有些企业甚至在“赔本占项目”。可见，同质化竞争、低价竞标已成为传统市场目前的发展常态。傅涛强调，在供严重大于求的情况下，未来约80%的环保企业将会倒闭，因此如何寻找市场蓝海、挖掘新的利润池是企业能立于市场不败之地的关键。

傅涛认为，环境产业20%的市场绝对供大于求，20%的市场是扭曲的，60%的市场需求尚未被挖掘。因此，新利润池的挖掘势必要避开供大于求及扭曲市场，60%尚未“开采”的市场蓝海，或成为企业新利润池挖掘的重要领域，而创新则成为了寻找新利润池的关键所在。“创新的突破口则是生态价值的链接，”傅涛解释道，“对企业来讲，它的价值不是创造价值，而是链接价值，换言之，通道业务将成为企业新利润的增长来源。”

编辑：李艳茹