【环境人】甘海南：20年专注两件事，潜龙终会飞上天

2015 年10 月29 日，山东十方环保能源股份有限公司在新三板挂牌上市，简称“十方环能”，股票代码：833795，对于一个曾放弃在德国上市的环保企业，十方环能对接资本市场的征途，终是在国内新三板尘埃落定。对此，十方环能的董事长甘海南并未太激动，“新三板现在是注册制，把企业交给市场去判断，这样挺好。”他诠释这份宠辱不惊是因为在上市前已经有三四年的缓冲历程：“有一种激情，叫内敛。”

在近两个小时的专访对话中，笔者一直在寻找甘海南这份内敛的渊源，一步步聊得深入才发现，原来答案很简单。

选择了一件自己喜欢做的事，就一直做下来了

十方环能，成立于1997 年，以厌氧微生物技术和沼气提纯利用技术为核心，提供有机废水处理、垃圾处理的无害化解决方案和工程技术服务，历经近20 年的厚积薄发，已是国内高浓度有机废水处理市场份额最大的公司之一，也是城乡有机废弃物处理和沼气综合利用方面当仁不让的先行者。这样的企业成功上市，却没有热烈庆祝，甘海南认为这就是他们的风格：“有一种激情，支撑着我们去做事，可能过程中很努力也很辛苦，但是在抵达目标时却并不想张扬。”

回忆上市新三板，他首先谈到的不是历程，而是意义：他简单总结了三点：第一，融资的功能，为企业发展助力；第二，上市须信息公开，督促企业做好管理；第三，上市助力企业品牌塑造。“有很多企业上市新三板后发展得不错，对企业帮助很大。新三版应该可以做成一个平等的市场。”他还特别加了一个理由：“现在上海有证券市场，深圳也有，北京若还没有一个就不太正常了。”

十方环能在上市前，也经历了一个不大不小的弯路，甘海南笑谈那是一种历练：“在中国，上市能带来明显的效益，却很难，所以很多企业都把上市列为一个重要目标。多年前我们也谋求上市，却又了解不深刻，找了香港的机构咨询，就冒然决定在更容易上市的德国找机会。”甘海南回忆，当时与清华大学环境学院的王凯军教授相熟，还结成团队去德国路演，“路演结束后非常累，我们还要梳理下一步的安排，就在当地的湖畔边散步边谈，竟还能走出十多公里。”甘海南并不觉得这“弯路”有多辛苦，因为正是理顺了思路才形成了后来的正确思考，“德国重视环保，而且当时合作伙伴也多是在德国，又可以从那引进一些技术并加深合作；但是，十方环能的市场毕竟是在国内，而且企业也有更多发展的考虑。”所以，甘海南果断决定在国内做私募，上市新三板。现在回想起来，他简单总结了一句话：“当时在德国上市没问题，但那不应该是我们的选择。”

从甘海南的讲述中不难想象上市前的辛苦历程，但是在他看来一句话就能总结出原委，这是否有些太简单了？甘海南却不以为然：“这是我的性格，做事喜欢简单一点。”

现在如果想把一件事情做好，可能真是需要十年的时间，我们用了20 年的时间做了两件事，第一是做污水处理的厌氧技术，用了十年的时间在全国做到了百分之六十到七十的份额；后面十年又做了一件事，就是把沼气变成天然气，把它装备化、产业化。”

甘海南总结自己的环境人生涯走到今天有一个变化很明显：“过去希望多做点事，但现在就希望自己一定要少做点事，并且要把这个事做好，做深，这也是老子的哲学——少则得，多则祸。”就这样，甘海南对环境事业始终保持着一份真诚的执着，多了一份专注。

未来十年把发展的基础打好

对于十方环能未来的发展模式，甘海南的“执念”很清晰：“回顾中共领导人民革命的历史，从井冈山到西柏坡，再到新中国，从游击战到建立根据地，有了稳固的基础才有发展的可能。我们做企业十八年了，过去做EPC 工程四处奔波，但从十年前我们开始转换商业模式，以BOT、BOO 模式为主，逐步建立了自己的根据地，在国内已经成长为一个很有特色的生物质沼气能源公司，今年新三板上市，所以，我们一定要围绕战略聚焦，潜心、扎实地打好未来十年长期发展的基础，做成一个专业的、健康发展的十方环能公司。”

他从企业战略到自我修为都在调整，为未来蓄积力量。

对待环境，最好还是道法自然

聊环境说起老子哲学，甘海南提及较多的是“道法自然”，因为这与环境治理息息相关。“解决环境问题，最好还是用自然、生态的方式，按照规律办事，不搞破坏。”他以餐厨垃圾处理为例：“农耕时代，所有物质都在循环，没有什么废弃物，但现在人民打破了这种平衡，我们却还是想恢复到过去的那种方式，让资源从废物中再循环，我们是希望通过我们的工作，把废物多多地物尽其用，没有什么污染的东西，并且这个处理过程是生态的。”

“希望我们的处理技术本身也是生态的，不耗费能源的，”甘海南肯定地表示，“目前我们在做的技术都是在朝着这个方向努力。”

希望总是能做出新的东西

“谈到创新，一般认为技术创新是比较多，但我感觉还有模式的创新，”甘海南认为企业谈创新就不能把精力只放在技术上，制度创新、模式创新同样不可或缺，“创新和自我否定是相关联的，第一个否定自己，不要老是想你的技术怎么样，而是要考虑市场怎么样，所以也应该从市场上、模式上、制度上去创新。”

所以，他要求自己不断学习新东西，读经典的环境类教材、道学的《易经》、佛学的《金刚经》等多方面的书籍，“我的性格使然，总是希望能做些新的东西。”

培养真正靠团队协同作战的队伍

“民营企业的问题是有活力，但是不规范，”甘海南很清楚，刚创业时二十几岁，团队中人数不多也都一样年轻，企业文化更像一种“大家庭文化”，有激情而战斗力却都是源于自发的，等到企业做大，这也就成了企业的瓶颈，“我希望大家能不断进步，过去是个班长，以后逐渐成排长、连长，你能带人，是真正靠团队协作去作战的队伍。”所以，他在企业内推行了以预算为核心的责权下移、权利下放制度；以绩效管理为核心、以期权及分红权奖励为辅助的薪酬管理制度；以后备人才培养，选拔为核心的管理团队建设制度等。如果是公司开会决定的预算内的开销，即使他不亲笔签字也能由财务划拨，“我签字这个钱也要花，不签字也要花，预算内的就能花，只有把责权利都给你了，你才有压力，当然就要对结果负责。同时，给核心管理层和团队一个富有激励意义的薪酬绩效方案和上升空间，我感觉这是对团队最大的关心和爱护。”

甘海南也表示：“当然关心是会有的，大家庭是有的，但我认为更重要的是要有战斗力，一个团队的战斗力很重要。过去我在公司里脾气很急，开会就拍桌子，但是后来我总结了一下，一个员工犯了错误可能就损失了几千、上万，如果我犯了错误可能损失几百万、上千万，项目投错了那肯定是上千万的失误，所以是我必须把方向定好，这是我对团队真正负责任的做法。我要给大家定好方向，也定好制度，做的好就能得到高收入，个人得到锻炼、提升和发展，做的不好就要被淘汰。”

塑造有体重、有肌肉的健康品牌

“品牌”是甘海南心头最重的一个词汇，在他眼中，上市新三板之后，塑造企业品牌是不可回避的选择，而在他心中，品牌要有三大要点：第一，要有特色，大家一提到这个公司就知道非常有特色，跟别的公司不一样；第二，很健康，做的事情好，形象非常健康；第三，要有竞争力，在行业内很有影响，能竞争。“我觉得特色很重要，就是要定位差异化；而且，健康可能比规模更重要，有些公司非常大，但是可能体重大了并不一定肌肉好，要塑造一个有体重、有肌肉的健康品牌。”

选择上市，潜龙总会飞在天

对于未来，甘海南谨慎地说：“我们正处在‘第二次往上跳’的阶段。现在具备20 年的积累，下一步要做大，做成一个产业，所以现在是二次创业阶段。”他认为环保行业现在还是“潜龙勿用”的状态，必然有“飞龙在天”的未来，企业还有很大的发展空间，未来潜龙总会起飞。

“过去总是基于自己的能力、判断或者自己的爱好去做一些事情，但现在我感觉做企业就不能总是基于自己的爱好去做，而是第一要喜欢做，第二对喜欢的事情有一个判断，”甘海南认为，做企业要遵循企业发展的规律，同时也要遵循市场规律，所以首先要选择足够大的市场，这是做事情的前提；再看目标，先看走的方向对不对，如果方向走错了，收获小就可能是必然。我觉得选择是最重要的方法，有时候，选择比努力更重要。”他说十方环能过去是做水，现在做垃圾，但技术都属于厌氧类，“这种技术不耗能、最生态，我认为几十年，甚至一百年，这种技术都会存在。”

让厌氧在环保行业释放更大能量，在甘海南眼中，上市是必须的。“因为企业要获得更快发展，下一步要对接资本平台，要发展，自己做好才是最主要的，商业模式不可小视，要思考企业战略定位，让资本推动技术更大地发挥作用。”甘海南清晰自己的选择，他认为自己需要更多的努力：“人最难的是自己否定自己，但现在，我认为可能自己是企业最大的瓶颈，酒瓶子是上面最细，可能企业的老总在上面，本身就是一个瓶颈，我对自己的要求就是需要多反思、多学习。”

这位在读书时代喜欢崔健的企业家，现在慢慢变成了许巍的歌迷，少了些波澜壮阔，多了几许悠然平静，这是他给自己的诠释，也是他内敛的渊源——选择了自己喜欢的事业，选择为它奋斗下一个十年，选择把它视作生命中很重要的一部分。

编辑：任萌萌