【环境人】蒋子厚：用“T”字型战略 构筑极致化堡垒

我希望把宜兴的装备标准化，然后销售到世界各地去，不断追求极致。

“这个年轻人格局比较大，眼光独到，有很好的国际资源和经验，目前做得很成功。”宜兴市市委常委、宜兴环保科技工业园管委会主任朱旭峰口中的这个年轻人就是蒋子厚。

宜兴是中国环保产业的发源地，有着深厚的环保企业发展史。像一个巨大的淘宝市场，来这里你能找到最全的环保装备。在蒋子厚眼中，“这也是宜兴环保企业的最大优势之一。”他有一个梦想，希望整合全球优势资源，将最先进的环保技术与宜兴环保装备的优势有效结合，推动中国以及世界的环境保护事业的发展。

和大多数有着20 年、30 年发展历程的宜兴环保企业家相比，蒋子厚年。或许人们对他的梦想还抱有怀疑的态度，但在我们的采访中，感受到的是这个年轻人的执着和胸怀。对于未来，他早已有了清晰的规划。而在我们看来，他的规划路线，正在向极致化迈进。“专业上纵深发展，横向的跨界混搭、整合世界最优资源。”换句话说，蒋子厚正在用“T”字型战略构筑他的极致化堡垒。

专业战略极致化：做细分领域冠军

蒋子厚是个名副其实的海归，在日本留学、生活10 多年，本科就读于东京工业大学，主修化工专业。毕业后，蒋子厚就职于日本东京日立集团。他真正开始涉足环保是在2011 年。蒋子厚说，“宜兴是环保之乡，有着更利于环保企业发展的土壤。”但在巨大的环保市场里，要选择做哪一领域，成为蒋子厚最先思考的问题。

他首先做市场调研和咨询，经过一段时间的调研，蒋子厚发现，根据中国的发展现状以及海外的环保发展趋势，继水处理之后，污泥处理市场前景也很巨大。利用在日本的人脉，蒋子厚先参考日本的市场环境，然后在国内选择可进军的细分领域。蒋子厚调研发现，在日本污泥的干化、碳化及焚烧做的最好，因此引进了日本先进的污泥减量资源化成套技术，帮助打开国内市场。蒋子厚说，“在国内市场我就先盯住污泥干化、碳化领域，在这个领域做到冠军。”这也是蒋子厚“T”字型战略构筑中的纵向深入。

碧诺环保主办公楼的一层，陈列有很多经过碧诺干化、碳化技术处理后的样品。蒋子厚说，这些是碧诺的业绩，也是公司不断创新的基础。目前，碧诺的主要市场领域是石油化工、制药等危废污泥的处理。在这一细分领域，蒋子厚已经做出了不少成绩。而污泥的零排放，是他始终追求的目标。碧诺的环保技术主要来自于日本，但是蒋子厚的理论是不能纯粹引进技术，而要秉着“先进技术+ 中国制造”的理念。为了提升企业技术砝码，蒋子厚于2013 年在日本设立了日本碧诺株式会社，直接聘用日本技术专家，他们都是曾工作在一线、有着丰富经验的技术人员，这些研究人员长期驻守碧诺，研发出更适合中国市场的产品，真正做到精益求精。

经过近5 年的摸爬滚打，蒋子厚带领碧诺环保完成了从浓缩、脱水、干化、碳化各阶段的核心技术布局，目前，该成套技术已实现国产化。碧诺的自主研发产品主要包括：叠螺污泥脱水机、椭叠污泥脱水机、超级干燥机、超级碳化机等。在叠螺污泥脱水领域，碧诺已经有比较大的知名度，生产的叠螺污泥脱水机能广泛应用于市政污水、食品、饮料、屠宰养殖、印染、石油化工、造纸、皮革、制药等各行业的污泥脱水。蒋子厚说，干化、碳化技术已臻成熟，并实现国产化，推向市场的时机已经到来。这正是碧诺大展身手的好时候。

在蒋子厚的心里，有一个冠军梦。他希望带领企业在专业上做到纵深发展，在污泥干化、碳化领域，碧诺要做单打冠军。然后不断开拓海外市场，为后期引进更先进技术及占领海外市场夯实基础。

互联网战略极致化：做宜兴国际化窗口

在东京工业大学毕业后，蒋子厚也曾在日本的一家移动互联网公司工作过，这次的工作经历对他影响很大。早早就与互联网打交道的他，看到了互联网所带来的平台效应。互联网的本质是链接和分享，是把供给和需求重新组合。2009 年，回国后，蒋子厚也曾做过三年的互联网在线教育。充分发挥菲律宾人的外语优势，利用他们的廉价劳动力，为其互联网教育服务。现在蒋子厚把这种思维模式应用在了他的环保事业上。“整合全球优势资源 ，树立中国环保事业的世界形象，建立世界环保产业的中国品牌，造福整个人类社会。”这是蒋子厚制定的企业目标。引进国外先进的技术，然后利用国内的资源整合并国产化，再销往全球各地。蒋子厚在做一个界面。

在海外，很多发展中国家对环保产品的需求也很大，那么什么样的中国制造更能打动他们。蒋子厚说，首先产品质量要好，价格要让发展中国家能够接受，这样市场可能就
会发展更好。之前宜兴对环保产品质量的要求不是很高，但要出口一定要保证质量。蒋子厚说，考虑到日本的技术和产品价格很高，那么我们可以做引进，然后国产化，质量跟日本比肩，性价比却高很多。出于这样的想法，蒋子厚想到了海外技术的引进。

运用互联网思维，蒋子厚整合世界优质的环保资源，引进先进的环保技术并将其国产化，然后向其它国家输出。他通过日本碧诺株式会社引进并收购了日本的先进技术，在国内，还与南京农业大学签订了产学研合作协议。因碧诺环保的产品质量好、技术先进、价格合理，外国的多家企业都希望可以代理碧诺的产品。碧诺环保已经走出了一条国外代理纯销售模式的国际化道路。在波兰、美国、马来西亚、印尼、越南等国家拥
有独家代理。蒋子厚说，“有这些资源，我可以做更大的事业，创造更大的公司。”做企业，蒋子厚把大部分精力放在方向把握和资源整合上。在他心目中，企业要发展，方向、战略大于努力。

蒋子厚很有信心，利用日本的技术优势在污泥干化、碳化领域一展拳脚。但对他来说，财富并不是最重要的，蒋子厚更希望把这些技术分享出去，帮助更多环保企业发展。这也正是“碧诺”的企业理念，碧诺就像是大海，以博大的胸怀纳百川，一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团结的整体。

对未来，蒋子厚也满怀信心，但他也说，“在黎明到来之前，我必然会经历一段孤独。”宜兴环保企业有很好的基础，蒋子厚正努力地为他的理想奋斗着，希望把宜兴的装备标准化，然后销售到世界各地去。碧诺让外国人帮中国人推销中国的环保技术和设备，打通了海外销售渠道。接下来蒋子厚希望将海外代理的营销模式复制出去，加大
走出去”的力度。但这要求宜兴环境人更多的修炼匠人精神，更加开放，彼此合作，并做精致的东西，追求极致化。

人才战略极致化：7 个好习惯淬炼高效能员工

海外留学和工作的经历，不仅给了蒋子厚丰富的知识，也让他具备了国际视野。他说，碧诺环保把大部分的精力投在技术的引进以及人才的储备培养上。在蒋子厚的思维理念里，对极致化的追求，不仅在于企业发展大方向的把握，更在于对人思维的引导。他说，碧诺的员工不仅专业能力要强，还应该具备横向延展的综合性能力。

“矢志碧水，一诺千金”是碧诺环保的企业宗旨。蒋子厚认为，一个成功的企业一定要有过硬的素质，而这种素质的养成，正来源于对每一位员工的培养。在蒋子厚办公室的书架上，有一本他很钟爱的书——《高效能人士的七个习惯》。书中的很多关于人才的管理、培训理念深深影响着蒋子厚。他要求碧诺的每一位员工都要养成七个习惯：积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。“积极主动，要求一个人要为自己过去、现在及未来的行为负责，并做出客观的决定。以终为始，强调的是，在做任何计划时，需要拟出愿景和目标，然后再进行实质的创造。要事第一，无论在任何情况下，都要将重点放在要事上。双赢思维，是在互敬的基础上，寻求合作双方互惠的方式。知彼解己，要求员工学会聆听，降低沟通成本。统合综效，在知彼的基础上，最大化地发挥团队力量。”

蒋子厚说，这其中，积极主动、要事第一、知彼解己、不断更新是个人能力提升的关键。以终为始、双赢思维、统合综效则体现以目标为导向，善用资源实现目标的界面能力，是实现个人成功和事业成功的“捷径”。养成了这些习惯，要不断更新自己，提升其他习惯养成效率，从而自主、合作、统筹高效，共创伟大的事业。在碧诺办公楼大厅的一面墙上就挂着这七个习惯的关系图。蒋子厚说，每一位员工都是碧诺精心选拔的。一个伟大的公司，就是要让每位员工做到各取所长，将所有员工能动性发挥到极致。

7 个习惯28 个字，有着深厚的哲理在里面。蒋子厚不仅这样要求员工，也这样要求自己。他说，要完成自己的宏伟目标，做一个高效能的人是前提。

编辑：成苗苗