【环境人】汤顺良：把军人气质融入企业

约访的当天，得知汤顺良正患重感冒，这几天还一直打着点滴。预想，此行可能无缘见到江华集团的掌舵人了，不免有些失望。抱着试一试的心里，我们还是来到了江华集团。参观过几个厂区后，在办公楼三层的总裁办公室，我们见到了正在谈业务的汤总。

一脸正气，腰板笔直，在他身上很自然地散发出了强大的气场。不过，脸上灿烂地笑容，也让他丝毫不失亲切感。虽然发着高烧，但仍然神采飞扬，侃侃而谈，思路清晰而敏锐。在他身上，我们感悟到了老一辈宜兴企业家的那颗不老的心。汤顺良是军人出身的企业家，“刚毅”是他留给我们最深的印象。而这种军人气质，也一早就深深地融入到了汤顺良的企业文化中。

“一封信”带来的命运转折

青年时期的汤顺良选择入伍从军，1984 年，21 岁的他已经是一个班长。由于表现优异，被选参加当年的国庆大阅兵。当兵，对汤顺良来说是人生中很重要的经历。的确，人的很多爱好和品格的形成，往往与青年时期的经历相关。

1984 年国庆大阅兵后，汤顺良退伍回乡。被分配到高塍镇的一个集体企业——高塍农机厂。初到农机厂，汤顺良从事的并不是环保相关的工作。凭着勤奋和智慧，他的工作也得到了很多人的认可，结识了不少朋友。当时，杭州钢铁股份有限公司的一位工程师就看出了他的潜质，觉得这个小伙子靠得住。于是，试探汤顺良是否愿意跑业务，初出茅庐的汤顺良因为不懂行业，业内也没有熟人，便宛然拒绝了。

可能命运注定的事情，就逃也逃不掉。1985 年的春天，汤顺良还是高塍农机厂的一名工人，住在父亲留给他的老房子里。一个大雨天，他收到了朋友从五、六公里外，冒雨骑车，送来的一封信。打开信后，他有些蒙了，信是从杭钢寄来的，大概内容是请汤顺良负责做一个玻璃钢水箱。完全不懂市场行情的汤顺良，参看了一些以往项目的价格表后，向对方报价7000 元钱，经过协商，最后定价5000 元成交。

接到这一单后，汤顺良找到了专业的设计人员帮忙制作水箱，水箱制作好后，对方很满意。这个订单让他赚了1000 块。对于当时一个月只有20 多块钱工资的汤顺良来说，这1000 块钱绝对算得上一笔大数目。现在回想起来，汤顺良仍然打趣道，那是他第一次接触到一沓10 元一张的人民币。他还把这些钱放到家里的红箱子里，每天晚上要拿出来数一数。

第一桶金不仅让汤顺良收获了金钱，也收获了业内的关注，很快又有新的订单找到他。这时候，汤顺良看出了这里面的商机和机会，有了辞去农机厂工作的念头。家里人都不能理解他的做法，坚决反对，父母劝他说，“农机厂是国有的，工作稳定。”但是，汤顺良的决心已定，家里人始终还是拗不过他，于是，他从农机厂出来，踏上了去往杭州的创业路。

从“一天3 碗面”到“开上桑塔纳”

创业之路，一定免不了风吹雨打，“吃苦”成了汤顺良必修的一课。

当年，交通还不十分便利，正赶上宜兴到杭州的路段修路。汤顺良乘坐的公共汽车，一直到凌晨一两点才到杭州。到了杭州后，汤顺良不舍得花钱，只能住2 块钱一晚的床铺。每天只吃3 碗5 毛钱1 碗的杭州特色面。

当兵时养成的坚强、培养的毅力，让汤顺良咬牙坚持了下来。他把浙江当成了自己业务的扩展平台，很快金华、衢化等浙江省的大城市都被汤顺良跑遍了，很多城市都开
始有他负责的项目在运作。但是，很现实的问题是当时的他并没有自己的工厂，一直在帮别人做，自己赚的还是小钱。一次，和杭州一个设计院的合作中，汤顺良帮助拿下了几十万的订单，设计院承诺给他2万元的报酬，并为他买一辆摩托车。但是后来，2 万元钱没有给，连摩托车最后还是汤顺良自己掏的腰包。性格刚强的汤顺良哪里受得了这样的委屈，他说，“就是在那时，我坚定了要自己做企业。”

但是，那时候私营企业并不好批。正好，汤顺良的岳父是当时高塍一个农场的厂长，他就承包了农场内两家企业中的一家。1986 年，在江西洪都机械厂，他拿了一个60多万的业务，这让汤顺良一下子赚了40 几万。

有了资金以后，汤顺良买下了一个废弃的农村养蚕厂，在这里面开始做一些小设备。虽然工作环境很简陋，只有两三亩地那么大的面积，但是他仍然坚持自己做。后来将工厂用围墙围起来，建成了小楼。在这里，汤顺良经常和工人们加班到深夜。

1989 年，一次偶然的机会，让汤顺良拿下了浙江春雷的纯水项目，这个项目让他赚了100 多万。资产百万后，汤顺良的业务也越来越多，基本上要全国各地的跑，他意识到
有一辆车对他很重要。虽然父亲听说他要买车，还是执意反对，“车子租着开就好了，要把自己的钱存在银行里。”但是汤顺良的哥哥却鼓励弟弟相信自己的判断。汤顺良回忆说，“当时花了27万左右，买了一辆红色的桑塔纳。”这辆桑塔纳也成为了他事业上的幸运使者。

在一次与上海人的项目谈判中，对方质疑这辆红色的“桑塔纳”是否是汤顺良本人的。他笑言，“我出示了我的行驶证后，对方很惊讶，难以相信我们的工厂还有自己的车。”桑塔纳成功吸引了客户的注意，对方决定要亲自到汤顺良的工厂里看一看。也正是这次参观，让汤顺良拿下了这个净水器项目。这之后，类似的项目订单就接连不断。紧接着汤顺良又买了30 多亩地，建了更大的厂房和车间，开始大刀阔斧的干了起来。1992 年，正式成立了江华集团。但汤顺良始终提醒自己一定不能亏钱，当时做到了在银行里没有贷款，时刻为接下来的生产做准备。

技术实力拿项目，让对手怒摔“大哥大”

目前，江华集团的业务已经涉及石油化工、重工业、冶金矿业、电力、制药、新能源等各行业，业务遍及全国各大城市，并已承接了20 多个海外环保治理项目。

这些辉煌的业绩，与汤顺良的独到判断和坚持息息相关。

他说，做企业，技术很关键，尤其是对国际技术的对接和引进。他不仅这样说，也这样做了，并真正尝到了技术的甜头。

20 多年前，汤顺良就作为唯一的浙江环保企业代表，同当时的杭州市委领导一起到欧洲考察和学习。在德国汉堡大学参观时，发现那时候德国的气浮机，就不需要空压机也不需要容器罐。这样汤顺良很吃惊也很好奇，于是请了翻译，并向德国人递上自己的名片，表达了希望技术引进的愿望。

经过沟通，基本达成了合作的意向。在后来的谈判中，气浮和刮泥机的技术转让，从5 米到100 米的技术图纸，德国人出价84 万马克。这可不是小数目，后来德国代表又和汤顺良协商到凌晨2、3 点。汤顺良打电话咨询一些工程师，他们建议他只转让50 米的图纸就可以了。因为汤顺良的坚持，德国代表最后同意了，以24 万马克的价格转让了50 米的技术图纸。

“这笔钱花出去，我很心疼。”汤顺良坦言。但这让江华成为宜兴第一个将国际技术引进来的环保企业。技术引进来后，最关键的是消化和吸收。汤顺良从西安交大请了一位专家，让他帮助做技术的本土消化。作为报酬，汤顺良给了这位专家5 万元钱，并把自己的“桑塔纳”配给他做专用车。技术充分消化后，正赶上洛阳污水处理厂招标，汤顺良果断决定投标，只投刮泥机设备。他说，我们的刮泥机运行成本、投资费用都比国内的要低。因为引进的德国技术，考虑了水的重力，可以不用泵，就将5 米深的泥翻上来。虽然当时投标的企业中有很多大企业，但最后江华集团中标了这个项目，很多大企业的老板很惊讶，有的甚至生气的将“大哥大”摔在桌上，质疑“江华这样的小企业怎么能中标”。

汤顺良说，这个项目让他压力很大，不仅因为这是建设部的重点项目，也因为这个项目的确有难度。50 米的刮泥机在池子里面横过来，做不好会塌下来的。本着认真负责的态度，汤顺良暗自鼓气，“一定要把它做好。”不论是选材还是用工艺，都是最好、最优的，后来项目运行时，很多人都称赞做的很好。这个项目的成功，让江华集团的实力得到了证明，也为公司打下了坚实的基础。

自己创造价值，后代还要持续创造价值

近些年，让汤顺良倍感欣慰的是，他的女儿和女婿都从国外留学归来，进入江华协助他发展企业。女儿和女婿因为有在国外留学的经历，带回来很多新的想法。说到这点，汤顺良难掩欣喜，“他们回来，也给了我很大的动力。我这个女婿很能吃苦，也帮我打理很多国际市场业务。”

让他夸口称赞的青年，就是王天佐，也是宜兴环保界企二代中的佼佼者。因为比较了解外国的情况，成为汤顺良的得力助手。在国际技术的引进上，江华集团一直在努力和突破。开发了越南、印度、泰国、斯里兰卡等国际环保市场，长期与美国、法国、芬兰、德国、日本、韩国、以色列等国外知名环保公司保持紧密合作关系。今年3 月，与韩国LG集团签订了全面战略合作协议。由此，成为国内第一家获得LG 集团水处理膜技术授权企业，进一步加快进军海外市场的步伐。对于未来汤顺良充满信心。他说，以前宜兴的环保企业像是在水里蛙泳一样，自己在水里闷头前进，对前途看得不清晰。自从朱旭峰常委来到宜兴，进行了很多创新性的改革。给企业带来了激情和希望。最近一段时间，汤顺良正在筹
划新三板上市，然后转到主板上市。他说，江华集团的发展方向是立足于国内市场，进军国际市场。未来的3年中，销售冲上10 个亿。多年来的经验，让汤顺良明白，做任何事情每个环节都一定要做好，这样企业才能走的长远，并在科技方面做到不断创新。

正如汤顺良对自己的评价一样，他是一个血气方钢的人，说一不二。因此，很多合作者都很信赖他。他也是一个思想很开阔的企业家，他告诉我们，接下来，还会带领企业进行多种商业模式的探索，如果有机会，也希望和更有实力的大企业合作和
共赢。

军人出身，有着铁一般的意志力。但这个硬汉背后也有柔情的一面，在汤顺良的办公室，挂着女儿和女婿的结婚照，这里面承载了他对子女满满的爱。他说，“等到孩子们慢慢成长后，我也要学会慢慢放下来，要让孩子们真正去锻炼和实践，创造更大的价值。”

企业简介：

江华集团成立于1992 年，主要经营水处理设备的研发应用、生产及销售，是国家高新技术企业、跨国技术转移先进企业。多年来，江华集团在从事多方面环境污染治理工作的基础上，致力于消化移植国外先进技术，长期与国内外前沿科技企业、高校院所建立了良好的合作关系，并建成国际技术转移中心，引进科研尖端人才，开发环保水处理领域的技术、设备和产品，并拥有数十件专利技术，先后承担了多个大型国家科研项目，目前公司在水处理技术稳定成熟的基础上，正向可再生能源、土壤修复、污泥处理等环保方向发展。

编辑：成苗苗