疫情800天！来自一位环保企业家的思考

疫情肆虐全球已逾800多天， 各行各业受到明显影响和震荡。疫情大背景下，深耕环保企业多年的作者老岳，近期组织了一场环保企业线上讨论会，从资深从业者角度深入探讨疫情对环保企业冲击以及疫情大环境中环保企业的发展和自救思路，并撰成本文，字字肺腑，以飨诸环保从业者共赏。

引文

“我们公司项目上的人在宾馆隔离十几天了，有的还被赶回来了。”

“马上清明节一过，4月又快结束了，一年三分之一时间就没有了。看疫情的情况，前半年基本做不了事情。着急啊！”

“我们一个项目从去年拖到现在还没招，一是缺资金，二是领导都忙着防疫。”

“内卷、严重内卷，这两年很多企业为了生存，为了保业绩，低价竞标，对我们造成了很大冲击，而且现在很多项目上回款都有拖延，影响太大了。”

“......”

笔者近期组织了一场环保企业线上讨论会，分析持续800多天的新冠疫情对环保行业的影响。甫一开始，大家的话像竹筒倒豆子，打开就收不住。会上分析了各种影响，很直观地呈现出新冠疫情下环保企业的生存百态，大家对疫情影响的认识大部分都集中在业务上。笔者看来，疫情的持续对企业的影响不仅仅局限于业务拓展、资金回笼方面，而是会趋向于逐步扩散并形成共振的态势。2016-2018年，PPP项目的无序扩张，造成了东方园林、博天环境的实控人易主，也形成了神雾环保、天翔环境的危机。也许没有人想到疫情的持续，可能会造成2023-2025年一波中小微环保企业的加速倒闭。

疫情对环保企业的巨大影响

新冠疫情是一个巨大的X变量，国内环保行业的竞争格局已悄然改变。产能过剩、材料能源涨价、资金紧张等因素产生的叠加效应，未来三年将会在环保行业快速发生化学反应，重新洗牌。

1、三“新”的影响

新客户开发：行业内卷，企业成长，都需要持续开发新客户。但封城、隔离、客户对风险防控的严格要求，导致企业间的正常商务洽谈、技术交流很难有序推进。客户关系的建立，首先是基于对企业、对人的信任，其次是对技术、案例的认可后，才有可能从小规模业务开展合作。一个大客户的开发，往往需要半年到两年时间。如果没有直接见过面，仅仅靠线上交流，缺乏信任基础和情感交流，对于环保行业新客户开发，往往事倍功半，难度很大。

新技术推广：市政、环保行业是一个追求稳定、相对保守的领域。业主、设计单位更关注风险、关注技术数据、稳定性，关注案例可靠性。新技术的推广本身就是一个难度大、时间长的过程；疫情导致商务沟通减少，技术交流不能深入，案例考察难以成行，都会造成新技术项目难以落地。一方面研发资金持续投入，一方面新技术、新产品不能快速形成市场，必然给企业创新造成困难。

新创企业不利：中国初创企业的平均寿命是2.5年。成立企业，就要面对工资、租金、研发、销售、管理等成本的支出。但是疫情会形成一定的市场凝固，一个新公司，一个新技术、新产品要得到客户的认同，是一个长期过程。而新创企业的资金储备往往不足，大项目做不了，小项目门槛低、利润薄；如果是首台套新技术、装备往往落地周期长，即使落地也多是利益的让步，很难有高利润。如此种种因素都会导致初创企业举步维艰。

交流会上有人说：某某从原单位出来单干了，现在做得如何等等，这种情形实际上并不能够完全代表初创企业。这种创业往往是借助原平台积累的商务或技术资源做同类业务，快速接单；技术、资源积累的费用是原来企业的，实现的是新公司的利润，短期来看可能很快见效。准确地说这是做业务，从做业务转变成为做企业，一般两年后才能见分晓。做企业就像一场全程马拉松，对于马拉松跑者来说，30公里以后才是真正的马拉松。

2、成本与营收

受疫情影响，环保企业一方面要面临物资短缺、价格上涨的材料成本上升问题，另一方面还要面对项目延期、停滞、人员复工的人力成本上升压力。同时，新项目普遍不同程度滞后、压缩投资，项目来了往往又是低价竞标。低价中标项目如果遇到材料涨价，没有调价机制的话，很有可能亏损。如果企业是贷款经营，又会产生利息的支出。成本的持续上升，营收和利润的逐渐降低，未来三年会给企业经营造成较大的压力。

3、现金流

企业最重要的是现金流。环保企业大部分属于中小微企业，抗风险能力普遍较弱，往往对现金流储备缺乏足够认识。以往，经营中一个项目亏了，只要这个企业一直在运转，他把其他项目的资金调用、补充，危机短期内不会迸发。但近年来，地方政府土地收入大幅下跌，经济下行造成财税收入减少，而疫情防控费用大量增加，造成地方政府支付能力下降，优质项目供给减少；和大型企业合作的项目，则要面对前期垫资、验收周期长、资金占用大、利润低等局面。不管是和政府、大型企业还是一般工业企业打交道，都面临市场竞争内卷、资金周转慢、利润降低，成本持续上升的问题，企业形成了外部市场和内部成本双重挤压的三明治夹心层。市政环保的垫资量大，如果企业风控没做好，短贷长投，大项目周期严重拉长则会造成资金断链；工业污水项目工艺流程复杂，关联因素多，且受进水波动影响大，而低价竞争项目又容易陷入到工艺选择、设计余量不足等问题，导致项目无法顺利验收、工程款拖欠、甚至诉讼，这些对于中小环保公司来说都是一个巨大的风险。

目前，很多部门、地方和企业追求增长速度而盲目上项目，投资缺口大，造成产业链上的央企高负债率、大公司巨额应收、中小企业资金短缺,形成了巨大的三角债。单纯看环保上市企业财报营收数据很好，但是应收款占据了大量现金流，造成企业没有投资能力。就像污水厂淤积严重的调节池，看上去很大，实际上有效容积就那么薄薄的一层。资金紧缺给企业带来的压力和挑战都是巨大的。

编辑：李丹