环兴机械的市场进阶之路：污泥干化焚烧与活性碳吸附再生双轮驱动

5月3日，浙江环兴机械有限公司总经理周刚在2018中国环博会上做客E20演播厅，接受了中国固废网的专访，访谈过程中，周刚与大家分享了环兴机械的市场布局以及企业战略。

浙江环兴机械有限公司总经理 周刚做客E20演播厅

污泥干化焚烧力争做到成本最低、效果最好

周刚介绍，环兴机械成立于1989年，当时主要做染料非标化工设备。在国内，公司也是这方面布局最早的企业之一。2005年，基于染料公司客户对印染的污水、污泥的处理有了更高的要求，公司从2005年开始转行，环保逐渐作为环兴机械的发展核心，也是公司的主营业务。

周刚表示，一段时间，非标设备还是在给环保产业做配套，传统的设备目前的市场竞争比较激烈，所以公司不再全力推广，而是转型到环保产业这一朝阳产业。公司两个比较突出的环保技术：一个就是污泥干化焚烧技术，该技术在2007年试验成功，并且在江浙一带推行较多。目前在萧山、上虞、诸暨、嵊州、山东、内蒙、江苏等地都在采用公司干化焚烧的生产线，公司有绝对优势处理城市污泥、工业污泥以及企业的危废污泥等。目前，环兴机械干化焚烧的生产线在全国总共有二十多条，每天处理规模大概有五千多吨，公司控股所占的比例大概有50%，也就是2500吨左右。公司运行的污泥干化焚烧项目目前在国内，同比于其他的污泥干化项目来说投入和运行成本都是最低的。环兴机械的污泥干化焚烧已经通过住建部的评审，而且作为国家“十二五”重大课题项目的主要项目进行实施。

提及到另外一个技术，周刚介绍， 2013年左右，原有染料公司的客户提出高含盐废水的处理难题，由此环兴机械采用颗粒活性碳替代粉末活性碳，解决粉末活性碳造成二次污染、环保成本过高的问题。公司活性碳吸附再生工艺，能够大大降低企业的环保处理成本。另外工艺实现了企业危废处理的零二次污染，进行完全化处理。

污泥干化焚烧和吸附再生工艺是公司重点的发展方向，此外还有其他的一些环保技术，属于两种工艺配套延伸的产品。

对于危废处理，环兴机械涉及两个方面，一是高含盐废水的危废处理。公司处理的行业包括染料、印染、精细化工、医药、以及钢铁行业，属于危险的高浓废水，就需要进行危废方面的处理。另一方面，公司还为染料、印染、医药行业提供危险固废处理。危险固废也是采用集成生产线，由公司集成总包。目前为止公司在江苏连云港、杭州江东、江苏盐城等五个地方建了危废处理生产线，处理规模一天大约有五百多吨。

周刚表示，从2005年公司转型做污泥干化，公司污泥干化的生产线和其他企业的污泥干化焚烧生产线最大的区别在于喷雾干化，这也是环兴机械的专利。喷雾干化的非标设备以前用到染料行业，全国大部分生产染料的企业喷塔是环兴机械提供的。环兴机械当初做转型的时候，就抓住自己核心的专利，以喷雾干燥产品为核心，打造干化污泥焚烧的生产线。

喷雾干化最大的特点在于，公司能够做到当日处理产能最大化。别的干化设备每天最大的量可能只是一百吨，但是公司的起步量最小都是一百吨，最大可以做到五百吨的污泥处理量，而且整体的工艺非常成熟。

对于污泥干化焚烧工艺的特别之处，周刚表示，第一方面，从投资处理规模来讲，环兴机械的处理规模比别的企业大，公司投入的实际单位成本并不低，但是公司处理的产能大，平均的成本就会降低。

第二方面，在制造加工非标的处理上，可以降低很多成本。别的企业可能要进口购买设备，或者在国内采购，但是公司可以通过自制，成本方面就可以降低很多。

第三方面，公司总的集成工艺非常成熟，从2005年到现在，全国已经有二十多条生产线，运行非常稳定。公司还参加了很多次研讨会，在住建部组织的污泥技术评审会上，与会人员都一致肯定环兴机械的污泥干化焚烧项目，综合来看，该项目也是在国内投资运行成本最低的一个技术。

污泥干化焚烧与活性碳吸附再生双轮驱动

对于危废处理的市场布局，周刚表示，危废处理板块，公司不是做综合的污泥处理，而是专注于企业端，企业在危废处理需求方面相对集中，环兴机械可以保证设备完全有效的运行。此外，对于企业处理集中情况来讲，整体设备的维护、运行也可最大程度保证。公司是有针对性的做危废处置，也许不是大而全，但可以做到小而美。

公司目前主要聚焦印染、医药、精细化工等领域企业，这一类企业都已经被国家完全定性，产出的的污水、污泥、垃圾全部定性为危废。这些企业产生危废的性质，环兴机械能够充分了解，也有充分把握做好。

对于公司的市场布局，周刚表示，以前公司比较注重于实干，没有做得很大。现在污泥干化焚烧和活性碳吸附技术相对成熟，包括配套的尾气处理技术也比较成熟，因此公司现在在寻求大的环保合作平台，通过和他们的合作，可以尽快把环兴机械的环保技术推广出去。公司的布局以前局限在江浙一带，这一地区本身也是污泥干化的发达地区，经济园区比较多，相关需求也比较多。公司现在在考虑一些大型水务集团进行深度的合作。

最近两年，国家更加注重污泥治理，以前主要是侧重于水分析，并没有高调的提出来治泥。现在污泥产量越来越多，很多地方的环保事件，就包括污泥乱堆乱放，造成的二次污染也很严重。所以现在对于泥的处理，很多原来做水的公司已经开始做工业板块，环兴机械现在在寻求和这些负责污泥处理的工业板块公司合作，他们有平台，公司有技术，双方的合作可以实现双赢，公司也希望尽快自身的好技术推广到市场。

对于与环兴机械的合作企业，周刚表示，公司与别企合作的模式，会基于双方能够接受的程度，成立一个新公司，双方各占一定比例的股份，通过新公司推广产品和技术。此外，如果与大企业合作，大企业可以入驻环兴机械的环保产业并控股，通过大企业来推广产品和技术。环兴机械有意愿让大企业作为主导方来推广业务，大企业有知名度，对于项目的总包具有非常好的效果。大企业拿到项目之后，可以和公司进行洽谈，环兴机械作为项目的设备和技术的支撑方。至于怎样合作，双方还在交谈和商讨的过程当中，现在已经有包括苏伊士集团、北控水务等企业在内的大企业与公司商讨合作事宜。

编辑：刘影