新江环保：积极探索、不断创新实现业务腾飞

5月3日，连云港新江环保材料有限公司总经理许金桓在2018中国环博会上做客E20演播厅，接受了中国固废网的专访，访谈过程中，许金桓与大家分享了新江环保在飞灰螯合剂方面的发展方向以及公司的市场布局。

连云港新江环保材料有限公司总经理 许金桓做客E20演播厅

飞灰螯合剂具有独特技术优势

新江环保一直致力于环保领域重金属、药剂的研发销售，对于选择其作为公司重点的布局领域，许金桓表示，公司刚开始做重金属捕捉剂，时间越久，发展路径越窄，而后开始做重金属处理，因为重金属螯合剂也是重金属捕捉剂的一种，公司就开始布局这方面的市场。

垃圾焚烧会产生二噁英以外，也会产生飞灰，对于飞灰的最终处理，许金桓表示，市场上很多人会说飞灰螯合剂填埋这一块不是很好做，之前国家管控比较薄弱，没有重点关注，随着监管的日趋严格，只要是垃圾焚烧场对自己的飞灰了解深入，再选一家比较好的螯合剂生产厂，相互协作，螯合剂添加的量足够大，最后进入焚烧场的效果会很好，污染也会降到最低。

对于公司研发的飞灰螯合剂具有的特殊优势，许金桓表示，新江环保的螯合剂可以让客户放心，公司会尽可能做到百分之百合格以及全方面覆盖。很多厂家都是寻找最低添加量，新江环保是同时寻找最低添加量和最高添加量。对于百分之百全覆盖问题，客户可以随机检查，公司的产品，无论在填埋场或任何地方检查都可以做到百分百合格，这是新江环保技术上的优势。根据不同地区产生的飞灰，公司可以提供不同需求的螯合剂，也会对螯合剂从源头进行调整，满足不同客户的需要，同时降低风险。新江环保一直站在客户的角度考虑问题，对工艺精益求精，公司的产品半年进行一次升级，也在不停的研发新产品。

2016年，飞灰不列入《国家危险废物名录》之内，许金桓表示，虽然飞灰被赦免，但是管控更加严格，地方环保局对飞灰抽检的频率越来越大，对新江环保来说是一个好现象，因为公司的产品质量能有保证，产量也在成倍提升。对于新江环保来说，国家有要求，就是公司提高产品产量和质量的动力。

跨界进入饮用水市场

许金桓表示，从产品质量来讲，新江环保在国内处于绝对领先地位，占有率在国内也能排到前三。公司也一直在做欧洲市场，但是重点放在国内市场。欧洲市场是一个比较成熟的市场，质量不达标一般很难进去，对于质量要求，欧洲比国内更加严格，新江环保能进入欧洲市场也说明了公司的独特优势。

对于公司未来的发展方向，许金桓表示，新江环保是一个做产品的公司，从产品来看，飞灰螯合剂会继续研发，因为垃圾无论怎么处理，这个螯合剂都会用。同时，公司会调整产品的方向，布局饮用水行业。饮用水行业在国内不达标率相当高，这是公司将来的方向，通过饮用水的重金属处理以及有机物消毒实现饮用水质量达标，也在考虑不用含氯的消毒剂，因为氯是致癌成分。

饮用水是新江环保未来的布局方向，公司一直在研发具体的市场案例。许金桓表示，新江环保人大部分出身于化工，公司主要做产品，跟一般的环保公司还是有差异的。公司主要根据市场需要研发产品，产品研发以后会做一个整体方案。新江环保负责从源头到最终全过程处理，可以说，公司比单纯做环境治理的企业研究得更深入。

对于公司的聚焦客户和合作伙伴，许金桓表示，公司一直在做飞灰螯合剂，螯合剂这一块，公司与之合作的企业有瀚蓝环境、上海环境、光大国际、锦江环境等知名大企业；针对污水处理，公司与比亚迪、丰田也都进行过合作；针对重金属土壤修复，公司跟河南农业大学合作研发河南镉小麦，今年6月份实验的数据就会出来。公司的业务范围越来越广，环保是个大产业，新江环保最终会把公司的产品放到不同螯合剂的需求中，关联到土壤修复、饮用水处理、污水处理等领域。

许金桓介绍，最近几年，新江环保的业绩每年都是翻倍的。未来几年，当饮用水处理产品完全研发出来，会比现在的业绩提高十到二十倍左右。

对于涉足新领域公司所做的准备，许金桓表示，新江环保会依托一些水务公司以及有关联的大学，进行一些前期的实验。公司会在三年以内把饮用水产品推向市场，力争做到大家每天喝的水都跟新江环保有关系。

对于把饮用水作为公司的发展战略，许金桓表示，饮用水跟公司一直做的业务有关，公司一直在做医院的污水消毒，也了解到一些平常喝的水不合格率比较高，公司接触的比较多。饮用水在国内来说，对于每个人和每个地方都是很头疼的事，饮用水的取水点都是源于河道，很多河道被污染，怎样处理？各方面指标怎样管控？这些都是需要攻克的问题。问题再难也总需要有人去做，新江环保希望通过自己的努力实践，想办法把问题解决掉，从而造福全国各地的人。

铆足干劲儿，实现业务腾飞

在市场推广的过程当中以及研发方面，许金桓表示，新江环保也曾遇到过困惑，但是公司运气比较好，每到一个关键点，就会出现帮助到公司的客户、大学或企业，让公司豁然开朗。所以新江环保研发的产品相对比别人快，别人可能花两年三年的时间，新江环保可能两三个月就研发出来了，因为公司接触了最前沿的东西，对于化工理论方面的知识和积累，公司也相对具有优势。

 许金桓介绍到，公司有一个很好的研发团队。研发并不是学历越高研发能力就越强。研发不在于人员的多少、学历的高低，而在于研发方向。一条路可能有十个路口，走到终点需要在十个路口不停的选择路线，怎样做到每次都能选对？对于新江环保的团队来说，就是方向性把握得比较好。公司主要跟上海交大、中国医科大进行交流协作，过程中借助他们的经验和建议进行不断的研发工作。研发的方向性和敏感性，是新江环保和别的企业不一样的地方。

编辑：刘影