傅涛：“蓝色焚烧3.0”创造环境新供给

“高标准、高稳定、均好性、高感知、生态化”，是蓝色焚烧3.0的五大特征。继2014年上海垃圾焚烧热点论坛首次提出“蓝色焚烧”后，“蓝色焚烧”不断升级，今年上海垃圾焚烧热点论坛上升级提出“蓝色焚烧3.0”概念。在论坛现场，E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛，详细介绍了“蓝色焚烧3.0”的特征及提出背景。并分享了“蓝色焚烧3.0”如何创造环境新供给，满足日益增长的市场需求。

E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛

以下为傅涛现场发言内容，根据现场发言整理，未经本人审阅：

垃圾焚烧热点论坛已经举办了四届，都是在上海召开的。垃圾焚烧是产业的一个热点话题，固废领域的十大影响力企业基本上都做垃圾焚烧，或者是将垃圾焚烧作为主业，这也说明了垃圾焚烧在产业中的地位。近几年，垃圾焚烧得到了突飞猛进的发展，但面临的问题和挑战也非常大。

今天从新供给的角度，与在座的各位分享一些我对蓝色焚烧的思考，以及对垃圾焚烧的看法。

产业发展，推动“蓝色焚烧”不断升级与完善

首先，垃圾焚烧面临的一大难题毫无疑问就是“邻避效应”。反建事件时有发生，产生“邻避效应”有几点原因，首先有利益集团，推动“邻避效应”的放大。其次，有部分企业缺乏沟通，政府不作为。也有一些外部原因，尤其是“习李”执政以来，强化群众路线，对群众事件更加重视。互联网让信息发展的更快，老百姓环保意识越来越强。除了外部因素，我们也可以看到一些内部因素，项目水平的参差不齐，运营稳定性差，以及生态融合度较低。

在这样的背景下，产业要如何应对“邻避效应”？在2014年上海垃圾焚烧热点论坛上，我们就首次发起了“蓝色焚烧”，核心在高标准、极致化，把垃圾烧到极致。但是我们面对的挑战也是非常大，就是成本会相对提高，项目的支付能力不强，真正启动蓝色焚烧炉的企业有限，一、两百座焚烧炉中只有少量的在向极致化的焚烧挺进。

目前，我们也感受到，垃圾焚烧领域低价竞争进一步加剧，短短的十几年时间，垃圾焚烧项目中标价格从每吨200多元到了现在的18元，生意越来越难，企业增长乏力。这能支撑起我们极致化的焚烧梦想吗？

造成低价竞争现象，有产业的原因，个别企业不顾行业发展恶意低价。也有一些背后推手，比如会计核算准则的作用。

在这个背景下， 2015年上海垃圾焚烧热点论坛又提出了“蓝色焚烧2.0”的概念，垃圾焚烧的关注点，不能仅仅是焚烧这一个环节，焚烧并非唯一的产业环节。从收运到最后的资源化处理都同样重要。为了把焚烧做好，焚烧企业不仅仅是把运到厂里的垃圾烧好，实际上会更多的关注到前端的收运系统，前端的分选系统和后端的处治系统、资源化系统。强调上下游的协同围绕焚烧，实现垃圾价值的再挖掘。

但我们也必须看到，PPP大资本时代下的大量“野蛮人”的进入，也给产业发展带来了新的挑战。这些因素又造成了新的低价因素，一个体现在经济下行周期，造成了收益率的整体下滑，大量企业面临着收益率下降，外产业转型进入产业内部，竞争进一步加剧。相对的，我们产业仍然停留在一个初级阶段，我们的用户不能识别原来传统的应用，在竞争中凸显了专业度的迷失。

在内部原因和外部环境，产业发生了变形，虽然看起来风风火火，事实上，垃圾焚烧产业可持续发展已经受到挑战，我们要看到深层次的原因。

企业在为项目的应用提供哪些需求？实际上，我们往往是满足了相同的客户的相同的需求。其次产业供需错配严重，我们大部分企业提供用户通用型的价值，而政府公众用户，却无法识别专业与非专业，这在传统行业非常严重。目前的中国100%的环境需求需要提升，一定程度上存在各种服务提升的问题。

挖掘小众需求，或许是个宝藏

我们回头看看中国文化特点和中国经济模式的共性，规模化，低成本，大众化，苦逼销售，资本放大。过度追去性价比是大工业的兴奋剂。环境供求失衡，低端领域供大于求显著，我们用户无法识别一百个公司的专业度。环境领域因为政策性引导，每一个企业根据自己的市场分析来做市场化。行业没有服务标准，只有排放标准、工业标准，但这些都不是真正的服务标准。

特别像招待所，普通招待所没有服务标准，只有床位，只有卫生。现在很多城市都建了自己的焚烧厂，但彼此之间只比较“床位”的干净程度，只比较焚烧厂的排放标准、选址情况，根本无法识别它们的专业度，因此无法评价。一个没有服务标准的服务行业是非常可悲的，他们逼迫所有企业，所有供应商都用低价。低价和邻避的双重倒逼之下，垃圾焚烧行业重新洗牌已经开始。

所以我也在想，有了排放标准，只是相当于招待所的服务标准。我们在这样的压力与机会下，垃圾焚烧行业需要实现新供给。我们的供给思路是什么？

我们看到高铁目前发展的特别快，颠覆了老爷车，不仅价格提升了，服务水平也提高了。通讯行业、高速公路行业、互联网行业也在高速发展，很多服务行业都在不断升级。事实上，他们的共同点是都有自己的服务标准。

很多游乐场，都以地名命名，但“迪士尼”则是以特定主题来命名，打造自己的品牌。由一种简单的供给变成了有品牌，有标准，有服务理念的供给。同样有品牌、有标准的，还有像餐饮界的“海底捞”、商业广场中的“万达广场”等等。

这些例子都传达一个信号，当设施发展的时候，我们需要思考它的品牌价值、服务价值是什么？而不仅仅是一种工程，一种存在，一种达标。

在新供给的背景下，外部环境也在推动整个社会的发展。一是国际市场的一体化，二是互联网的深入，另外还包括信息不对称进一步减少，用户日益强势。还有社会小众价值的显现。小众市场就是特定用户的特定价值，这种小众产品往往可以赚大钱。我们现在追求的都是大众供给的低价、规模、质量，其实小众产品追求的是对特定产品的特定需求的满足。

垃圾焚烧四层需求下，产业的两大选择

将这些思路引进到环保行业来，有两条途径来实现。一条途径是做宽。转型，领域拓展，新需求，需要将思维拓宽。这些往往需要央企身份，需要大资本。更大的一个层次我们是需要提高新供给，需要提升服务的层次，来满足不同层次的需求。

这里介绍一下垃圾焚烧需求的四层次，最早的垃圾焚烧，只要烧得起来，就可以符合标准。第二层次是烧得达标，第三个层次是不仅要烧得达标，而且要稳定达标，天天达标。第四个层次是要烧得有价值溢出。

在这种需求层次下，我们看到两个选择，一个就是红海中的蓝海，高端而小众。我们大部分产品没有满足市场需求，就像中国人到日本去买马桶盖，而我们自己生产的满足大众的马桶盖中国人不买。当然还有第二种，就是蓝海中的红海，在蓝海中，在新的领域中，拓宽业务，建立新坐标。

我总结一下，产业经过三十年的快速发展，是一个从无到有的过程，过去建了上万的设施，在未来这些设施根据我们环境服务的依托，这些是基础，是项目，不是一种产品。就像招待所不是产品，但是如家是产品。一个餐厅不是产品，但是麦当劳、肯德基是一个餐饮产品，产品化时代已经到来，有了产品化的基础，就有标准，就有服务，就有品牌。有品牌就有一种标准的收益。所以品牌是用户心目中的丰碑，是解决“低价竞争”和“邻避效应”核心的法宝。

我们看到很多中国人到国外采购奢侈品，这绝不是买性价比。LV包的性价比不见得比几百元的包好多少，但仍然有很多人去买，这就是小众需求的满足。而我们现在产业化和品牌的基础，已经基本具备发展的条件，包括服务、技术、智能都有所提高。

蓝色焚烧3.0到来，从理念升级为产品和服务标准

蓝色焚烧3.0时代已经到来，我们说3.0时代的本质，实际上就是蓝色焚烧从理念升级为产品和服务标准，成为高端焚烧服务的品牌。这个服务标准体现在创新、协同、绿色、开放、共享。

蓝色的服务要素架构

“蓝色焚烧3.0”有五方面特征：高标准，必须基于一个相对高的标准，要追求更高的标准。高稳定，要尽量追求百分之百的达标，可能现在还做不到，但是这是一个追去目标。均好性，每个细节都要要求。高感知，互动，让产品传递价值。第五生态化，包括产业生态、自然生态、社会生态。

蓝色产品的商业价值，体现在三个方面，一个是社会价值本身就是一个好的生态项目，能够传递给老百姓，二是政治价值，好的项目会成为地方的名片，三是市场价值，好的项目加上合理传播，会形成产业辐射。

当下商业社会，无生态不成功，没有一件事可以自己单独完成。所以我们建立蓝色供应链，蓝色建设供应链，蓝色运营供应链，蓝色营销供应链。

E20的蓝色行动，有几个方面的工作，希望与在座各位一起。我们的行动包括：协同领跑企业，联合发布蓝色服务系列标准。以经典项目为基地，主导和深度参与蓝色营销服务。另外我们以蓝色品牌作为依托，引领蓝色服务产品认证。E20会牵头组建三大蓝色供应链，为蓝色产品落地提供支撑。全力助力领跑企业的蓝色服务市场拓展。组建蓝色金融服务体系。构建蓝色品牌的大数据平台。

E20环境平台始终坚持用平台的力量助力环境企业快速增长，为生态文明打造产业根基，用产业的力量改变世界。

编辑：李晓佳