让用户为自己做广告，“蓝色焚烧”距离还有多远？

车可以无人驾驶了，写稿可以智能完成了，机器人佳佳都美到爆表了…….

无限放大的需求正驱使着供给的强化。而在不断涌现的供给流中，人们更倾向于选择与自己期望更接近，甚至是超出预期的产品，并乐于自发的为这种产品做广告，形成口碑，从而不断强化一种品牌。

审视那些有口皆碑的品牌，无一例外的是对用户需求的不断探索。

海尔洗衣机“无所不洗”的故事，至今仍被传为佳话。当发现客户由于用海尔洗衣机洗红薯，造成排水管堵塞时，海尔工作人员第一时间扑捉到了用户的潜在需求。经过市场调研，发现农村市场对方便清洗蔬菜功能的需求很大，海尔萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。而首批1万台投放农村市场后，即被一抢而空。

同样创新探索需求的格力，品牌故事则见证了创新的奇迹。如今从一个默默无闻的小厂，跨越发展成为了全球最大的空调企业。格力有句名言广为流传：“对质量管理的仁慈就是对消费者残忍。”创新让格力不仅赢得既有市场，更创造了消费者的新需求。如今格力已经响亮地提出了“让世界爱上中国造”的品牌新口号。

创造一个品牌，并在激烈竞争中脱颖而出，“华为”已经成为中国制造的典型代表，超越苹果成为中国城市地区最畅销的手机品牌。在对华为成功秘诀的总结中，多数提到以市场为导向的产品策略，形成了华为的核心竞争力。了解了市场需求，自然就知道要开发什么样的产品。开发出新产品来以后又到市场接受检验，不断更新换代，形成产品和市场的良性循环。

………

许许多多成功的企业案例背后，凸显的是品牌的力量以及对市场需求的把控。而当我们回头看环保产业，正值发展风口，但真正有影响力的品牌力量还没有形成，相反，很多时候陷入了低质低价的怪圈。垃圾焚烧每吨的价格从前年的40多块钱，到去年年初的20多块钱，再到去年年底的18块钱，直线走低。

“低价竞争的本质是不同企业的产品满足了相同客户的相同需求，即供给的同质化。”E20环境平台首席合伙人傅涛认为，在多年的计划经济体制下，政府的投资建设规划已成为环保需求的指向标，但投资建设规划是政府的“政治规划”，而非市场检验后所释放出的需求。

大批环保企业默认政府规划的合理性，没有真正在用户层面上、需求层面上，认真分析需求的合理性，因此造成了产业错配进一步升级。

那么反过来思考，“低价”是市场真正的需求吗？

如今土地资源越来越有限，老填埋场面临封场，新填埋场无处可寻，垃圾焚烧是当前可行的选择之一，这也是近年垃圾焚烧项目频繁上马的原因。但谈“烧”色变，却是目前垃圾焚烧普遍面临的问题。近年来，反对建设垃圾焚烧项目的事件屡屡发生，项目选址附近的公众用散步、堵路甚至挖断道路等方式来对抗。远的不说，前段时间湖北仙桃和广东肇庆居民走上街头“反建”垃圾焚烧项目事件也引起不少人的关注。

这些反建事件背后，多是出于对焚烧过程产生的污染物的担忧。

“对于市场化公司而言，只有发现了新的用户、新的需求，才是机会，围绕用户的需求组合技术和产品，才能实现创新增长，才是供给侧改革提倡的新供给。”从这个角度讲，垃圾焚烧项目的安全可靠性或许才是真正的需求。

“邻避效应”以及持续的提标，给垃圾焚烧带来一些危机和变革。面临危机，广大垃圾焚烧企业，如何树立品牌，打造口碑？

“2014年上海垃圾焚烧论坛”首次提出了“蓝色焚烧”，核心思想是近零排放，希望提高蓝色焚烧的标准，即蓝色焚烧1.0。但也面临一些困惑，就是成本会相对提高，此外真正启动蓝色焚烧炉的企业有限，一、两百座焚烧炉中只有少量的在向极致化的焚烧挺进。

基于此，2015年又进一步提出了蓝色焚烧2.0概念。从“问题导向”向“价值导向”的跨越，是2.0所倡导的真正思想。傅涛指出，蓝色焚烧2.0概念的提出基于四点思考：其一，如果追求环境效果，只有一个环节的服务实际上是很难导出环境效果的。焚烧并非唯一的产业环节，垃圾焚烧的关注点，不能仅仅是焚烧这一个环节。其二，工业生产是从自然中获取资源，加工过程实际上是分离过程。生态循环是垃圾焚烧2.0的核心理念。其三，每一个企业都是一个环节，如果每一个环节都做好自己的体系，做到极致，让上下游感受到各个环节的价值，这就会拉动了生态循环，实际上强调的是极致化，做极致化的基本思路，是要用跨界的技术来创新。其四，实际上是强调产业生态的概念。要做到让价值扭转起来，就需要很多的跨界环节，跨到农业领域、燃气领域、能源领域、环保其他领域，这就要求产业之间有一种生态的共生与合作，每个企业有开放的胸怀。

有了思路，企业具体操作还要不断探索。被誉为国际品牌金手指的弗朗西斯·麦奎尔中国之行后，曾表示，“现在，一个中国的品牌时代已经来临了。” 但我们会发现，环保企业往往不十分注重自身的品牌建设。“蓝色焚烧”所倡导的理念，是基于真正的市场需求而提出的。如何推动“蓝色焚烧”产品理念并深化品牌影响，是环保企业应该思考的问题。

继“蓝色焚烧2.0”之后，将于8月23日举办的2016年上海垃圾焚烧热点论坛，推出“蓝色焚烧3.0”概念，再次将蓝色产品理念进行深度推广和落地，探讨如何将蓝色焚烧做到极致。由E20环境平台发起，整合多方资源，共同建立蓝色产品体系，把“蓝色理念”通过“产品展示”做到从顶层设计到实体展示的进化。让更多行业关注者了解焚烧领域顶尖的项目标准，让更多优秀的企业在产业生态链中放大价值。

“蓝色焚烧3.0”是产品化、品牌化的商业概念。从项目本身的技术标准、建设标准、运营标准升级为产品品牌标准，做可以复制的蓝色产品。那么我们离真正的品牌化还远吗？

参会报名：

田女士

电话：010-88480406

手机：15101134489

商务合作

李先生　

电话：010-88480401

手机：15810365957

编辑：李晓佳