薛涛：E20大会员战略揭秘--如何与TOP20%的企业一起奔跑

很多人在这两年频频听到E20环境平台，但却不是很清楚E20与中国水网的关系。针对此困惑，E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长、北大环境学院E20联合研究院副院长薛涛在2016（第十届）环境产业创业创新论坛上从E20环境平台的历史沿革出发，讲述了E20环境平台的成长与发展、如何为会员提供生态化的服务，生态以及如何实现大会员战略，实现与TOP20%的企业一起奔跑。

以下内容根据发言嘉宾速记整理，未经本人审核。

E20的历史沿革：三位一体

E20的前身，首先是一个网站，在互联网春天的2000年，中国水网作为行业第一门户正式起步。由此，传媒属性成为了我们的基因，我们对互联网、移动互联和传播规律有深入的了解，并植入我们后期发展的各项业务中。

2000年中国水网成立，2005年成立中国固废网，2014年成立中国大气网，从水务最后走向环保行业全面覆盖的媒体。2003年，在届时环境学院陈吉宁院长的支持下，清华大学成立了清华大学水业政策研究中心，傅涛博士具体主持工作， 2014年又在水网成立了平行的中国水网的研究院，而这就是E20研究院的前身。当时的研究院（中心）主要研究的就是水务市场化改革的相关内容，包括PPP特许经营，也包括水价体系和公共服务改革，这是我们中国最早在供水以及环保领域研究PPP的咨询机构，由此，傅涛近期也成为发改委特许经营立法专家组的一员。2006年随着固废网成功运转，研究中心也从水业研究中心扩展到整个环保产业的政策研究中心。而2014年随着中国水网更名为E20环境平台，中国水网研究院成为E20研究院，到2015年，在北大环境学院的高度支持下，我们又建立了北大环境学院E20联合研究院。

说到论坛，2001年，我们举办第一届论坛，水业战略论坛起步的主题就是讨论市场化如何推动中国整个水务改革的发展。2006年，举办到第十届的环境技术论坛就是今天环境产业创业创新论坛的前身。2007年，我们举办了固废战略论坛，2009年水业热点论坛，2013年垃圾焚烧热点论坛，2015年环境施治论坛，针对环保领域细分进行专业化研究。今年也举办了首届供水高峰论坛，因为供水领域由于公益性限制，在市场化推进是比较慢的，但在习李政府市场化改革的推动下，供水企业也开始有了突破。

在这样的发展过程中，实际上形成了我们基础业务的一个三位一体的系统。我们从传媒起步，从研究院的行业研究，到影响力释放的道场——论坛，所有系统的服务都以我们会员为中心。而说到我们的会员系统，前身落地来自2004年清华大学的环境产业俱乐部成立，2012年，我们更名为E20环境产业俱乐部。很多人问E20是什么意思？现在的解释是我们要跟20%的优秀的卓越环保企业一起成长。E20代表着行业内TOP20%的环保企业。我们不是服务所有的环保企业，我们服务有梦想的、希望卓越发展的20%TOP环保企业。但是在这里，我们还要感谢一起最早成立E20俱乐部的20位企业家，他们都是环保届的元老和常青树，也是我们俱乐部最骨干的成员，这也是E20名字的第一个来源。

E20圈层会员基本构成：四大方阵

对于E20圈层会员基本构成，环境产业地图第一版把企业分成四大类，A是投资运营企业，B是地方所属公共服务的国有企业，C是EPC工程技术方案提供商，D是装备材料制造商。其中A方阵占比18%，B方阵15%，C方阵42%，D方阵占25%。

2012到2014年，我们研究院配合环保部，做了全国环保产业大普查的数据分析。根据数据挖掘，我们提出了环保产业全国一个三点一横一纵的布局，中国的环保企业在各省分布并不是均匀的，有三个点是最强的，第一是北京，第二是江苏和上海，第三是广东、澳门和香港，还有除此以外的沿海和长江经济带。我们会员分布与此高度一致。

我们200多家会员来自于这三点，一横上占了11%的长江经济带，还有17%来自于沿海。我们有90%的会员企业都来自于这三点一横一纵，卓越企业地域优势，在这些地域更早更多的凸显出来。

现在大家很关心所有制，我们的会员企业中，18%是纯国企，14%是国有控股，11%是外资控股，另外还有57%是私企，以及有国有参股的私企。我们自己也是有国有参股（清华启迪）的私有企业。

细分领域方面，我们会员企业从事业务，供水领域有71家，污水领域有107家，工业废水47家等等。

我们会员企业中污水占比60%，垃圾焚烧占72.2%，供水市场化占30%。这些市场化项目的甲方对产品选择更理性，更加重视技术卓越性，以及运营周期的性价比。这给我们CD方阵为此对接提供了良好的基础。

现在环保产业对接资本速度越来越快，我们的会员企业中有14%在主板上市，9%在国外上市，还有9%在新三板挂牌，还有68%的企业没有上市，在座的资本方和基金方为我们没有上市的企业谋划他们向资本市场对接的通道。

E20基础板块关键词：标识、共生、连接

生态化是我们很早就提出来的目标，我们用什么样的基础服务，用什么样的三员一体的系统，来达成我们的生态化的会员服务目标？

首先是标识，将一家企业的核心竞争梳理出来，在行业擅长的子领域找出来，这是我们为会员提供的第一个价值。

其次是连接，和政府连接，和资本方连接，和其他会员连接。通过这样的连接，通过政策解读，通过我们对它的标识，通过对战略辅导和梳理，以及和资本方对接的帮助，希望在我们举办的沙龙、论坛上，在我们会员系统里面形成会员与资本方，会员与会员之间，会员与行业生态之间的关系，最终达到会员生态化的目标。

要达到行业生态化这个目标，我们有三力+三加一系统的总结。

 “三力”简而言之，发挥传媒和论坛的影响力，行业研究和评选的公信力，并通过研究院的研究和论坛的发布体现E20基于行业预判能力的领导力。而实现三力目标，则E20环境平台大会员战略是3+1的系统。因为我们出身于媒体，具有媒体的基因，加上我们研究院的推动力，围绕E20产业圈层形成我们基础的服务体系。

说到我们媒体的工作目标，我们有“三度”的总结：第一有深度。我们自己对环境产业有长期的理解，有研究院、有我们自己和外部专家的支持，通过我们16年的积淀，希望我们的报道具有深度，反映产业的趋势和发展逻辑。

第二有速度，对企业大事件做第一时间报道，这是我们的速度，这来自于我们借助App给会员企业搭建会员新闻自服务系统，来自于我们传播中心工作团队的7×24小时最快捷的传播。

第三有态度，我们是有立场的媒体，所有的平台，甚至所有的专家都是有态度的。而我们E20环境平台的态度，则是坚决为卓越的环保企业群服务，为环保产业整体利益服务，而市场化是我们坚守的基本立场。

我们的媒体工作目标是做到90%的行业一把手订阅转发浏览我们的文章，70%的专家和部委浏览E20环境平台的三大网站，三个网站和微信公众号达到50%的原创率。此外，我们是平台化的媒体，与85%的行业媒体建立很好的关系。

目前的3+1的基础业务，由新晋的高级合伙人、E20最早的员工之一汤浩，和毕业于清华环境学院、北大光华管理学院的高级合伙人王立章，及四十多名新老员工一起在运转。

E20论坛道场：思想聚集地，行业奥斯卡

论坛是E20影响力释放的道场，我们之前有一年对相关领域的观察，并结合论坛的筹备会有两个月的针对性研究，配合媒体的传播，以及对会员企业的走访，我们每次都能看到影响力在论坛很好的释放。

目前，E20环境平台已有七大论坛，水业战略论坛、固废战略论坛、供水论坛、环境施治论坛，我们很快会有和新华网合办的第八个论坛，城镇可持续发展论坛等。这些论坛将会支撑我们会员向外部政府、用户和资本方的整体表达和会员之间的相互了解，以及交流对环境产业的理解和推动。

论坛设计有四个层面。

第一层面，把控产业的方向，论坛集合了我们研究、媒体、对行业的观察和对行业预判的整体成果的集中展示，也体现了我们对环保产业的预判。回忆起来去年论坛上我们曾提出匠人精神，今年克强总理就提到了工匠精神；结合环保部科技司委托我们的课题研究，科技司与我们曾在四年前的论坛中提出应该用“合同环境服务”来约束来推进我们环境治理的效果，这一点最后成为国发69号文中的“环境绩效合同服务”。也是在论坛上，科技司和我们一起最早提出了用促进环境服务业来促进环境产业的发展，以及预言了环境效果时代的到来，而这些，都最终在国家的文件和行动中落地。

第二层面，解构产业的商业逻辑，盘点竞争格局。

第三层面，从领跑者足迹与战略解读产业趋势。我们认为，除了我们自己和行业专家，企业家是最懂环保产业的专家，我们的论坛也是企业家的道场，用企业家共同的语言展示行业的趋势。

第四层面，我们在去年开始，希望通过生态图谱的发布和论坛的具体设计，挖掘企业核心价值，搭接生态共生关系。

产业智库E20研究院：懂行业有使命的环境平台智库

研究院是E20环境平台的驱动力核心，一直努力成为政府、企业、产业信赖的环境产业的国家级平台。我们有自己的政策四元分析框架，有九宫格，还有很多其他工具，为业内甚至在座的金融机构行研们所使用。我们每年都有很多报告发布。此外，我们也在做平台化的合作，我们在走出去方面与国观智库在展开合作，在一带一路方面，为我们会员体系提供更深入的服务。

总结我们为圈层会员所提供的价值，是用品牌传播彰显和确定优秀企业的位置，用思想引导为企业家开脑洞提供更好的思路，用信任连接提供高紧密度的社群实现目标。

 上图都是在会员之间生态状态下，形成的很多好的合作案例。

我们的基础业务正在向深度发展，3+1的系统还要加入蓝色产品，引领我们基础业务纵深化的推进。

从2003年几家会员开始，2013年我们的会员扩容进入高速发展期，今年的目标突破300家；同时，我们也在和重庆环保产业协会和其它省的一些平台机构建议共同发展的合作关系。未来，我们希望与所有20%卓越的优秀环保企业和我们共同携手，共谋发展。

最后补充下，环境产业地图第三期在APP中已经发布，请大家予以关注。   

嘉宾点评整理：

重庆市环保产业协会副秘书长田军：我是1997年3月24日，因为认识环保圈当中的文一波加入了桑德，在桑德做了5年以后，离开以后，回到体制内，一直工作到今天。我观察了整个中国环保产业发展最快的20年，在前一段时间，国家环保部才刚刚表彰了中国环保30年的服务勋章，但是我们伴随环境保护的30年，实际上就是我们环保产业发展的30年。

我把这30年环保产业做了一个归纳。第一个阶段，环保产业作为技术服务；第二阶段，环保产业是工程项目服务；现在进入到第三个阶段，是以品牌为核心的产品服务阶段。这三个阶段，需要我们有不同性质产业服务平台对它进行支撑服务。

这三个阶段，需要我们不同性质产业服务平台对它进行支撑服务。产业服务平台和产业是相辅相成的过程。到了今天这个阶段，E20环境平台支持的是最顶尖的TOP20%的企业，我们协会支持的是普惠性的企业，现在我们跟E20合作，希望通过普惠的平台和高端的平台，有机推动我们整个环保产业的发展。

现在环保产业进入了资本和技术相通的时代。在未来10年之中，TOP20%的企业可能会占我们环保产业60%以上的市场。现在环保企业当中有50%甚至60%企业的可能在市场竞争格局中被洗牌掉，剩下的20%，或者30%的企业依然存在，但是可能会被更大的公司并购。

现在跟E20环境平台的合作，我们要推进产业发展实体平台的落地，但是它的服务是为我们整个环保产业，特别是我们在TOP20%的企业进行专项服务的平台，这个平台可能会放在重庆，大家有兴趣的话可以关注E20公众号，会陆续揭露这部分信息。

国观智库创始人任力波： 

谢谢E20环境平台、傅总、薛总给我们创造这么好的机会，在介绍了E20生态平台以后，又通过融智把更多优秀的服务企业引到这个平台上，为大家提供更多更好的系统服务。

国观智库是一个民间智库，并不是一个产业智库，前一段时间我们正式开始和E20开展战略性的合作。国观智库的强项是“一带一路”的系统研究，2013年我们出版过《对外投资新空间，“一带一路”国别投资价值排行榜》，把“一带一路”64个国家投资价值做了系统的分析。现在与发改委、商务部、贸促会和其他的政府机构合作，我们同时在跟更高端的一家国家智库做合作中国政策科学研究会合作。在“一带一路”上同时服务了很多优秀的企业，比如说保利，比如说一线的国企。

目前基础设施走出去，已经遇到了巨大的阻力。基础设施的攻击性太强了，由于美国妖魔化的宣传，包括我们国家整体宣传战略上不太妥当的地方，导致了基础设施走出去的过程当中，融进了太多战略、安全的因素，所以很多国家对此是排斥、抵触和规避的情绪。

反过来，环保走出去未来面对两大机遇，第一是还旧账。在温家宝十年里面，很多企业走出去的过程当中，采取大量购买大宗商品。在这个开发过程当中，没有对环境进行修复性投资，跟日本、美国比起来，这种修复性的投资相对少了以后，很多国家对中国的战略、资本走出去，存在一些不满的情绪。如果现在我们环保走出去的过程当中，率先采取修复性的投资方式，未来会赢得很多国家的尊重和认可，这也是中国大国走出去的背书。

第二做增量。“一带一路”64个国家，85%以上是发展中国家，和中国面临同样的两个机遇，第一个是先发展后治理的机遇，很多发展中国家，在前期快速增长过程当中忽视了环境问题，现在有很多旧账需要还，一个是基础建设，一个是城镇化建设。

今天借这个机会，想呼应E20和薛总的演讲，未来E20环境平台在服务更多的环境TOP20%企业走出去的过程当中，如何融进国观智库的智慧为大家做更好的服务。

编辑：陈丹丹