【第一现场】品牌是环保企业开拓市场的一把利剑

时间：2015-06-06 06:34

来源：E20环境平台

作者：陈丹丹

“随着产业进入效果时代，未来 A方阵企业将走向规模化；B方阵企业将走向综合化；C方阵企业走向专业化，” E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长代维昭在2015（第九届）环境技术产业论坛上指出，一直以来环境产业政府的色彩比较浓，而D方阵因离政府最远，反而离市场更近，所以D方阵企业将走向品牌化，环保设备品牌化正在来临。

图为：E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长代维昭

为什么需要品牌？

甲方更加理性、决策程序更加透明、竞争更加激烈、产品和服务同质化

“水十条明确提出一打双责、终身追责的考核制度。随着该政策的提出，甲方更加理性，伴随着越来越理性的甲方，真正优秀的乙方（设备）企业开始出现，决策程序开始透明。”代维昭指出，在环境产业几万亿的蛋糕下，未来的前景看好，更多的外界包括外行业都冲了过来，竞争更加劲烈，随便一个项目都会有很多项目的竞标，产品和服务同质化程度比较高，因此，设备企业只能通过打造设备品牌才能脱颖而出。

“价格时代——满意度时代——品牌时代”

代维昭介绍，从环境产业历程来看，环保产业经历了三个阶段：第一个阶段是最早比较粗放的、拼价格、拼关系的价格时代；第二个阶段是注重用户满意度、看性价比的满意度时代；第三个阶段是发挥品牌优势、极致化、口碑的品牌时代。

品牌是什么？

品牌的本质——“建立在客户心目中的丰碑”

“品牌的本质是建立在客户心目中的丰碑”代维昭指出，而只有做到极致化才能有好的口碑，才能形成企业的品牌以及丰碑。

三个关键词：客户；心目中的；丰碑。代维昭指出，互联网时代已经来临，互联网时代更多的是看重效果。首先要有一批自己忠诚的客户，对产品进行美誉度的传播，最终形成最大范围的知名度。他举例说到，比如小米手机最初是通过一百个绝对的铁杆打造，为其提供最周到的服务，最后借力这一百个去慢慢传递小米的口碑，最终形成现在的规模。

意义：灵魂和价值支柱

“品牌是灵魂和价值的一个支柱，质量和高品位，高附加值、高利润，高市场占有率。”代维昭说到。一直以来环保产业比较粗放，因此要成为一个支柱产业，未来需要注重品牌，同样优秀的企业走向伟大，品牌也是其一个必经的过程。

品牌是一家公司最有价值的无形资产之一

如果拥有品牌，客户在判断一个企业的时候，认知就会很明确，第一时间会为客户带来一个很好地价值传递。比如说起苹果，大家就很容易想起它的创新以及极致化的产品。

品牌可以带来：益价、营销方式的革新、竞争地位的改变、企业文化体系的提升

当我们不面对效果的时候，优秀企业是吃亏的：产品好，价格高的产品反而没有竞争力。而当我们能够通过一些平台，能够打造品牌的时候，就会有品牌的溢价，创造更多的价值。

品牌怎么做？

从战略中来，到战略中去

“品牌和战略密不可分，战略会决定品牌，而品牌同样也会反过来影响战略”，代维昭指出，品牌从战略中来，又回到战略中去，必须要有清晰的战略。比如某个产品，已经有了性价比特别好的产品品牌，而企业还要去打性价比，就明显有很大问题，同样品牌反过来也会影响战略。

精心的规划、强烈的长期承诺、富有创意的黑色及和执行营销的计划

“品牌如何成为丰碑，成为客户心中的丰碑，我认为有两方面都要做：做和说”，代维昭说到，做和说是一个相乘的关系。其中做首先要一个超越客户期望的极致化产品；其次极致化要根据品牌的定位，有不同的做法。其次是说，虽然现在互联网理念的产品会说话，但是只做不说也是不行的，因为品牌的创建、品牌的理念是什么，仍有品牌传播的问题。

品牌时代，你准备好了吗？

“面对效果时代，很多企业特别是优秀的技术型、轻资产型企业迎来了一个特别好的机会。”代维昭表示，市场格局在变化，移动互联迅速传播，在双重效果的叠加下，优秀的技术企业、设备企业迎来了一个特别大的发展机遇，而品牌就成为优秀企业在开拓市场过程中的一把利剑。

（本文根据发言人现场观点整理，未经本人确认）

编辑：蔡囊