钓手和捕手——喻互联网时代的环保业

时间：2014-05-22 16:21

来源：中国水网

作者：郭其涵

人之求鱼，莫非二途：只只垂钓，或是网网捕捞。有人好钓，享受独坐之乐。有人好网，享受网中汹涌畅快之鱼涌。钓者精心于竿与饵，价不过百千；捕者耗资于网与船，价格动辄百千万。钓者辛辛苦苦，一日一二十斤，却也心中倍感幸福；即便蹲坐一日无获，也无太大沮丧。捕者劳苦一月，网个千斤，实觉理所应当；然若一无所获，却无精打采。可见钓者有所长，捕者有所短。

环保业界多钓者，视桑德、碧水源之文钓；或是细水长流，只只不断；或是闭目久坐，突发远竿，钓获特种大鱼。网络世界多捕者，视腾讯、阿里巴巴之马捕；或是尾尾鱼虾，一并囊获；或是精致海鱼，条条膘肥。

我辈细观之，钓者之渔为己享用；捕者之渔为人享用。一为食之终结；一为食之中介。二者法理迥异。

环保业界若欲与互联网并轨，须改变思想，扩张思路。或可思弃竿而拾网。然网之何得？船之何寻？须溯根求源，谋得其法。

恬而妄谈愚见如下：

一、识得网络之特殊价值观：

环保业人士以技术实力为根；以设备工程为干；以合同服务为叶；后能开花结果。路途艰辛，虎狼当道。我辈之价值观无不以合同为手段，以现金为目的，众人皆言：落袋为安。

网则不然！

网所视为远，远则虚，虚则幻，幻则美。

何以使得资方潮涌而至？须得至远而获之价值。价值之首，必为信息；信息之后，必有客户；客户之众，价值之巨。

网络之中，客户无需合同为支撑体。简单一登录，键盘一注册，即刻可获。治污之需者可谓之众，客户之数目可谓之巨；但能授之以获，客户必至，价值必至。

二、建得网络之特异粘合度：

客户之所至，不为终；客户之时时而至，实为重。何以粘合客户而不离不弃？此必以各自所长为念。