与青年环保企业家共进午餐

时间： 2024-03-18 10:49

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

经过二十多年的高歌猛进，环保行业来到了行稳致远的阶段，转型，改善，重构，第二增长曲线，结构性调整等关键词构成了当前针对未来的产业叙事逻辑。

在这个环境下，有人辞官归故里，有人星夜赶科场。

环保行业是否还会崛起强有力的破局者？行业内那些年轻的企业家如何看待当前的行业发展？他们对未来有什么样的看法？

绿谷工作室采访了一位青年企业家，与对方共进午餐，听听年轻一代的真实想法。

与青年环保企业家共进午餐

01 成功只有一条路，通向失败的路有好几条

02 轻资产是伪命题

03 寄希望于存量

04 环保行业创业，顶顶重要的是人脉

05 好客户是谁

06 摘果子的人和铺路的人

一起参观完一家环保公司出来，我和一位青年环保企业家走在北京的三环路上。因为我还有些和行业有关的问题要问他。

为此，我事先在手机记事本上写了几个问题，他听到后有些讶异，说只是随便聊聊，你还这么郑重。我说：我不喜欢随便聊聊，喜欢有个方向。

出了那家公司，右拐，就走上了三环路。企业家说找个吃饭的地方，边吃边聊。我说：能比较安静地说话的地方就行。随手指指一家麦当劳，他说：怎么能在那里吃呢。也许他觉得以他的身家在快餐店吃饭跌份?也许他不好意思只是请我吃个汉堡?其实只因他是一个健康饮食推崇者。

一边走路一边聊天。我问：“你为什么没开车?为了环保吗?”他说：“我怕这里不好停车。”从上一代到这一代，环保行业的企业家都是这么朴实。

01成功只有一条路，通向失败的路有好几条

“环保行业有希望吗？还能出现有影响力的新企业吗？”这是一道送分题。

果然，企业家说：“当然了，不同的时代有不同的企业，这就是客观历史规律，一定会有新的希望，新的公司。但是显然很难出现那种大而全的公司了，行业会分得越来越细，企业需要越钻越深。”

说完，企业家接了两个电话，分别是安排一个污泥项目的前期接洽、安排上级考察接待。他非常忙碌，是这个年纪的人的正常状态。他是核心，是骨干，许多事情因他而起，围着他转，他也要做出判断，做出决策，为了公司能稳定经营下去——毕竟行业里满盘皆输的例子新近又有一个。他说起话来英姿勃发，做起事来如履薄冰。

比如，有客户主动找上门，是一个废旧资源回收项目，客户承诺给补贴，下属急得直跺脚，让他赶紧投资，他却依然没有下定决心，他说：“我得看整个链条里头的经济性。很多地方很多项目，就是你看着很光明，但进去以后不一定能商业化成功。”

“成功只有一条路，通向失败的路有好几条。比如政府看你挣钱了，它就反悔，不免费给你原材料，也不免费运给你，这是一种，还有一种，为了同一个环保目的，它还可以把钱补贴给用户，购买更优质高价更好处理的产品，而不是补贴到回收再利用上。我不能听它现在承诺得好，就完全相信。”他冷静地分析道。当然他也不是拒绝机会，他只是非常谨慎，为了这个项目，已经深入考察了多家公司。

我称赞他像个AI，比老一辈企业家更加深谋远虑，他似乎没觉得这是在夸他。但他这一代企业家的确少了点纵情肆意、志得意满。没办法，环保行业已经走到了靠行稳致远、靠经营手艺赚小钱、辛苦钱的时代。

02轻资产是伪命题

我们已经走过了两个路口，还没有看见一家餐馆。他说：“本来以为北京的三环边上有很多餐馆，没想到这里这么荒凉。”“是，好奇怪，这里本该是繁华地段。”“你能走路吗?”他问，这时我们大概已经走了5000步。我说：“那我可太能走了。”他大喜：“太好了，我也是很喜欢走路。”

“现在行业都在说轻资产，也有几个公司新成立了轻资产公司，这个事情你怎么看?”我继续问。

他说：“这个事情很有趣。真相是这样的：所有做得好的，能够持续经营的环保公司，都会走上重资产的路。那些大公司成立的轻资产公司现在还没有什么代表性，他们依傍的是母公司。他们要真的跟地产行业的万达一样，成立的轻资产公司能做到项目上百，50%以上外边的，我才真服。”

他回了一条微信，说：“另外，人们说一些事情的时候，喜欢偷换概念，比如把轻资产公司等同于有独门秘技的高新技术公司。但也有一些所谓的轻资产公司，只是些掮客、中间商。如果是货真价实的专精特新公司，那它当然能经营得好。经营得好，它就会投资，即便不投环保项目，投资建厂、买房买地算不算重资产?”

“我认为，从财务角度看，轻资产这个事情就是个伪命题。”他下了一个结论。我请他解释。

编辑：李丹