范蠡智慧环境：重构城市回收体系，解锁再生资源市场化盈利密码

当前，无论是再生资源回收的系统或是环卫回收系统，前端仍处于较低端低效的一个过程，从而导致前端处理环节成本的上升，使得后端许多储存的路径无法在市场化能够盈利的方向下开展布局。因此，通过提升前端环节的有序化整合,打通前端环节无序散乱的堵点，是畅通与重构再生资源后端回收环节的关键之处。

2024年12月20日，广州范蠡智慧环境科技有限公司（以下简称“范蠡智慧环境“）董事长闻靓在“2024（第十八届）固废战略论坛“上谈到，垃圾处置工作现在越来越多地聚焦到资源化回收利用上，行业中谈到的不论是“劣币驱逐良币“，还是流程中的诸多梗阻，归根结底，关键在于探索出一条市场化盈利之路。要想让可回收垃圾得到切实有效的处理，同时建立起稳固长效的监管机制，就必须摆脱对政府补贴的长久依赖。

闻靓

01熵与垃圾处理：环境可持续性的新视角

在2023年的固废战略论坛上，闻靓就曾提到：资源利用即熵增，固废循环即熵减。再生资源回收利用的核心，就是从熵增的过程回到熵减，从无序回到有序。

垃圾的无序堆积是熵增对环境和城市的负面影响。在垃圾处理链条里，前端的无序化最为突出，越靠近源头，垃圾越杂乱无章。所以，提升资源回收前端环节的有序化，对垃圾资源化至关重要。这一转化过程中离不开外部力量的介入，借助外力对它做工，垃圾才能提升价值，衍生出更多附加值。

除了2023年提出的“市场化利润要由技术主导”的观点之外，2024年他进一步提出，再生资源行业必然依托在“先进模式+先进技术“主导下创造市场化利润获取资源化有序程度的溢价。要实现市场化盈利，光靠技术引领还不够，必须有一套先进模式与完备的运维体系来支撑。比如废塑料，它的年产生量高达六千万吨，可回收量却仅有1900万吨，大量废塑料没得到有效回收，而是在焚烧、处置环节被消耗掉了。

02循环向新：迈入资源大循环时代

如今，资源循环迈进大循环时代。

2024年10月18日，中国资源循环集团有限公司成立，标志着中国循环经济驶入快车道，拥有五万亿规模的庞大市场。加上“两新”扶持、超长国债发行等利好，都在为城市回收体系与循环经济相关领域“输血”和助力。

闻靓指出，无论是再生资源回收系统和环卫回收系统，最大的痛点和堵点在于前端。前端各类回收活动呈现出极度分散的状态，运作流程也不规范，这使得后端很多处置路径无法在市场化能够盈利的方向下开展。他举例道，5万吨的废塑料和50万吨的废塑料的价格显著不同，因为在再生资源行业，货量越大，标准越规范，价格就越高。但问题在于，现下回收市场极度分散，市场占有率低，没有形成规模效应和标准化前端的回收体系，难以支撑一家企业一年内回收50万吨废塑料。

那么，接下来该如何建设前端体系，实现多网融合，在保障高标准建设体系下实现市场化、盈利化、可复制化成熟运营？这就要求对整个城市回收体系进行重构。

03范蠡模式：重构高标准城市回收体系

重构的关键在于前端。范蠡模式是通过链通回收体系前中后段闭环流程，实现市场化成熟运营模式。

一是服务政府部门：具体涵盖构建绿色回收体系，促进资源循环利用；精准追踪回收数据，规范市场标准管理；激发循环经济增长，增加财政税收来源；升级传统回收模式，助推城市环境治理。

二是服务链主企业：帮助企业抓到时代的红利，实现业绩的增长。具体涵盖规划废旧物资循环体系，参与绿色风口机遇；升级智能化体系产品，构建自主绿色大数据；追溯回收源头数据，助力品牌企业ESG建设；建设碳减排闭环体系，创造数字化价值。

1、针对城市再生资源体系——建设高标准、可盈利、可复制化市场运营模式

闻靓指出，当下，废品回收站以及小而散、乱的回收网点数量众多，不宜采用特许经营的方式将其关停，更合理的做法是规范化整合。

这分为两步：先是自主建立社区前端回收点，再整合现有回收点，利用清运手段，把回收物集中运输到后端分拣中心，完成分类打包、分拣分选作业，最后输送至后端利废企业开展深加工，让废品转化为有序的、可资源化利用的材料。

低碳便民回收小屋结合互联网和物联网技术，专为社区居民设计，通过上门回收服务+移动式回收箱的模式，实现社区产废端的网格化管理覆盖，完成生活垃圾识别分类存储等功能。

“收运体系越精简越好，环节精简能最大程度降低成本，这也正是环卫企业参与其中独具优势的原因。“闻靓谈到，当下，不少地方再生资源回收项目的投资主体都是环卫企业。环卫企业原本就手握现成的环卫运输体系，他们能够高效整合这套体系，实现降本增效。而且，再生资源回收的成本大头集中在前端，回收物本身价值有限，如果收运环节繁复，来来回回搬运、转运多次，成本就会在这些不必要的流转过程中被大量消耗掉。所以，环卫企业的既有运输体系优势此时便凸显出来，助力整个收运流程删繁就简。

最后，物资会被送到绿色智能分拣中心。如今，分拣中心存在一个尴尬的现状：那些外观高端大气、配备各类先进设施的，往往不盈利，运营状况也不理想；而真正能实现盈利的，看起来又没什么“技术含量”。那么，有没有办法达成一种平衡呢？让分拣中心既具备美观的外观、出色的性能，拥有领先的技术优势，又能扎扎实实地投入运营盈利。绿色智能分拣中心就可以实现，借助分拣中心，每个城市的再生资源、可回收物得以进行更为精细、科学的分门别类，实现有机化处置，让塑料、废纸、金属等各类可回收物各归其类，逐步构建起一套高效规范的回收体系。

很多人会有疑问，这种高标准城市回收体系建设模式如何实现市场化盈利。闻靓从以下几个方面展开讲述。

第一，精细化管理，追求规模的价值。范蠡模式涵盖26类全品类细分回收，分得快、分得全、分得准，继续进行细分可能接近100个细分品类。分得越细，资源化有序程度越高，获得的熵减溢价程度就会越高。相应地，在有限的场地上，普通废品回收站的工作人员可能一天只有十吨到二十吨的产量，范蠡模式则可以实现高达150吨/天高效产能。从回收点收上来，运到周转站，再流转出去，整个流程最长不能超过七天，如果效率足够高，三到五天就能完成一次周转。

立体两层分拣设计可以根据厂房设置量身定制平台建设方案，实现有限空间内高流效分拣路径。除了立体收纳设计策略之外，高标准建设服务优势还包括全流程监控数据平台、专业的安全环保运管团队和快速建成落地的工程交付效率。

第二，智能化技术，追求技术的价值。范蠡智慧环境旗下控股的范蠡云思是依托于机器人视觉算法系统、智能运动控制算法系统、AI人工智能算法系统这三项核心技术打造的一支高尖精研发团队，拥有独立自主的技术研发能力，团队核心人员由斯坦福大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学、华南理工大学等多所海内外高校人才组成。范蠡云思开发了基于智能识别系统的垃圾组分快速分拣软件，可以根据矿泉水、易拉罐等不同的形态、颜色进行快速识别，用机器人替代人工。

第三，专业化运营，追求专业的价值。再生资源行业是高度注重运营的行业，需要对再生资源的品类、价值有深刻的理解，而且品类非常复杂，所以整个运营的精细化、专业化，对于整个项目运营成败要求非常高。范蠡智慧环境团队在这方面积累了多年的经验，实现了多版本的迭代升级，力求每个项目做到文档化、规范化和专业化。对比街边常见的收废品夫妻档，大家很难看到他们在日常经营中有标准化的文档记录流程。范蠡智慧环境始终致力于将标准细化，让各项要求都有清晰量化的标准，进而达成模式的可复制。目的就是为了提升运营效率，用工业化的严谨视角与高效模式，为废品回收行业注入全新活力。

除此，范蠡智慧环境旗下成立有范蠡运服、范蠡回收两家专业运营服务公司，从项目前期建设到后期的运维服务，均可以派团队对项目运维进行专业化托管，做到全周期陪伴及响应服务。闻靓指出，先进的模式不只是输出装备和所谓的机械算法，而是应该通过一整套模式来保证项目的成功。打造城市再生资源回收体系样板工程，打造一个集资源回收、宣传教育、城市形象展示、研学基地等功能于一体高标准再生资源分拣中心是范蠡智慧环境的发展目标。

第四，可溯源管理，追求数据的价值。全流程数字化溯源监测，生产企业可全程监管报废资产流向，实时查询动态，避免二次污染，助力利废企业实现从绿色设计、绿色材料、绿色制造、绿色回收及绿色处置全生命周期低碳追溯管理，并提供溯源管理报告，助力企业规范履行生产者责任延伸制与企业品牌ESG建设。

最后，政府协调支持，追求规范的价值。范蠡模式无需额外补贴，仅需地方政府部门介入基础资源支持，包括协调支持建设场地，规范回收市场乱象，协助畅通回收渠道，加强环保回收宣传教育。同样，范蠡模式也给政府带来了税收，使绿色交易更加透明化。在江苏淮安项目中，范蠡智慧开出了由企业向个人开具的反向发票。

2、针对城市环卫体系——实现特定场景下利用市场化驱动建立城市低值垃圾回收体系

当前，不少再生资源中的可回收物，尤其是那些低值可回收物，正从城市垃圾处理体系中大量流失。这种现象已引起广泛关注，诸多焚烧企业与环卫企业也开始积极谋划，探索如何将这些宝贵的资源整合进现有回收体系，重归循环利用的正轨。这里主要的问题在于场景的复杂，我们可以选择一些相对可控的场景，例如学校、商超、社区快递站、商务大厦、机场、酒店等，这些地方的特点是湿垃圾占比相对很少，绝大多数都是干垃圾，可回收物的价值会比较高，而且分选的成本会相对比较低。

生活垃圾难以实现有效减量化主要在于无法将其低值可回收物部分（废塑料、薄膜等）实现有效分选，混合垃圾资源化价值低、分选技术受限。针对这样的情况，范蠡智慧开发了一整套技术装备，通过城市生活垃圾减量解决方案，在原有环卫架构垃圾中转站内即可实现低值回收物的减量处置，整线采用机械化自动化分选技术，使低值可回收物实现有效分选回收，实现资源化增值。

04范蠡智慧：让循环重构美好

让循环重构美好，闻靓从3个方面阐述范蠡模式下的美好体现。

首先，快速复制化，抢占市场规模，兑现价值美好。根据再生资源分拣中心模型测算和特定场景垃圾减量化项目模型测算，可以判断投入是否具备盈利空间，以此保障运营服务得以持续开展。简单来讲，当下不少同行追求规模体量扩张，而再生资源行业只要运作得当，高速周转与流转就能带来超高的投入产出比，普遍能达到1:10，甚至更高。之所以能有这般出色表现，得益于行业本身极短的周转结算周期。

第二，实现垃圾减量化，兑现环境美好。整体来讲，瓶子、餐盒、易拉罐这些高值回收物可以占到3%~5%，起到保障成本回收的作用，关键在于低值回收物部分能不能通过技术革新提升价值。闻靓指出，做到垃圾减量之后，企业能不能得到政府的补贴，或者是一部分转移支付，未来值得期待。

最终，环卫服务、垃圾分类、资源回收三个业务体系相互融合促进，实现良性驱动下内循环。从而构建从前端回收到后端加工利用的全产业链闭环模式，推动产业链协同发展，实现从供应链到价值链的转变。

随后，闻靓介绍了范蠡智慧环境精心打造的部分成功案例，包括淮安市再生资源分拣中心、佛山再生资源分拣中心项目、退役光伏板资源化回收项目等。其中在广东深圳运营的校园生活垃圾减量化建设项目，采用先进的工艺流程设计：破袋-3D筛选-光选-压包等，通过创新分选筛分技术，可以解决生活垃圾混合分选难度大、工艺繁琐的问题，实现校园垃圾的减量化和资源化利用。

闻靓表示，他个人深度参与并见证再生资源行业的发展已有十余年时间，刚开始主要深耕后端，专注于轮胎、塑料、锂电池、光伏板等固废物料的资源化处置与二次利用，积累了丰富的后端实操经验。如今，他走到前端，期望能把过往的经验与新思路分享给大家，给各位提供一些切实的助力。

演讲的最后，闻靓提及企业名命名的初衷，他提到之所以选择以“范蠡”命名，是启发于商圣范蠡的智慧战略与行商思想。如今，不管是固废行业，还是市政行业，以往轻松盈利的好时代已经远去，以后要想在市场中掘金，难度只会越来越高。当我们重新审视当下循环时代的浪潮涌动，面对机遇与挑战并存的时代，更需要有坚定的伙伴并肩同行，提供独到的战略价值、先进的技术价值和专业的运营价值，才能于风浪中站稳更坚定的脚步。

在未来的征程里，范蠡智慧环境衷心希望与大家共享经验、携手开拓市场，一路并肩奋进！

编辑：李丹