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一般环保公司面临困境,钱从哪里来?

时间:2024-07-15 09:51

来源:清合

作者:汤贤乱

普通人都切身感受到了经济不景气,一般环保公司的老板王忠,更是觉得日子越来越难,甚至比疫情期间还难。一般环保公司面临困境,钱从哪里来?

普通人都切身感受到了经济不景气,一般环保公司的老板王忠,更是觉得日子越来越难,甚至比疫情期间还难。

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一般环保公司的现金流,像一条枯水期的小河,年初的起点,还有一泓清泉,但流到年中,便成涓涓细流,几近断流。

水是生命之源,现金就是公司的水,等到彻底断流,一般环保公司也便岌岌可危。

没钱是王忠最本质的难,表现在具体的公司经营层面,有三个方面。

一是项目越来越少,竞争越演越烈。

经济下行导致投资疲软,新项目少自不必说,而很多前两年签的咨询合同,做着做着甲方突然取消或搁置了。

最合理的解释是,建设单位的日子也不好过,竭尽全力收缩新增投资或改扩建。

偶尔有个新环保项目的信息,也是十几个同行前去公关、投标,低价竞争把利润空间挤压殆尽,有些环保公司甚至贴钱抢项目,让人不能理解。

二是合同完成率越来越低,收款越来越难。

前两年业务扩张时,意气风发的王忠,囫囵吞枣地签了很多项目,也不管是什么项目类型,一股脑照单签收。

在后期合同执行过程中才发现,不少类型的咨询项目,是一般环保公司现有技术团队不擅长的,很难消化完成。

而完成到节点的,也无法按时收到合同进度款,因为甲方会找各种理由拖欠。

公司消化不良,王忠悔不当初。都怪当时打着省级专家的身份去谈业务,把牛皮吹得太大了,好像什么类型的咨询项目都不在话下,什么时候给钱都无所谓。

事实证明,做人还是要谦虚、谨慎、低调、务实。

项目技术评审不通过,执行周期拖长,综合成本上升,想找甲方加钱又不得,使得合同几乎无法执行完毕,一般环保公司陷入了存量“问题项目”的泥淖,王忠望洋兴叹。

三是团队人员综合素质和技术水平越来越低。

由于项目少,成熟的技术人员无事可做,无功可立,薪资上不去,主动离职的不少。而留下来的都是没什么经验的新人,干不了活不要紧,迟发两天工资还会去人社部门举报。

公司技术人员水平欠佳,会进一步导致合同难以准时保质完成,两者形成恶性循环,使得王忠连常规的咨询项目,都不敢直接承接了。

眼下是王忠从现庄环科院离职创立一般环保公司以来,感觉到最难的一段时光。他每天在脑海中琢磨的问题是,钱从哪里来。

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受此困扰的不止一般环保公司,大集团也不能幸免于难,网传深圳某环境集团有限公司,本月起将下属设计院停工停产,部分所有员工“居家待岗”,这是没钱到连裁员都裁不起了。

那困境之下,钱究竟能从哪里来呢?

股东追加投资?银行借贷?催客户按时付款?

追加投资不现实,王忠不可能再把自己口袋的钱注入公司。

贷款也是不可能贷款的,一是一般环保公司只是个咨询公司,只有几台破电脑,没什么好抵押的,想贷款银行也不一定放;二则王忠也不愿为此背负债务,他本人已是岭南省环保领域知名的专家,就算一般环保公司没了,他个人还是可以活得很潇洒的,犯不上为了公司搭上自己的幸福。

王忠打定主意,哪天一般环保公司真揭不开锅了,那就先解散团队,仅保留一个公司的空壳,等待经济回暖时东山再起。

细数之下,当务之急的来钱之途径唯有客户了,一般环保公司应收账款还有很多,可以从这方面努努力。

他现在最重要的任务不是找项目,而是催收应收账款,给公司续命。

以前碍于面子,或怕得罪甲方,只是短信或电话催一催,如今公司到了生死存亡的当口,也顾不得之前的许多顾虑,只能无所不用其极。

先礼后兵,先按正常流程请款,能付最好,对于那些百催不付或虚以委蛇的,直接发律师函或起诉。

这倒是一条可行的办法,让合同真正发挥法律赋予的权力。

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据我了解,有些单位的技术咨询合同中,违约条款从来没真正执行过,平常基本都是靠人情或关系搞项目。

有不少业内环评朋友吐槽诉苦说,企业经营艰难,项目应收账款很多,但业主不给钱,自己却无计可施。

这多少有点自作自受,客户购买咨询服务及时会费才是上帝,否则你没必要过于客气。

遇到这种情况,我到是建议他们做法可以像王忠一样,让合同发挥真正的作用,向甲方发送律师函或起诉,让机构来仲裁。不要怕因此得罪甲方,前面合作都拖欠货款,你还想着以后能更好合作么?

当然,这个前提是,咱们作为乙方,很好地履行了合同的义务,完成了技术工作。而不是彻底像王忠一样,报告做不好,技术评审没通过,还想着要甲方付款。

这事我也是听了现庄市某化工项目业主的一面之词,并未找王忠本人核实,大概情况是这样的。

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一般环保公司承接了某化工环评项目,由于不熟悉化工领域,不但技术评审不通过,报告还被通报批评扣分,导致项目工期延误,业主很头疼,无奈之下单方面解除合同,一般环保公司不情愿,不接受甲方的告知书。

后来甲方兀自重新委托了另一机构编制环评,通过了技术评审并获得批复,王忠发现后,说甲方未经许可且未支付款项的前提下,把他们一般环保公司的成果给了第三方,侵犯了他们的知识产权。

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编辑:李丹

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