代维昭：组织变革是环保企业下一波发展重要驱动力（上）

时间：2023-07-25 09:49

来源：中国水网

作者：代维昭

如今绿色、低碳、循环已经进入到我国经济发展主脉，但环境产业作为主力军，却对未来方向感到迷茫。一方面是后BOT时代，产业规模化的扩张空间受阻，面临基础设施的饱和。一方面是政府支付的受限，带来的应收账款的加大。在两种挑战双重挤压下，产业的困境凸显。应收账款不断加大，账期无限期延长，交付变得越来越困难。

行业困局之下，企业下一步发展的驱动力在哪里？E20特邀研究员、北大纵横高级合伙人代维昭以多年管理咨询经验为基础，提出环保企业需要用组织变革来破解行业困局。他结合自身丰富咨询经验以及与企业家的深入探讨和交流，总结梳理了对环保企业突破困局可资借鉴的思路。

本文为系列文章的上篇，主要以高能环境、中化学生态、瀚蓝环境和深圳水务为例谈重资产环保企业（A方阵）及地方综合性环保企业（B方阵）的组织变革思路。

在组织变革研究领域，代维昭也将继续与E20深入合作，后续会深入走访优秀环保企业，并形成系列思考文章，欢迎关注。

前一阵子到E20环境平台跟薛涛喝茶，聊到行业困局，他觉得我既然有这么多年的管理咨询经验，完全可以从组织变革的角度对一些行业成功案例进行分析梳理，提炼出具有普遍意义的变革规律，这应该对困境中的环境企业转型有一定启示意义。

一直很认同“推动组织变革与成长”的意义，这是北大纵横的使命，也是我十五年（北大纵横十年加上在E20的五年）咨询经历中，一直努力追求的境界，因为这样做工作才更有意思，更有成就感。

自认不属于天资聪颖类型的，但做事还算认真。于是，这些日子我带着自己的一点思考跟几位企业家朋友以及行业专家专门进行了探讨，感觉初步有了一些对环保企业突破困局可资借鉴的思路。

希望对你有所启发。

01 认清现实，环保行业困局将中长期存在。

现实一，市政污水、垃圾焚烧这两大类传统BOT项目增量已经非常有限；现实二，土地财政方式已经无法维系，三年疫情让地方债务问题更加凸显，这导致政府付费类环保项目应收账款问题十分严重。

另外，我们从环保企业群体看，大多数环保上市公司是以市政BOT项目为主营业务，大多数环保公司的业务都与政府付费息息相关。

因此，两大现实下，“大多数”环保公司陷入行业困局，而且这个困局将中长期存在。虽然近期政府也出台了不少刺激经济，扶持企业发展的政策，但显然中长期仍然改变不了以上两大事实。

关于困局的形成逻辑，老薛前几天在北大纵横管理五环峰会上的分享，讲得很透彻，我这里就不再赘述了，咱重点说组织变革。

02 组织变革，既是应对当下行业困局的正解，也是环保企业下一波发展的核心驱动力。

为什么？

第一，大环境不可能被改变，只能改变自己适应环境。

正如我们日常生活工作中，期望改变别人（环境）是不现实的，可行的方式只能是通过改变自己来适应（改变）别人，适应（改变）环境。

组织变革一般定义是这么说的：组织根据内外环境变化，及时对组织中的要素（如组织的管理理念、工作方式、组织结构、人员配备、组织文化及技术等）进行调整、改进和革新的过程。

王阳明说，人要做到“知行合一”需要在“事上磨，心中修，尘中炼”。企业如人，组织变革也可以说是企业在应对行业变局（困局）过程中，通过不断调整各种组织要素进行的修炼。

第二，主要靠抓机会快速发展的时代已经过去，现在所谓的“机会”越来越少，你能看到的机会别人也能看得到，就看谁的组织能力强。

管理上有个著名的公式：企业成功=战略X组织能力，显然当下战略判断方面各企业差别不会太大，能拉开距离的恰恰是组织能力。

当下大环境下，企业的理想状态应该像任正非所说：战略大致正确，组织充满活力。

面对大环境的变化，优秀的企业都会果断对组织进行调整以适应环境。比如阿里，原来每一两年都会对组织架构进行大幅度调整，近期更是在推进24年来最大的组织变革：“一拆六”各自独立上市、创业班底回归等一系列大动作接连推出。

E20 研究院是环保行业专业研究机构，他们把环保企业分为A（全国性重资产环保企业）B（地方综合性环保企业）C（细分领域解决方案提供商）D（专业设备提供商）四大方阵。

四大方阵企业行业困境不同，资源能力不同，组织变革的方向也不同。

下边我们挨个儿说。

03 A方阵的组织变革方向，主要在于开拓新的战略空间。

这个方阵的典型案例是高能环境和中化学生态。

A方阵企业大多以市政BOT项目为主。新增BOT项目越来越少，手中优质BOT项目将陆续到期，非优质项目应收账款居高不下......

新的战略空间在哪里？这么大规模的企业，变革切入点在哪里？

我们看一下高能环境是怎么做的。

高能环境是一家优质上市公司，他们的业务一开始也是以市政项目为主，但这些年来他们从防渗分包到做垃圾填埋场、环境修复、水、垃圾焚烧发电、餐厨垃圾处理，再到危废的无害化、资源化等，每2～3年增加一个新的领域。

公司成立以来，营收一直保持快速增长，2022年收入近90亿。从高能近几年年报我们也可以看到，创业平台、事业合伙人、“我的薪酬我做主”等词频繁出现，强大的组织能力已经成为高能引以为豪的核心竞争力之一。

编辑：李丹

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