所有的这些东西，都是我们在确定性领域当中面临的不确定性。在我们的论坛当中，所有人思考的是如何应对，而不是抱怨。企业家们在寻找战略当中，一定要在他自己的领域增加确定性，所以我们总结并且提示了一些在确定性领域增加确定性的方法。
03确定中的确定
第一部分，守。
“守”--守住传统业务底盘。对垃圾焚烧企业来说，就是通过一系列途径增加收入、提高利润、锁定关系，提高收益保障性。比如说REITs，就在前几天，曾经挽发改委PPP于危难之际的韩志峰司长在发言中提到，到2022年底将有24只REITs正式挂牌，总发行规模为783.6亿。并预计到2023年底，基础设施REITs能够超过60只，总发行规模能够超过2000亿元，进入一个相对快速的发展期（相关阅读→韩志峰：基础设施投融资热点问题解析 | 论坛观点）。那么REITs的作用是什么？它把未来收入的股权收益在资本市场上再次变成了一个公共产品，实际上是品牌强大的表现，同时也锁定了未来资产的安全性，政府在付费和更换运营主体上将更加投鼠忌器。除了REITs以外，绿电、碳交易也是增加收益、提高利润的重要方式，稍后晓数绿景也会做相关的报告。（相关阅读→“双碳”新机遇 CCER或将给垃圾焚烧带来24~40元/吨额外收入！）当然还有我们E20发起的“双百跨越”以及“领跑者”标准的制定，其倡导的标准化、集约化、产品化等发展方向其实提供的是内在运营效率的提升，并进而带来利润和资产安全性的增加。我们注意到，智慧化在其中发挥着很大的作用，图元科技稍后会和大家分享其在智慧环卫中的经验。（相关阅读→如何用数字化转型推动环卫企业的精细化运营？）总体来看，所有的这些方面，最终形成了企业的品牌壁垒，帮助企业在更大范围内实现影响力的辐射。
另外，常规的“守”也包括走向国际，目前领头羊的垃圾焚烧企业在开拓海外市场上已经取得了相当的进展，尤其是在“一带一路”的“一带”上。当然，如果深入理解国际市场的话我们会发现，企业真正的强大和融入国际市场，不是把它割裂为国外和国内，而是实现双向的交融。比如普拉克，作为吸收海外技术品牌并国有化的典型代表，在有机厌氧方面做出了突出的成绩。（相关阅读→普拉克是如何实现有机废弃物能源化绿色处理的?）
第二部分，御。
“御”--进攻中的防守。在相对容易理解的领域前进一步，同时建立起防火墙，增加收入和业务覆盖的领域。这主要反映在一般工业固废的可燃上（相关阅读→让焚烧厂吃工业固废？浙江发布生活垃圾协同焚烧处置废物推荐名录），在生活垃圾来源有限的情况下，不少垃圾焚烧企业选择扩张到一般工业固废以及工业污泥领域，同时他们的打法又有不同，背后的逻辑其实是垃圾焚烧企业更懂公共管理相关市场规律，所以也更善于利用一些行政手段，比如特许经营权力的延伸。目前特许经营在中国尚处于不够严谨的半模糊的状态，中间有很多可以创新的商业模式，而它的内在垄断权对防御有很大的帮助。另一防御手段是通过热电联供将末端产品纳入基础公共服务，一般工业固废是商业领域的充分竞争，而当它变成公共服务的一部分时，垄断性就提高了。
这就是光大、瀚蓝、康恒等在“三体”相互作用的环保行业中间，利用自己的优势所采取的防御手段。
当然，有机固废领域也有类似的情况，比如洁绿环境（相关阅读→成卫东：“金水模式”，开辟产品化落地新路径）就很好地回答了如何将来料的适配度提高，以降低不确定性风险；而朗坤（相关阅读→长跑21年，朗坤环境靠什么在有机固废领域持续发力？）则从消纳端入手，通过生物柴油提高资源化产品的品级来降低去向不可控的风险。所有削弱不确定性的方法都是防御当中很重要的部分。
我们总结了固废行业，甚至是整个环保领域企业正在扩张和涉及的领域，我们把它分为产端的to G和销端的to G，还有销端的to B和产端的to B。从左到右也对应着从确定性到不确定性的演化。
那么在这样一个包罗万象的图谱之中，我们可以看到不同领域所处的位置以及正在发生的变数。比如垃圾焚烧，当它进入供热领域后，销端便已经从to G向to B端延伸，必须要考虑热用户的不确定性；再比如光伏风电，首创在筹划布局水、固、气、能（相关阅读→曹国宪：与其在不确定里恐慌，不如在确定性中增长），我们必然期盼着在3060的推进下，风光储、包括分布式，能够在城市中发挥基本公共服务的部分，如果能够发挥基本公共服务的作用，那这些领域的位置将从to B端向to G端演变，并将从不确定性向更大的确定性提升。而作为比较熟悉能源配置的垃圾焚烧领域，就有可能在中间获得优势地位，这也是我们为什么要研究3060的原因。类似的还有污泥、建筑垃圾、储能等，都在这张图中发生不同的变化，这张图也成为了多元化的“推背图”。
编辑：李丹
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