洁绿环境赵凤秋：广泛寻求合作，加大厨余板块市场布局

自2004年创立至今，洁绿环境在中国固废市场上已走过了十六个春秋，从最初以垃圾渗滤液处理技术起家，到如今深深根植于厨余(餐厨)、污泥、垃圾渗滤液等固废细分市场，洁绿环境以力争做中国厨余垃圾处理领域的技术专家为目标，悉心经营自己所擅长的领域，这些年来在固废市场的表现令人称道。

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自2004年创立至今，洁绿环境在中国固废市场上已走过了十六个春秋，从最初以垃圾渗滤液处理技术起家，到如今深深根植于厨余(餐厨)、污泥、垃圾渗滤液等固废细分市场，洁绿环境以力争做中国厨余垃圾处理领域的技术专家为目标，悉心经营自己所擅长的领域，这些年来在固废市场的表现令人称道。

洁绿环境董事长 赵凤秋

深层次把握厨余市场需求，提早布局占领高地

近年来，随着垃圾分类政策在全国各地的实施，固废产业链市场空间被挖掘出来，厨余垃圾板块从不温不火的状态一下子变得炙手可热起来。上海、北京等较早实施垃圾分类的一线城市，家庭厨余垃圾分出量快速增长，一些城市开始紧急建造餐厨/厨余垃圾处理设施，上半年各地餐厨/厨余垃圾处理项目密集释放。

在赵凤秋看来，厨余板块升温是大势所趋，早在十年前，洁绿在广东做一个垃圾渗滤液处理项目时，赵凤秋就发现渗滤液主要来源于含水率高的有机垃圾，这些有机垃圾不适合直接焚烧，这就决定了它未来的处理方向——不能直接焚烧，也不能直接填埋，从整个处理链条来看，厨余垃圾必然需要建立专门的处理工艺，而这个问题早晚是要解决的，赵凤秋判断湿垃圾将会成为下一步的治理重心。

在实践中看到了行业更深层次的需求， 2011年起赵凤秋便带领团队扎进了这个细分市场的技术研发中，开始了厨余垃圾处理的技术积累。

如今看来，这一及早洞察行业需求的行为为公司布局厨余板块争取到了市场先机，由于提早布局了小十年，研发规模又很大，公司很早便收获了落地项目，如2014年洁绿环境联合侨银环保等企业中标的广州李坑厨余垃圾项目，当时洁绿环境为该项目做了125吨/日的中试，直到现在业内有很多项目也还没达到100吨/日的规模。

广州市李坑循环经济园区厨余及餐厨垃圾综合处理项目

作为厨余市场的先行者，在摸索过程中，洁绿环境也吃过很多亏，走过很多冤枉路，就单纯的厨余垃圾前处理部分的“湿热水解+压榨”技术，等到投产李坑项目真正需要设备采购时，所用的产品已经是第四代了，公司的前三代产品都没有形成利润。产品设备投产后，在调试的过程中，洁绿环境也碰到过各种各样的问题，如李坑厨余垃圾项目虽是按接收城市垃圾设计的，但刚投产就收到一车香蕉秸秆等垃圾，类似的情况有很多，洁绿环境团队也一一顺利通过了考验。在这个过程中，公司积累了很多经验，做了很多研发，不断地投入，不断地更新，不断地打破自我、否定自我，建设了一支具有创新性力量的队伍，这才有了技术进步，获得了根植这个市场的核心优势。

以客户需求安身，以技术创新立命

客户需求是洁绿环境技术创新的源动力，在董事长赵凤秋看来，公司发展历程中“几乎每一次大的创新，灵感都来源于客户，而客户代表的正是行业需求。”正因为此，洁绿环境的技术研发一开始就立足于服务市场，在技术研发或者立项过程中，首先要能满足市场需求，同时还注重技术可行性及经济可行性，不仅要让客户用得好、用得起，还要让客户满意。

作为技术型企业，洁绿环境一直保持技术的持续性创新。现今的环保市场，排放标准不断升级，环境治理的要求也越来越严格，这对环保技术的迭代创新提出了更高要求。而即便是一个成熟的技术，要很好地落地也是一个系统工程，从研发到项目的实际运营，这需要一批人花几年的功夫深耕研究并将其产业化。赵凤秋认为，环保企业的技术研发必须着眼于市场的痛点，从解决客户需求出发，追求自主创新，并且不断深入研究和迭代，只有这样才能真正扎根于这个行业。那种追求快速发展、靠模仿而来的企业一定做不到太好。 “模仿跟风我们认为是不长久的，做不到可持续，我们要的是持续的进步，持续的领先。”这句话正好印证了赵凤秋对于环保技术创新矢志不渝的追求。

北京市丰台区循环经济园厨余及餐厨垃圾处理项目

一直以来，洁绿环境技术的创新研发立足于市场需求，加强技术研发的可实施性，从深层次发现需求，从市场调研中看到市场需求，在具体的工作中了解市场管理人员、尤其政府管理人员的痛点、难点、困扰，以及社会背景及大事件，挖掘问题背后深层次的原因，进而寻求新的市场机会，这是洁绿环境技术研发方向的判断基础。同时对环保行业细分领域的市场空间进行研判，在市场蓝海下，积极应对市场并突破技术天花板，实现企业技术研发的真正落地。在选择技术方向上，确保新型技术研发能在未来一段时间内支撑公司的发展，对于看准的技术方向，赵凤秋表示，“企业要先于政策的出台做技术积累，而不应该是政策驱动研发，政策驱动的研发往往不占先机。”

正是这种大方向上的清晰判断，让洁绿环境更懂得聚焦重点、做出取舍，回顾公司16年的发展历程，赵凤秋表示公司经历了技术上两次比较大的取舍，从创立之初果断舍弃饮用水安全领域，选择了聚焦垃圾渗滤液;再到去年的重新定位，从“六位一体”、“做有机垃圾处理专家”转变为聚焦厨余(餐厨)垃圾、市政污泥和老市场垃圾渗滤液，立足客户及市场需求，不断对技术进行持续性创新，并实现技术的转化落地不断夯实自己的看家本领，坚持深耕自己熟悉和擅长的领域，这便是洁绿环境这些年不断发展进步的重要密码。

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跨界竞争并非坏事，开放合作是应有之势

今年以来，以技术见长、深耕市场多年的洁绿环境在厨余市场越发变热之时，保持着一种开放的心态。

对于很多跨界而来的企业，赵凤秋认为，虽然进来的目的各不相同，但大家都有市场增长的需求，并且很多企业是带着市场资源、资金来的，是可以寻求合作的对象。在赵凤秋看来，这些企业跨界而来，实际上是很需要专业公司做支撑的，作为技术驱动型公司，洁绿环境将“广泛寻求合作”作为加大市场布局的主旋律，“充分发挥自身优势，团结一切可以团结的力量，不排除各种形式的合作，这才是未来市场的主攻方向。”

对于与自身类似的技术型企业的介入，赵凤秋表示，这可能会形成竞争，但并非坏事，因为技术进步本身就需要竞争，需要不断的优胜劣汰，需要不断的更新迭代，希望更多有优势、有特色的企业进到这个行业里来，洁绿环境乐见同行之间互相学习提升。

总之，跨界合作也好，竞争也罢，市场足够大，开放合作才是应有之势。

如今，疫情给整个社会、整个行业都带来了重创，但赵凤秋觉得更应该从反思的角度看待疫情。疫情之下环境卫生会加强，整个社会对于湿垃圾的快速处理技术、无害化技术的需求会更多，而洁绿环境正好提供这种技术。疫情期间，洁绿团队还结合自身成熟的热水解技术，开发了针对于焚烧企业的医疗垃圾的“热水解+板框”前处理技术，快速杀灭截断污染源，保证焚烧炉不受损，给焚烧企业处理医疗垃圾提供了很好的解决方向。

驰骋市场十六年，洁绿环境这些年也在市场竞争中不断地建设自我，做技术创新、管理创新和服务创新，注重产品质量和更新迭代的同时，也注重人才梯队的建设，真正服务于行业、政府和合作伙伴，做名副其实的行业先行者。

编辑：陈伟浩