启迪桑德：当别人忙着播种，我已经开始收获

　　今年是环保企业的考验年，督查加快趋严、资本遇冷不减…… 在这样的产业环境中，很多环保企业也在不断适应并寻找更好地破局之道。

　　在业界看来，启迪桑德算得上是一个名副其实的“多面手”，梳理启迪桑德的市场业绩，会发现，这家企业往往是以一个点作为切入口后，迅速展开多点布局，最终形成网状格局。

　　启迪桑德董事长文一波在接受媒体采访时曾表示，对于桑德来讲，每个行业、每个阶段，都要形成自己的“护城河”，光靠单点的一个技术还不够，必须要多点突破，慢慢把门槛做起来。

　　10月底，启迪桑德发布了2018年三季度报告，实现营业收入84.78亿元，同比增长29.95%。从今年前三个季度来看，启迪桑德的业绩情况良好。在环保领域市场相对低迷的大背景下，2018年启迪桑德保持了稳健地市场布局实力，不仅近年来重点打造的环卫市场捷报频传，再生资源及水务版块也毫不含糊。

　　环卫版块进入收获季

　　据E20研究院测算，到2020年，环卫市场化空间将超过3000亿元。环卫市场大火后，相关项目成为了被疯抢的香饽饽，很多企业开始积极布局这一领域。目前已经有5000家以上的企业进军环卫市场，市场表现活跃。但对于启迪桑德来讲，却已经到了收获的季节。

　　2017年，启迪桑德环卫业务营收达到17.87亿，占营收的19.1%，同比增长125.39%。今年，启迪桑德环卫业务继续保持高速增长，仅上半年，环卫业务就实现营收14.54亿，同比增长102%。据中国固废网不完全统计，截止11月，今年启迪桑德中标的环卫项目已经近40个（如下表，根据中标信息梳理）：

　　2014年开始，启迪桑德就已经大举布局环卫市场。经过3年发展，启迪桑德线下已经成立了遍布全国的百余个项目公司。今天的成绩，对于启迪桑德来讲，不过是顺理成章的事情。

　　这些年，在公开场合文一波也总会讲到启迪桑德的大环卫战略，他在接受媒体采访时曾表示，启迪桑德正在通过市场化的方式打造可盈利的环卫一体化模式。希望用市场化的方式，从垃圾收运、处理、终端利用进行全链条的布局，并打造一个财务成本能够覆盖、不只是依靠政府补贴实现盈利的环卫一体化模式，进行大面积区域化的布局。

　　今年上半年，启迪桑德落地的环卫项目基本都聚焦在一体化上。E20研究院固废产业研究中心负责人潘功认为，“城市固废综合管理的环卫一体化将成为未来的发展趋势。”

　　如启迪桑德中标的宁阳工业园区环卫一体化项目，实现了环卫业务环节的一体化，以及环卫业务范围的一体化。项目服务范围不仅包括清扫保洁，还包括垃圾分类、道路的维修、垃圾清运以及小广告的管理等等，实际是业务范围的一体化，是环卫服务横向一体化。而从管理区域来看，该项目的管理区域不仅包括生活区，还包括了园区内的公共区域、工作区等等，还包括智慧环卫的一部分，已经形成了城市综合管家，实际是管理区域的一体化。

　　启迪桑德今年在城乡环卫一体化市场的布局也很明显，如河南省汤阴县城乡生活垃圾治理特许经营权项目、安徽省贵池区城乡环卫一体化工程PPP项目等。目前这种模式在华北、华中、华东等城区比较流行，是国内影响力较大的环卫市场化模式，也是未来环卫市场化的发展中心。

　　在拓展传统环卫业务时，启迪桑德也加快调整核心市场布局，以省会城市为重点。同时，聚焦环卫创新业务，缩减至生活垃圾分类、再生资源回收、物业管理、社区经营4条业务线，以再生资源回收和生活垃圾分类业务为依托，进行多产品开发。

　　以环卫和垃圾分类为切入口，让一切循环起来

　　启迪桑德将“垃圾分类和互联网环卫”作为固废大循环的入口。在“2017（第十一届）固废战略论坛”上，文一波曾介绍，桑德正在尝试新一轮的创新——在固废行业建立一个更大的循环圈。

　　启迪桑德一直在尝试运用市场机制来解决垃圾分类问题，独家推出的“五位一体”好嘞社区模式就是一个很好的尝试，这一模式集垃圾分类、再生资源回收、物流、广告和社区服务为一体，打破传统的垃圾分类回收业务模式，减少中间服务增项环节，并率先在安徽蚌埠得到成功示范，目前已在蚌埠落地88个好嘞亭。在蚌埠市的环卫项目，覆盖人口不到120万，一年环卫收入达1.7亿元，全覆盖后预计废纸回收、快递包裹收入分别可以达到6000万元、2000万元。

　　环卫与垃圾分类结合起来后，很多环节便有了可以借力拓展的空间，如社区内是“好嘞亭”式的垃圾分类，社区外是道路、小巷的清扫、保洁、绿化、养护。社区内做的垃圾分类，分出来的部分通过环卫体系进行输送，送到相应基础设施分别进行处理。

　　在垃圾分类之外，启迪桑德已经将收购范围扩展到物流、快递、物业等领域。以环卫+垃圾分类这两大入口为基础，把整个城市连接起来。

　　启迪桑德在后端处置环节也为分类后的垃圾找到了很好的去处，垃圾焚烧方面，启迪桑德垃圾焚烧发电总量接近5万吨，同时建有大量垃圾填埋场。餐厨垃圾方面，启迪桑德在国内在建和运营的餐厨垃圾处理项目有30余个。建筑垃圾方面，启迪桑德专门设立了建筑垃圾事业部，未来在建筑垃圾方面也会有配套的城市基础设施。农林废弃物方面，秸秆、畜禽粪便等物质，有城市废弃物处理中心承接。医疗废弃物方面，桑德也建立了10余座医疗废弃物处理厂。完备的各细分领域中端处理设施，为前端垃圾分类及环卫业务接通了更长的产业链条。

　　此外，在全产业链布局的基础上，启迪桑德逐渐实现了产业链各环节以及各领域间的协同。

　　“在实施垃圾分类的城市，桑德也一定会设置再生资源仓配。”在垃圾分类回收后，送到就近的再生资源利用场地，为固体废弃物找到去处，把垃圾分类和桑德原有的再生资源连接起来。近几年来，再生资源也是启迪桑德的主打产业之一。

　　今年，启迪桑德再生资源业务加快创新业务的谋篇布局，如成立锂电池事业部，布局锂电池回收利用业务，打造锂电池终生托管服务模式。启迪桑德再生资源交易平台易再生3.0也重磅上线。对临沂奥凯再生资源利用有限公司的收购，深入推进了公司报废车拆解、零部件再制造以及锂电池回收利用业务。

编辑：刘影