告别无序竞争，环保企业在破局

很多人用“外热内冷”来形容当下的环境产业。国家政策对环境保护工作的高度重视，迅速将环境产业推到了聚光灯下，各方力量最大程度的聚集在这里。聚光灯下也最容易暴露问题，环境产业现阶段遭遇的发展困境，正是问题的暴露阶段。

“冬天已经来了，春天还会远吗？”对于环境企业而言，现阶段最先要考虑的是如何度过“寒冬”。

从最近一段时间的市场动态可以看出，很多企业已经认识到转型的必要性，开放共享、“抱团取暖”过冬。

资本寒冬+残酷竞争，生态协作才是出路

受国家政策推动，环保行业曾经历一段高速发展的时期，项目体量增大，越来越多的企业进入到环保行业中。如中国中车、中国石化、中信集团等“巨鳄”为代表的多家大型国有企业，很早就开始进军环保领域，将环保领域作为企业经济发展的新高地。也有诸如雅居乐、盈峰环境等民企大佬，通过收并购强势布局环保，拉长产业链。

外来力量的涌入，也让竞争不断加剧，一个项目多家企业竞标的现象越来越普遍。去年，江苏一个县级的垃圾焚烧项目，就吸引了14家知名企业参与竞标。这不仅推动了环境产业的充分发展，却也侧面催化了一部分企业开始用“低价”这一杀手锏获得项目。

在项目招投标过程中，不看技术只看价格，一味追求低价中标的现象愈演愈烈，导致环保行业陷入恶性循环，抬高了企业的资金成本。垃圾焚烧是低价中标的多发领域，近年来中标价格一路走低，从160元/吨猛降到18元/吨，已远低于行业公认的成本价。

有业内人士认为，靠低价获得项目，在资本尚热的时候，或许还能获得一线生机。在国家严控金融风险的背景下，资本热情不再，很多环保企业陷入危机，低价竞争就更加没有了出路。

三年前，环境产业还在突飞猛进的时候，E20环境平台首席合伙人傅涛就曾在E20圈层年会上指出，80%以上的环境企业在五年内会终结，没有技术含量的、没有价值的公司将很难生存，存在必须要具有价值，尤其是进入新时代后，这种整合明显加速。企业不仅需要创新以及资本的助力，更要积极的生态化转型。

江苏凌泰环境技术有限公司、宜兴市凌泰环保设备有限公司董事长凌清成认为，一个行业从“鱼龙混杂”到“规范有序”，需要创新性的模式和规则来实现去粗取精、去伪存真的行业新境界。

“对于企业而言，必须有核心价值，企业间通过多环节的集合，将不同的单元服务进行整合，构建具备循环能力的产业生态链。”傅涛指出，在循环的过程中，单一企业受到专业度的限制，难以完成生态链上的全部环节的服务，这就需要处于同一产业生态链上的不同企业之间基于互相尊重核心利益和增量分享为原则的生态协作。

企业寻求生态化转型，共赢才是硬道理

在今天这个时代，一个大而全的集团公司很难生存，无论这个企业有多强都无法满足所有产业链的极致化需求。

目前的现状是需求决定供给。在“两山论”与“创新”的影响下，过去的一年，环境企业纷纷进行着战略的转型与升级。

“部分具有战略思想的企业已认识到转型的必要性，而且这种转型正是地方政府需求的上移，带来的企业战略的生态化转型，是自我供给能力提升的战略方式。”傅涛介绍，如北控水务集团发布资金管理平台、运营管理平台“双平台”战略，向相当轻资产企业迈进。首创集团携旗下环保企业首创股份、首创环境、首创博桑、首创思泰意达发布“首创·生态+”发展战略，以现有的水务、固废、大气、资源化平台为基础，构建开放共享、互利共赢的产业生态，在不同领域、不同层面打造“多中心生态圈”。

很多中小环保企业也在不断创新和转型中，寻求更优的发展路径。作为环保之都的一员，凌清成深有体会，他在接受中国水网采访时指出，如何选择一个优秀的合作伙伴，也是很多企业的困扰。越来越多的企业进入环保行业，他们本身没有专业的技术，更难识别哪些是适合自己的合作伙伴。

如宜兴的环保长于设备和装备，近年来，越来越多的环保龙头企业来到宜兴寻求合作，也带来了宜兴环境产业的快速发展。凌清成认为，虽然宜兴的环保产品有200多个系列、近2000多个品种，涵盖污水、废气、噪声、固废等四大污染治理领域，但也拥有约2600家环保企业，这让很多企业在选择合作伙伴的时很迷茫。

宜兴环境产业的发展，也需要平台化思维的支撑。

因此，凌清成认为，生态化合作很重要，关键是要找到真正有价值的企业合作。他介绍，由于宜兴环保企业小而分散，同质化竞争严重，寻找合作的企业又很难辨别哪些是优秀的设备供应商，最终还是陷入到低价竞争的怪圈中。

凌清成算过一笔账，如果将分散的设备采购量集合起来，不仅能保障设备的质量，同时也降低了设备的成本。

基于这些思考，凌清成也在不断探索商业模式的创新。他介绍，目前凌泰环境正在打造装备服务平台，做到“可追溯、有信誉、最资深、会管控、懂客户”，这必然是一个集装备、制造、配套、服务为一体的优化工程。

凌清成表示，服务平台的建立，希望真正实现供需双方的共赢，优化环境行业装备和配套服务供需生态，整合供给方行业资源。“重点是让专业的人做专业的事，为需求方集中供给，由原来的客户与设备厂家的‘点对点’合作变为‘点对面’合作。”

“这种合作模式，改变了传统的采购与供应模式，在线下交易的基础上，利用互联网大数据平台，实现线上线下的互联互动，提升环保设备供给效率和服务效果。”

因为有资深的行业背景和长期的从业经验信誉作背书，凌泰环境装备服务平台已经得到了诸多优秀环保企业的认可，目前已经与碧水源、云南水务、万德斯等企业达成了合作意向。

凌清成表示，利用这些企业较大的设备采购量，整合宜兴生产制作集中的特点，开发挖掘有价值的制造团队，保障其团队的生产作业量，降低生产成本。利用凌泰环保20多年的生产制作管理经验，培养团队的服务意识，提高产能，提高质量。

编辑：李晓佳