通源环境周强：五大板块启动快速发展 下半年或将IPO

连续五年高速增长，挂牌新三板两年后，又将冲刺IPO。是什么支持了这家公司如此快速发展？在前不久的中国环博会上，中国水网特别现场专访了安徽省通源环境节能股份有限公司常务副总经理周强。

中国水网主编谷林专访安徽省通源环境节能股份有限公司常务副总经理周强

资本助力企业快速发展 污泥板块实现内部领跑

周强介绍，通源环境是一家专门从事污泥处理、固废处理、水环境治理，包括危废和医疗废弃物处理的一家综合性企业。成立于1999年，今年刚过完18岁生日。

2015年，通源环境制定了一个“1410”发展战略：致力于成为一家环保方案系统解决商，重点聚焦于四个板块------污泥板块、生态屏障板块、固废板块、土壤板块。希望2020年，达到十个亿的营业额。2016年底时，依据市场方向和PPP趋势，做了一些调整，增加了水环境治理板块，希望三到五年，可以达到十亿目标。从目前情况来看，按照业绩预期，这个目标有望提前实现。

而中国水网查询通源环境相关资料发现，2013年到2015年期间，通源环境就已经开启可超越式发展之路：2013年度、2014年度和2015年度，公司分别实现营业收入1.36亿元、1.48亿元和3.22亿元，净利润分别为236万元、662万元和3360万元。2013年度至2015年度，公司营业收入平均复合增长率为53.81%，随着公司经营规模的不断扩大以及公司环保业务逐步向市场主流的BOT 和PPP模式转型。

对于如此强劲的发展速度，周强解释，2015年通源环境进行了股改。股改结束以后，于10月份挂牌新三板。当时通源环境紧紧围绕“1410”战略，通过新三板助力，实现了两轮融资，融到2.3亿资金。通源环境有很多项目，没有资金的时候，做不了。有了资金，项目完成得到有效保证。而且这些资金，可以让通源环境的业务在2018年之前都没有问题。

所以，周强认为，资本是通源环境实现跳跃式的发展的一个重要因素，其次是区域的拓展。生态屏障系统作为公司重点业务领域，主要就是指解决污染物隔离，阻止污染物迁移和扩散的相关业务，像垃圾处理里面的整个防渗系统，包括煤化工里面的蒸发塘，渣厂的处理。这是通源环境的一个重点业务。通源环境在此拥有大量专有技术和专业人才，积累了丰富的实施经验，成功地解决了污染物隔离，阻止了污染物迁移和扩散。2013年之前，通源环境主要围绕安徽做项目，2013年开始拓展全国市场，通过2013、2014年的努力，2015年正式开始在全国各地开花结果，极大提升了通源的品牌效应。

后来公司逐渐压缩其份额，想将污泥业务作为重点，目前污泥处理处置业务已经成为通源环境的第一个业务板块。从2009年进入市场的时候，通源环境是从污泥脱水处理为切入点， 2015年往后，慢慢开始研发污泥炭化，到2015年下半年，通源环境开始形成了自己在污泥领域里的独有技术------污泥的高干+炭化。从整个污泥处理和处置，打通了全产业链，这也是通源环境污泥板块跳跃式发展的一个原因。

水环境市场应时崛起  下半年冲刺IPO

随着国家水十条的推进，水环境成为热点，催生了整个行业长足发展。通源环境也借助大环境，陆续在水环境治理领域拿到不少订单。从2015年开始介入，通过两年的发展，形成一种独有的技术，主要针对河道底泥的清淤和干化及水生态构建，专门组建了一个专业团队，形成了一个独立的业务体系。周强介绍，这不是因为看着市场热，就突然进入一个自己没有积累的领域，一个新的市场，而是基于自己优势的业务延伸。

在发展的过程中，通源环境对于品牌的作用有切身体会。周强介绍，行业很多企业不注重品牌，这么多年下来，发现这其实是一个行业和企业的痛点。通源环境当前在安徽做的时候，品牌效应很强，没有这种问题，当真正向全国拓展的时候才发现，通源环境的品牌并不那么强了。对于一些项目，尤其是跟业主前期接触过程中，这会有一些阻碍，别人不了解、不信任你。所以从2013、2014年，慢慢把通源环境的品牌提升，作为公司的一个大项目。当时也曾制定过计划，五年内进入主营细分领域里面的品牌十强。

对于未来，周强认为生态化是发展大势。在“2017中国水业战略论坛”上，北控水务、首创环境等行业龙头企业，都喊出了“生态战略”。作为通源环境，也希望可以顺应这个趋势，找到自己的位置，实现与其他大企业的共赢。

在论坛上，他也就此表达了自己的观点：生态网需要大企业，也需要小企业，需要做的比较强的投资型企业，也需要小而美的、有一定技术的小企业在里面。作为C方阵企业，跟A方阵巨舰龙头企业实现链接与被链接，周强认为：第一、C方阵企业要把自己核心技术完善并追求极致化。只有把自己的专业完善好了，才有机会跟大树谈生态合作。第二，与A方阵巨舰龙头企业的合作并不是完全是依附被依附关系，双方是一种互惠互利、合作共赢的共生关系，在不完全被动依靠傍着大树的基础上，可利用自己的技术优势引导大树，甚至给予大树一些“肥料”。

像中小规模的企业，在特有的区域、特有行业里面，肯定有自己独到的优势，或者跟业主之间，通过长时间的打交道和沟通，也会有一些独到的资源和经验，这些东西可能大企业也需要，但它们不一定有优势。比如通源环境，或者通过自己的优势区域，比如安徽、江西，甚至一些其他自己的营销队伍比较健全的地方，通过自己的一些资源，把项目嫁接给大企业。

随着水环境治理和PPP市场的快速发展，像葛洲坝、中建集团，中交集团等原本不做环保的企业都开始涉足环保产业和水环境治理，它们更多的是进行投资，从专业的角度，他们也需要和专业的中小公司合作，毕竟双方的着力点不一样，可以互补。

在对外合作方面，周强介绍，通源环境一直抱有很开放的态度，目前也已经和北控水务、北排集团、东方园林等建立了合作关系。

目前，通源环境正在计划IPO，已经进入上市辅导期。同时制定了一个2017年的“15亿计划”，希望在今年拿下15亿的市场订单，这15亿分配到各业务板块大概为：生态屏障三个亿左右，污泥板块三个亿左右，危废、医废等两个亿左右，水环境初步定为五个亿左右，其余两亿是延伸板块业务。从目前来讲，如果没有特殊情况，水环境治理板块有望提前实现甚至超额完成。

编辑：徐冰冰