回收行业“价格战”背后的突围之路如何破？

时间：2017-04-19 15:35

来源：爱博绿

回收行业的价格竞争由来已久，垂涎这块蛋糕的人越来越多，自然也有拼红眼的以价格为切入点，囤货后待价而沽。整个行业面临的情况是“想收收不到，想卖卖不出”。而操纵这一切的背后竟是那些打破秩序，破坏市场规则的买卖双方。无论是什么行业，价格战似乎都是常用手段，这种靠通过竞相降低或抬高市场价格展开的恶性竞争行为究竟能走多远?

拥有定价权的拆解端引发的价格战

盈利是买卖双方的共同追求点，然而为达到这个目标，回收商和拆解企业都想控制价格和货源，为此回收上下游发起的“价格战”恶意竞争屡屡不休。回收再利用行业的定价权集中在后端拆解端，定价权呈逆向指向性，拆解价值倒推至前端回收环节，决定着前端回收价格。

回收商想不断增加渠道做大，拆解企业却想着控制货源渠道，双方都觊觎渠道这个关键节点。卖方想卖高价，买方想低价回收，回收商担心货源失去控制后无议价能力，拆解企业担心货源被控制后遭到肆意抬价。

存在于拆解企业之间的价格竞争，直接导致回收市场价格普遍增长，竞争者都无利润可寻;而存在于拆解企业内部的供货商之间的回收价格则更加剧了价格之争，散、小、多的回收供货商抢占市场引发无序竞争，更是剥夺了利润空间。

同一区域的回收商之间因价格引发货源之争，区域资源失衡，利润较低，发展畸形。区域内的失衡，迫使区域间回收商不断向外拓展新领域，抢占其他区域，这些突如其来的“不速之客”加剧了当地回收商的渠道竞争。

回收“价格战”中谁是最大的获利者?

价格战的连锁反应，让拆解企业抢货，回收价格上涨，企业采购成本上升;让回收商的货过于集中某些区域，货源供应不足，为抢占货源，前端回收收货价格同步上涨，回收成本同步上升。车轮战之后不是双赢局面，而是两败俱伤。产业链的两端：回收端、处理端都面临利润减少、事业难做的难题，利润没有眷顾哪一方，价格战的背后，谁坐收渔利?

以空调回收为例，2017年2月到4月，不到两个月的时间，空调回收就上演了价格大战。年初，空调回收价格在218元/台，而在短短两个月后的4月初，空调回收价格已经涨至232元，甚至在南方区域内的空调回收价格涨至235元，受空调拆解量增加，货源需求加大的因素影响，预计未来回收价格将会继续上扬。

价格战究竟是回收行业内快速争夺货源的良药，还是交易双方为了迎战不得不喝下的鸩酒?其实价格战并非一种常态化的市场行为，没有实力的个体回收者或者小回收企业，往往在价格战中摔得头破血流，陷入“不卖资金周转不开，卖价格实在低得只能吃土”的窘境中。

买卖双方为保护自己的用户及数据形成的事业壁垒，更加剧了信息不同步、市场竞争无序、渠道垄断的回收市场失衡局面。

货源之争加剧价格战?双赢这个梗怎么破?

纵观成功的企业没一个是靠价格竞争做大，想成为成功企业就必须有成功企业的胸怀，价格竞争永远是杀敌一千自损八百，不是核心竞争力，因为你能给的价格别人也能给，靠价格吸引的用户没有忠诚度可言，花精力打价格战不如花精力去创新建立自己的核心竞争力。

上游回收商如果缺乏精细化的运营、强大的资本、高效的供应链管理，很难突破本地市场把业务做大。同样对于下游的拆解企业，即使有国家补贴政策支持，但是面对散乱的回收市场，无米下锅也很难开拓格局。废旧电子产品回收处理面临的尴尬局面，主要问题集中在回收上下游之间缺乏一个沟通的桥梁。

我国再生资源产业分散的组织和运行形式，形成了资源再生的产业特质。一方面要再生资源集中利用实现资源的高效转变，一方面要整合上下游多个环节实现有效整合、规范、协调、联动。再生资源的性质和产业特征决定了产业需规模化、集约化发展，“分散回收、集中加工”，让资源集中、产业集中。

突围之路：产业集群打破信息孤岛

要实现回收商、拆解厂的事业双赢，让废旧家电的回收再利用市场有序进行，必须要稳定市场，从全局抓起，合理调整市场竞争，科学调控，掌握货源均衡、和谐调配的技巧。

走从零到整的整合之路

将分散的回收和资源主体组织到一起，形成产业集群，使回收市场由零到整，由单打独斗到群体作战，有组织、有秩序、有规则的运营，实现资源共享、信息共享，推动产业形势转变，促进1—N，N—N的多层分流式的交易模式向规模化供应模式转变。

走平台信息监管之路

建立行业管理平台，将回收网络化，管理信息化，资源利用规模化，产业链条合理化，打破数据壁垒实现共享，保证双方数据隐私，从而终止回收行业这场“价格混战”纷争。

平台将信息流、物流、资金流三流合一，加强再生资源的流向控制，使回收渠道和再利用原材料来源得到保证，同时实现全局调配、平稳价格、产业链和谐联动。平台建设也将推动行业规范化发展，并能形成运营者间互相监督机制。

价格竞争的背后，其本质是产业运营模式的不足。从产业发展必要性来看，建立聚合型的产业集群，规模回收集中处理的模式是促进我国再生资源产业发展的一条有效途径。以湖北地区为例，供应商自发形成了回收联盟，形成了规模化回收集散机制，对于集中资源、稳定市场、改变产业发散的现状起到了一定的效果，值得全国推广试用，形成产业运营新模式。新模式下的再生资源行业，通过资源整合和信息共享，将会稳定价格，平衡市场竞争，解决行业核心竞争力的真正痛点，从源头上解决行业发展的动力难题。

编辑：李丹