文一波的桑德发展之道

时间：2017-02-28 09:00

来源：中国水网

作者：谷林

“农村市场未来有巨大机会。”文一波认为，村镇污水处理和市政污水处理一样，是个优质市场，但需要突破。桑德目前已经有了数百个乡镇项目，但还需要进行系统及模式升级。农村水量很小，太分散，成本较高。一些适应城市的技术和模式不一定适合农村。村镇污水处理项目一定要做到极致。以前环保产业多做的是非标设备，自从做了电池后，文一波对环保有了新的体会，开始更多地强调标准化和极致化，通过这些技术和管理的创新降低成本。目前村镇市场，相比较之前，竞争更大，不太好做了，但还是要加强市场拓展。“拿项目，可能不挣钱。可如果不拿项目，以后就没项目可做了。”

农村市场，桑德国际和启迪桑德都在做，业务也有交叉。农村环境问题比较复杂，有水处理、固废问题、秸秆问题、再生物资回收等，据文一波介绍，桑德目前主要在思考是否可以找到一种协同模式，增加自身的竞争优势，比如农村里，给排水、秸秆、环卫一体化还比较少，是否考虑这些与农村城镇化、农机等结合起来一起做？找到一个可协同的长效的有竞争力的发展模式，适应更多场景。

比如农村目前短板物流问题，导致环境服务成本很大，一套30万元的设备，物流运输也许就要花几万元。同样，农村与城市，在生活方面，也面临这样的问题。桑德也在探索，如何寻找到一种服务模式，进行资源和服务整合，设想将农村给排水、垃圾、秸秆等，结合农资、电商等进行链接。这方面一定可以找到一个平衡的机会，主要是要找到技术、产品和商业模式方面的突破。

在技术方面，桑德正在研发试验一种秸秆压缩打包、造粒的技术和设备，一边进行庄稼收割，一边出来压缩成包的秸秆或压缩颗粒，便于装运，节省成本。在模式方面，农村包裹是个难题，桑德尝试搭载农村业务网络，进行农村包裹传递，并打通农超渠道，帮助实现农产品进城。相当于桑德在为政府付费进行服务的网络之上，开发了新的增值服务。

文一波介绍，从污水到给排水到垃圾-秸秆，再到农机-电商-农超，桑德的计划就是重点抓技术研发，探索将技术和产品打通，寻找到多方平衡互利的商业模型，完成示范项目。

对于未来，文一波谦虚谨慎又不失豪迈：“我们只是比别人走快了几年，行业经验多一点。”“在BOT上，桑德曾经领先了一步，但现在我不认为PPP是个好的持续的方向。在PPP领域里也能看到我们的身影、听到我们的声音，在一些重要场合，我们也在。但在一些大家看不到的场合，我们正在做一些创新和突破，桑德需要向技术转型”

而在新能源领域，文一波投入了更多精力。“这个行业技术发展很快，必须抓住时间，加速做上去，不能有任何闪失。”按照他的计划：2017年，在锂电池领域做到10名左右；2018年进入前10内靠前一点，2020年至少前五，力争进入前三。

编辑：叶馨