盖亚环境程功弼：一览众山小的感觉很棒

记者：盖亚环保核心竞争力是什么?

程功弼：我们盖亚人始终坚持独立自主、自主研发，自有专利技术的开发，这也是我们自己的核心竞争力所在。所以从公司成立伊始，我们就高度重视技术研发，对于新产品，新工艺的追求一直是精益求精。因此对于知识产权管理体系也建立了详细的管理制度和管理模型。盖亚也从很早就开始推进实施《企业知识产权管理规范》GB/29490-2013，并且取得了不错的成果。

盖亚环境工程有限公司首席运营官 程功弼

记者：您是如何带领盖亚环保进行创新研发的?

程功弼：我们盖亚环境是一只年轻富有朝气活力，同时也是不断开拓创新的团队。团队成员的背景很丰富，包括地质、化学、机械自动化、环境工程等领域的多名博士和硕士，以及C9 的优秀毕业生。在公司发展的多年时间里，我们总共研发的产品和技术方向超过20 个，其中有很多形成了核心技术产品和设备。截止到2016 年4 月，我们以盖亚环境公司名义自主申报了105 项国家发明专利，29 项实用新型专利，总数达到了134 项。而且做了很细致的专利布局，以土壤修复工艺为核心，相关的专业修复设备和修复试剂作为外延，形成了树丛式的专利布局，能够有效地进行范围保护和行业覆盖，并且做到了污染物类型三级分类，这是同行业内都没有人做到的。

未来我们也在积极探索将公司专利在行业内进行许可、转让、质押、融资、作价入股等新的成果转化形式，努力打造环保行业的上下游生态圈，让盖亚环境成为中国环境行业的“IBM”。

我们的工作也获得了技术专家与科技局等方面领导的认可和重视，所以我们盖亚环境获得了国家级高新技术企业认证、苏州市土壤环境综合修复工程技术研究中心、江苏省民营科技企业、江苏省中小型科技企业等荣誉，并通过ISO9001、ISO14001 和OHSAS18001 体系认证。而作为企业负责人的我本人，也获得了苏州市的姑苏创新创业领军人才、苏州工业园区科技领军人才、南京大学苏州高新技术研究院企业家兼职教授、启迪之星等奖励。

记者：研发一定也是困难重重，这个过程中您的心态是怎样的?

程功弼：我的背景是搞地质出身，所以经常跑野外，我的业余爱好也比较偏好户外，去登山，露营，越野等等。尤其喜欢登山，到达山顶之后那种会当凌绝顶，一览众山小的感觉很棒，也很有成就感。那种感觉就像在攻克技术难题的征途中又征服了一座高峰。

记者：多年的研发为盖亚环保积累了怎样的经验?

程功弼：在做了这么多年技术创新和研发工作之后，我们也考虑把一些之前的经验和总结展示给更多的行业从业者以及对环保感兴趣的大众。所以组织了公司研发部的人员，一起编写了《土壤修复——技术研究与行业分析》一书，这是一部定位于半科普半技术指导性的书籍，将于2016 年5 月上市，希望借着盖亚环境公司新三板上市的东风，能够更上一层楼。

记者：除了钻研技术之外，您怎么看待知识产权管理?

程功弼：为了实现研发成果的有效性和规范管理，我们首先是确定知识产权战略，从整个企业的宏观层面考量，知产权战略与盖亚的商业模式、人才培养、研发体系等密相关，应当统筹规划;

其次，制定差异化知识产权战略，不同的技术和产品在知识产权资源方面存在很大差异，应当针对不同方向的实际情况，有不同的侧重点，建立单独的研发课题组;

然后是企业知识产权战略执行，尤其应当培育扶植企业的知识产权保护与利用的意识和手段，企业的知识产权战略应当遵循市场经济的规律，引导企业在市场竞争中自我增强其知识产权创造、利用、管理与经营能力。

记者：知识产权管理具体是如何实施的?

程功弼：具体实施主要分两阶段，第一是研发阶段：在与政府领导、行业专家、客户进行交流的时候，我们会注重发现技术问题的症结所在，之后在公司内部成立专门的研发课题组。首先对技术问题进行分类，比如研究型问题或应用型问题，然后确定以工艺还是设备还是产品作为切入点，接着开始对研发问题进行深化，包括实验室的小试，场地的中试，设备的测试，样品的分析，工艺的验证等等，最后的成果可能是形成有关产品的专利池，或者是整体系统解决方案，或者是详细技术工艺路线。

第二是成果转化阶段：如果形成了具体的产品，我们会进行严格仔细的打磨，希望通过我们的“匠人精神”将它打造成精品，所以我们之前开发的“用于土壤耐受性和固化测试的GY-TR291 生态固化系统”以及“基于压密注浆技术的场地化学注射GY-213 修复系统”能够取得权威机构的测试结果，通过技术专家的认证，获得高新技术产品的认定。包括我们即将上市的“GY-SR60 土壤地下水取样修复一体机”势必会改变依赖进口产品的现状，填补国内空白，打破国外垄断，实现民族自主品牌的研发及生产。未来我们盖亚也将积极参与制定行业标准和产品技术标准，使得我们的核心技术能够被广泛接受。

记者：您如何看待研发投入与产出的关系?你认为什么样的研发是最有效的?

程功弼：我们盖亚环境的发展也是从小到大的，所以我们充分理解并且贯彻用小钱做大事的理念。我们认为研发投入是最明显的低投入高产出，性价比很高的经营策略。因为我们的研发思路非常清楚，是需要将成熟的产品推向应用市场，那我们的研发就很有针对性。市场需要什么，我们就做什么，而且要做好。我们尤其反感同质化的同业竞争，希望走出一条属于自己的创新道路。即使有些思路或者产品也要借鉴国外的经验，但是最终我们还是能走到一条自主产权，自有技术的道路上来。

记者：你是如何带领公司借力资本的?

程功弼：因为我本人是技术出身，之前对于资本不是特别熟悉。但是有一部好莱坞电影对我影响很大，就是将美国次贷危机表现出来的《Margin Call》，里面有我最欣赏的演员KevinSpacey。由此我就意识到了金融对于企业发展的重要性。虽然我们盖亚环境到目前为止还没有过贷款，也没有过机构投资人参与，但是我们还是非常认同一个理念，就是企业要发展壮大的核心，一个是人，一个是钱。因为目前公司发展情况还算良好，没有负债也很少应收款，所以资本的引入暂时还没有。但是因为公司在2016 年5 月份即将新三板上市，而上市之后计划做定增收购几个行业产业链上下游的企业，所以在这方面会有需求。我们也在积极接触一些机构，甚至包括上市公司以及并购基金。目前已经有了初步意向，会有两家机构参与到盖亚环境的首轮定增，融资规模在5000 万左右。

记者：本次我们的主题是“微鲸时代”，您觉得多年积累的技术优势能否支持盖亚环保的壮大?

程功弼：我们认为可以。毕竟环保行业细分领域特别丰富，每个技术细节都有可能成就一家微鲸企业。如果是做龙头企业，可能需要很强的政府背景或者雄厚的资金实力，这也是环保行业，尤其运营领域的一个特点，但是在其他工程领域、设备或者产品方面，技术优势是决定一家企业发展潜力的核心。

记者：做企业这么多年，您最大的感触是什么?

程功弼：做了这么多年的企业，其实感触很深的是，不同阶段企业的需求是不一样的，但是最关键的，是要坚持自己，努力寻找突破口。有的企业缺钱一直想贷款融资，有的企业缺项目一直去公关通关系，有的企业缺人但是总招不到合适的。我认为企业发展不能想着靠政府补贴，或者抱个大腿，而是要打造自己的核心竞争力，才能保证在市场发展中立于不败之地。

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编辑：赵凡