代维昭：桑德斩获海口大单背后是技术型企业在崛起

时间：2016-07-01 14:52

来源：中国水网

作者：李晓佳

近日，总投资约37亿元的海口市6个水环境综合整治PPP项目正式落地，项目吸引了几乎各类主流水环境服务商的关注。包括央企、国企和上市企业等50多家企业都参与了该项目的竞标。

最终公布的竞争性磋商评审结果显示，桑德联合体斩获6个标的中的两个第一，联合体中北京爱尔斯环保是典型中小技术型环保企业的代表。本次海口项目，打破以往大企业独具市场优势的刻板思维，展现了中小技术型环保企业逐渐崛起的趋势，也成为项目的热议话题之一。

针对这一现象，中国水网记者采访了E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长、资深战略管理专家代维昭，他从3方面系统分析了效果时代下的环保产业特点，并指出，在这样的背景下，“小而美技术型环保企业”将迎来发展春天。

一、真正保证效果的环保企业将更受市场追捧

环境产业的效果时代已经来临，代维昭认为，在环境产业成为真产业的背景之下，甲方越来越理性，而真正能保证环境效果的企业将越来越受到市场的追捧。

此次桑德与爱尔斯联合体中标海口项目大单就是一个很好的例子。桑德集团是中国环境领域技术水平最高、综合实力最强的企业之一，更是连续十二年被评为中国水业十大影响力企业。

而爱尔斯拥有的水域生态构建技术系统是基于水生态系统构建的综合技术，通过强化水体自净能力来进行河湖治理，与传统用药剂和设备的方法有本质不同。这一技术效果，也在多个项目中得到实践，并获得肯定。其中，鸟巢龙形水系景观水生态修复项目是其代表项目之一。据介绍，爱尔斯接手三个月，项目就形成了稳定的水下生态群落，在这里，水下的绿植清晰可见，到了夏季傍晚还有萤火虫萦绕岸旁，景观很美。其主导的北京马草河水生态综合治理工程入选年度景观水生态修复案例，并成为北京市河道治理的示范性工程。

此次，海口项目的大获全胜，也印证了市场对保证环境效果的企业充分肯定。桑德与爱尔斯通过合作，弥补了彼此技术力量、市场能力等的相对不足，为环境效果的实现提供更多保险，也增强了投标竞争能力。

二、“生态航母战略”是大势所趋

代维昭表示，大型环境企业在效果时代实施“航母战略”是大势所趋。桑德与爱尔斯的携手是典型的“航母战略”布局。事实上，桑德携手爱尔斯后，内部平台也在整合，爱尔斯总经理武学军告诉记者，为了不断适应效果时代，双方也经过了一段磨合期，才最终找到了双赢的路径。

“在海口项目的合作中，桑德、爱尔斯海南项目团队以断面达标、消灭黑臭为目标，进行了专业化分工，从半年前就开始准备，到海口调研走访、逐点排查，从手上资料一片空白到制作出近万页的响应文件。”可以说项目团队做了充分的准备，甚至在去年年底的第一轮项目磋商中，联合体就排名第一。

“桑德与爱尔斯联合体中标是一种双赢模式”，代维昭指出，对于桑德类的大型综合环境服务商而言，必须联合众多有技术专长的企业，才能加大中标概率，最终保证环境效果，而对于爱尔斯类的中小技术型环保企业而言，与桑德联合投标也意味着商业模式的升级，是其在PPP大潮中获得大单的有效途径。对此，爱尔斯副经理胡可分认为，桑德为爱尔斯提供了很好的平台，双方携手后，使得公司在PPP项目中更具竞争优势。桑德的进入，对公司来讲无疑是未来发展的强大助力。

记者梳理发现，越来越多的大型环保企业开始关注与中小技术型环保企业的合作。首创股份通过增资完成了收购北京思清源生物科技有限公司51%股权；北控、首创先后入资浙江开创，都是“航母战略”探索的典型案例。

“桑德是最先具有此种战略思维并积极落地的民营企业。”代维昭认为，在海口项目竞标中，环境大佬云集，桑德与爱尔斯的联合体能获取水体修复的大单，不仅印证了爱尔斯在此细分领域的独角兽地位，也让桑德两年前的航母战略布局显示出了威力。

三、效果时代的市场规律是“价值定价”而非“成本定价”

代维昭指出，效果时代的市场规律是“价值定价”而非“成本定价”，越能保证效果同时越能降低成本的企业将越来越有竞争优势。

在行业生态演变过程当中，每个企业必须要有自己的核心价值否则难以构建自己的企业生态系统。此次桑德联合体中标，就体现了核心价值对企业的重要性。武学军介绍，桑德与爱尔斯携手后，发挥彼此核心价值优势，以环境容量为条件进行系统设计，在整合方案中做到不断创新，未来海口项目或将打造成海口模式，不断被推广。

对此，代维昭指出，像爱尔斯类的“小而美”公司在细分领域具有自己的核心技术、运营等优势，而如桑德类的大企业核心价值，更多体现在客户界面，顶层设计，资源整合等方面。在需求导向的市场中，小企业会更有优势，它更容易找到需求，更容易得到股权资本的青睐，成长空间会更大。可以肯定的是，像爱尔斯这种细分领域领跑企业将迎来蓬勃发展的春天。

编辑：李晓佳