【环境人】黄东辉：我不需要做皇冠，只要做皇冠上的宝石

时间：2015-09-17 15:45

来源：E20环境平台

作者：谷林

我们按约定到达裕隆环保的时候，董事长黄东辉正在打着电话，神情激动。事后得知，他正在洽谈一个运营项目，这或许是裕隆环保转型升级的好机会，之前答应一起合作的朋友却临时爽约。他有些生气，但似乎没有受太多打击：“宜兴的很多企业缺少合作精神。我们还是要靠自己。”

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江苏裕隆环保有限公司创建于1995年，有活性生物填料、微孔曝气系统等多项专利产品。今年预计营收五千万元左右，这样的业绩在宜兴不算很出众，黄东辉自己却相对知足。他希望自己快乐地工作，更能快乐地生活，别太累。工作之余，他喜欢打高尔夫，有时为了朋友的一句召唤，他会立马飞往北京，打一场球，又再次折返。

在黄东辉看来，人不需要给自己太多的压力和痛苦，顺其自然是最好。但在快乐信条的背后，父亲的忧患意识仍深植于他内心。黄东辉的父亲，是宜兴环保产业的奠基人，曾经是宜兴县高塍农机厂的厂长，黄洪坤这个名字曾带给黄东辉很多骄傲。黄东辉说，父亲是他的榜样，当年父亲教给他最深刻的东西是：在努力工作的同时，不要忘掉心底的那根弦——这个工厂也许有一天会关门，你必须时刻努力经营。他坦言，作为创业者，最悲哀的事情是：人没死，企业死了。

随着近几年市场竞争加剧，黄东辉感受到了市场的压力，也寻思着进行升级与转型，最好的方向就是项目运营，使用自己的产品，再整合一部分资源，比起产品销售，这是个相对长久的生意，流水不断，二三十年的稳定收入颇具诱惑力。

在他看来，宜兴环保产业的崛起，源于历史的发展机缘。市场就那么大，随着行业的快速发展，建设正趋于稳定。提标改造是一个机会，可以维持几年，但未来怎么办？向哪里发展？根据他的判断，未来几年，宜兴的环保企业会死掉一批，有一些会成为大公司，其他公司会被兼并，或与大公司合作。

对于裕隆环保，他有足够的自信，同时也有隐约的担心。他的自信，在于他认为裕隆环保是宜兴少有的高技术含量企业。他们拥有自己的硕士、博士研究队伍，承担了一些国家项目，在市政污水深度脱氮和工业高含盐废水治理方面有独到的工艺和产品。今年前两季度收入2000 多万，随着国家治污政策趋严，后续的市场也许会更好。而他的规划，是坚持工艺研发和产品制造，走做强做精的发展之路。“我不需要做皇冠，只要做皇冠上的宝石”，他说，未来裕隆的目标是，做市政污水深度脱氮和工业高含盐废水治理领域的宝石。他的担心，在于宜兴的市场环境，最严重的问题是销售。黄东辉介绍，因为历史原因，宜兴的环保企业中老板是最大的销售人员，没有好的销售团队，想要快速发展势必会受到限制。如果宜兴的环保企业在未来几年里贻误“战机”，没有很好的突破，也许只有死路一条。

黄东辉认为，之前的宜兴环保企业发展在于抢占市场先机。今后宜兴的环保企业也许会输在资本上。5 年，是他预测的宜兴环保企业保持领先地位的限值，5 年之后，命运难测。想在这五年里寻找突破，“需要开放的心态”，这是黄东辉总结出的另一个发展之道，也是他认为的自我优势。放眼整个宜兴环保行业，他对自己的开放心态颇为自豪。

他认为，人需要有超越梦想的激情和愿望，在资源不够的时候，可以做些与自身资源相匹配的事情，可以寻求与外部的合作。前面的电话，就是一个合作的尝试，如果成功了，也许是裕隆新的机会。在宜兴区域之外，黄东辉也希望可以寻找到合作伙伴，特别是一些大的水务公司。当然，实现梦想并非易事，黄东辉笑言，对于他来说，企业与人一样，健康很重要。要保持良好的心态，要把最痛苦的事想成最开心的事情。

编辑：成苗苗