55期沙龙：新常态下 固废细分领域论道“领跑”

固废细分领域的企业怎样才能适应“新常态”？企业发展怎样才能寻得“领跑之道”？

2014年12月2日，由E20环境平台主办的第55期环境战略沙龙，“煮茶论道”。新常态下，且看餐厨垃圾处理、生活垃圾处理、土壤修复、危险废弃物处理四大领域的十几家知名企业都有怎样的发展心得。

一、餐厨垃圾处理领域

谨慎乐观，清晰定位。

——山东十方环保能源股份有限公司（以下称，十方环保）

“餐厨垃圾处理行业现在面临的矛盾就是，国家层面的宏观导向性政策与地方政府的微观保证性政策不一致。”面对当前的政策问题，十方环保总经理梁立宽认为，“市场一方面会呈现出属地化，另一方面，市场争夺者或者市场占有者并不是做这个行业的专业公司。”所以，十方环保对政策、市场都持谨慎乐观的态度。

在诱人的十二五餐厨垃圾处理规划之下，有很多环保公司进入餐厨领域，而且江苏省、山东省已经制定了进一步的实施规划，未来市场呈现向好趋势，但是十方环保仍以BOT为主，兼之EPC，“想进入这个领域，一定要看清自己的资源、商业模式。十方定位很清晰，不做技术研发，我们需要破题的，就是投融资问题。”

“创新、跨界、合作”支撑商业逻辑

——北京嘉博文生物科技有限公司（以下称，嘉博文）

“当前国情下，餐厨企业需要在政策、技术、融资等方面有一些创新，”嘉博文总经理黄卫华表示，企业发展离不开“创新”，“打破一些瓶颈的时候，恰恰是发展的机遇。”

“在固废细分领域，寻求解决之道，会受到一定的限制，大家要有跨界的思考。”嘉博文在跨界方面成功地对接了农业，而且也考虑到产业链做长，风险也会加大，所以，“嘉博文特别希望跟环保行业拥有技术、资金、各种资源的企业大家通力合作。”

诚信，专注，站到巨人的肩膀上

——普拉克环保系统（北京）有限公司（以下称，普拉克）

“普拉克很看重企业的诚信。如果一个企业没有规则，在市场中不会有发展前途，不论困难与否，企业一定要有诚信文化。”普拉克总经理赵英杰也看到，未来是要看企业能给用户一起创造出多少价值的时代，所以，“企业做技术或做投资，就把自己的技术或投资做好，把自己适应的范围做好就行。”专心致志，做大做强。

“站到巨人的肩膀上。”是普拉克的又一发展之道，“1+1可能大于2。”与他人联合，尤其与有相应实力的企业联合实现共赢是行业发展的王道，“行业，需要大家共同培养。”

把握好自己的基因

——北京时代桃源环境科技有限公司（以下称，时代桃源）

“我们企业的‘基因’就是技术，一直以来都是轻资产公司。”时代桃源总经理对宁显峰自己的定位很清晰，“专门做工程、技术，因为这是我们目标客户的‘痛点’。”

面对当前国情，时代桃源的态度谨慎乐观，看到了行业技术链条上自己还尚有不足，更看到了盈利模式，“你能为客户挣多少钱？能在竞争中有多少自由空间？”在没有做到有足够把握时，把握好自己的优势“基因”是关键。

二、生活垃圾处理

做好精品，赚好钱

——粤丰环保电力有限公司（以下称，粤丰环保）

“粤丰环保东莞项目是国内第一家把数据上传到官方官网的，供广大市民随时监督，”粤丰环保副总经理邓风华强调，从最初经营时就立下“做成精品”的目标，公开透明才能彰显实力。

因为民企首先要保证有钱赚才能发展，只有做出让社会市场认可的精品才能真正地赚到钱，所以，“我们每做一个工程，都是精品工程，同时期绝对是精品工程。”做一个项目好一个项目，企业发展得稳健，才能有赚钱的底气和朝气，“下一步要上市之后，我们的扩张更会加大。”

在发现中，以不变应万变

——北京钧天环保工程有限公司（以下称，钧天环保）

钧天环保以其做的造纸厂固废项目为例，在浆渣之中筛选出的金属丝也可以创造价值，“细分市场要‘发现’才能领跑。”而且这种“发现”也可以融入商业逻辑，“有一些新东西是需要我们和客户共同去探讨出来的，包括技术和运营模式。”

“企业面临着多变的市场和政策，我们企业自身还是以不变应万变，”钧天环保强调，“面对政策我们有不变的，面对商业模式我们也有不变的。最关键的就是文化价值观，我们做人做事的风格不要变。”

三、土壤修复领域

创新模式，合作共赢

——北京高能时代环境技术股份有限公司（以下称，高能环境）

“目前，固废细分领域的资金、技术存在瓶颈，”高能环境在从商业模式上努力创新，以模式创新带动发展，高能环境副总经理陈定海列举了桂林环保模式，突破了资金瓶颈，技术也获得了进步。

高能环境看到了环保行业集中程度低，缺少真正大规模的企业，所以“一个行业里面没有合作是肯定不行的，大家需要取长补短，彼此给机会。”

做好四个“服务”，促成良性合作

——北京煜环集团（以下称，煜环环境）

“我们强调4个服务，即服务好你的客户、员工、合作伙伴和竞争对手。”煜环环境总经理赵保军以正在做高速公路的生态化技术集成服务为例，“跨度很大，所以很愿意把大家带进来。”只有至真至诚的“服务好”，才能真正获得支持与合作。

“环保之所以成为产业，”赵保军表示，高速公路生态养护工作与小城镇环保技术体系高度重叠，“我的项目也可以跟大家敞开，大家抱团打天下。”合作，要互助互补，彼此不干扰，在彼此服务之中，获得共赢，长远发展。

保持思路清晰

——北京中持绿色能源环境技术有限公司（以下称，中持能源）

“我们专注做有机物的监测，”中持能源对当前的固废细分市场中“监测”的部分把握很清晰，其副总经理王颋军“在中国高端检测层面缺少很强的技术层面的监测。”

“在环保领域有机质监测这块，我们要一直往前走，探索一个在农业领域用工业化的手段去解决畜禽粪便的问题，这是我们的思路。”清晰的思路下才能得到定位准确的多方合作，不论获得的是经验还是教训，总会有向前的发展。

创新引领，走向中长期修复模式阶段

——北京建工环境修复股份有限公司（以下称，北京建工）

“早期短平快的“应急”修复模式已不能满足生态文明建设的深度要求，我们预期中国环境修复产业即将进入可持续发展的‘中长期修复模式阶段’，”北京建工表示，“将坚持不断通过技术研发、工程实践、模式创新、人才团队建设等综合能力的提升，以‘让环境回归自然’为发展愿景，以‘创新引领’为核心价值目标，确立坚持市场领先战略、多元化战略和差异化战略并举，将公司建设成为国内生态修复领域领先的环境综合服务商。”

新常态下，北京建工将环境服务系统集成与商业模式有机结合，继续发挥行业标杆作用，广纳人才，为走进土壤修复的“中长期修复模式阶段”做足准备。

四、危险废弃物处理

要着眼于企业的“成长”

——苏伊士环境集团（以下称，苏伊士环境）

苏伊士环境开篇点题，“苏伊士作为五百强企业，不会很激进、也不会很疯狂地去做一件事。”苏伊士环境中国区投资副总裁郝小军以其重庆的项目为例，“重庆的项目规模很小，选择去做，因为苏伊士更看中企业未来的成长性。”

企业的发展需要思考自己真的需要做什么，“不要看未来马上拿到的几个项目。想一下十年以后，你是不是还活在环保行业里面。这才是更重要的。”而决定企业成长的关键，在于商业逻辑，“企业的商业逻辑怎么确定，可能会决定着你未来的走向，以及你存活的时间。这个才是真的环保企业里面要建立的、非常清晰的核心竞争力。我们中国是由穷到富，国外一百年由富到贵。到贵的时候，才是最享受的，才能活的更久，能活下来。”

融入科研基因，集中精力占领目标市场

——北京清大国华环保科技有限公司（以下称，清大国华）

“固废细分领域正在进入一个快速发展期，我们也想在这个发展期里面能占领一块市场。”清大国华合作发展部经理王琼很坦率地表述，“我们公司的发展中融入了清华大学等环保科研机构的‘基因’，公司已经把50%的精力集中在危废处置的业务部分。”

“危废处置的技术门槛比较高，就意味着现在的利润还是比较好的。”在技术的保障下，企业集中精力占领目标市场，获得实在的收益与口碑会让企业走得更远。

在企业百花争艳的同时，E20环境平台首席合伙人、清华大学环境学院环保产业研究中心主任、中国水网/中国固废网/中国大气网总编傅涛特别指出了“商业逻辑”对于企业发展的重要性：“商业逻辑的重构是需要很大的决心，这是一个文化的调整。商业逻辑的稳定期要长于商业模式。”与此同时，E20环境平台高级合伙人、清华大学环境学院环境产业研究中心副主任、E20研究院执行院长薛涛也指出，不同的商业逻辑之下，作为领跑企业需要具备5中能力：“企业家与团队、市场能力、管理能力、投融资能力、品牌能力，其中‘品牌能力’还包括公共关系的能力和社会沟通能力。”

中国科学院生态环境研究中心副研究员黄锦楼在沙龙中讲到：“新常态下，如果我们做好固废细分领域的工作，那我们会引领社会舆论，而我们产业也会更良性地发展。”

新常态下，在固废细分领域日益面临公众舆论压力的同时，企业发展的“领跑之道”更加现实，也更加珍贵。

以5大能力为基础的2014年度固废评选，已经完满结束，哪些企业将领跑固废行业，12月12日，“2014（第八届）固废战略论坛”正式为大家揭晓答案，届时，领跑企业还将与会者分享领跑之道，敬请关注。

编辑：任萌萌