资本助跑固废企业打造产业链利润中心

时间：2011-12-06 16:09

来源：中国固废网

作者：谷林

固废行业一致被看好，但资金问题仍是阻碍行业发展的瓶颈。在政府的投资责任之外，企业融资同样任重道远。机遇面前，如何实现快跑？12月2日，“2011（第5届）固废战略论坛”上，曾成功投资匹克运功和雷士照明，以及碧水源的优势资本总裁吴克忠就此发表精彩演讲，从商业模式、快跑之道等对企业如何快跑进行了精彩分析。

吴克忠认为，商业模式就是赚钱之道，正确的商业模式就是将放错的东西放到正确的地方。对于企业来讲，要想实现快跑，必须满足“好车+好驾驶员+好发动机+好油+好导航”五个要素。

“资本5大道”原则助企业快跑

现今，企业想做大做强，必须依靠资本的力量，对于企业来说，不是先成为世界500强再上市，而是先上市才有可能成为世界500强。吴克忠介绍，企业搭乘资本快车，需要遵循“资本5大道”的基本规则：

做大之道，重点强调营销的力量，关注可开拓的市场容量并极力开拓；

做强之道，重点强调竞争的力量，关注、培育并夯实自己的核心竞争力；

做快之道，重点强调模式的力量，关注、发现并创造自己的可复制模式；

做久之道，重点强调品牌的力量，创造和提升自己的可持续的品牌价值，以及做宽做精可控制并发展的渠道体系；

做好之道，重点强调机制的力量，建立、健全可培养的管理团队和管理机制。

吴克忠介绍，一个希望被资本关注的企业，必须满足“资本5大道”条件。这个题上看，这五个原则，其实涵盖了一个完整的产业过程和环节，而且互相促进。

企业需成为产业链合作伙伴的利润中心

基于此，判断一个企业好坏，不是看你有多么强的成本消化能力，而是看你有什么样的成本转移能力。在完整的产业链里，只有产业上游、行业领先的企业才有定价权，有转移成本的能力。所以在以技术诶主导的中国企业界，有个认识误区，认为企业有好技术会养企业一辈子。但其实，技术的领先和产品的领先都是短暂的，关键是如何将这种短暂领先的技术和短暂领先产品迅速转换持续领先的品牌渠道和规模。

全世界大企业基本都是专业性强的企业，希望我国的固废企业可以坚守自己的专业，学会和资本市场对接。拿到一次性的钱容易，一旦完成资本市场对口，面临的最大问题是如何花钱。没学会花钱的企业或者商业模式不对，或者不敢花钱，很难扩展。

对于企业来说，在产业链里，要成功就要成为下游企业的利润中心而不是成本中心。如果成为成本中心必将很难做大。目前中国的很多环保企业都是下游企业的成本中心，怎么样创造和下游企业共鸣的模式很重要。2006年投资碧水源时，看重的就是碧水源的技术，技术不是成本中心，是可以帮着合作企业赚取利润、提升价值的利润中心。作为一个想要做好的企业，必须要明确自己在产业链中的价值：做合作企业的利润中心而不是成本中心。

编辑：谷林