远景反推造就金州

　　6月底，金州控股集团筹集到1.5亿美元专门用于水务和固废处理领域项目的投资与建设，这是中国环境私营企业里运作成功的一笔金额最大的私募，对金州集团未来的海外上市无疑会有极大的帮助，资金总量的升级，显著增强了金州集团在中国环境市场的投资信心。

　　目前在国内环保市场上活跃着很多公司，但是只有金州完成了这么漂亮的融资动作。说明国际资本更加看好金州在风险性、成长性方面的表现。

　　金州的成功，是一种商业逻辑的胜利。金州自1988年进入中国市场到现在，已实施了1000多个市政供水、市政污水、工业污水以及城市和工业垃圾处理项目，业务遍及中国31个省份，200多个城市，成为中国水务及固废处理行业的先行者。1000多个项目对于一个普通环保公司来讲，可能是一个天文级的数字。

　　金州成功的关键是按照自己独特的商业逻辑，使自己能够在一种改善环境的需求出现之时，提前把自己的服务能力达到一种相对稀缺状态,从而把握住发展的战略机会。金州所把握的战略机会，主要是一个城市在解决自己面临的城市基础设施建设主要矛盾时所必需的一种服务。

　　伴随中国城市化进程，城市政府面临改善城市基础设施方面的资金需求与投资能力之间的突出矛盾，为解决这一主要矛盾，地方政府曾一度把利用政策性银行信贷资金作为解决建设资金缺口的主要手段，这种情况一直持续到上世纪90年代中后期。基于这一实际，自上世纪80年代后期，金州就决定开展政府贷款咨询业务，由此成为最早开展政府贷款业务的公司。1８年来共完成咨询业务200多项，涉及２０个国家，包括近百个国内给排水项目，京、津、沪、宁等重点城市的轨道交通和固废项目，新疆、内蒙古等地区的风力发电项目等。金州这样一路伴随自己的服务对象——中国城市一起共同向前发展，同时也给自己赢得了城市发展伙伴的美誉，正应了一句古谚：最需要时的帮助，才是朋友式的帮助。

　　金州的成功之处还表现在，具备在一个跨度较大的时段，提供解决各个阶段中国城市基础设施建设主要矛盾所需要的服务能力。

　　金州在提供政府贷款咨询业务服务之初，就发现这些贷款大多用于城市供水项目，主要是改造那些落后的自来水厂设备，提升自动化水平。金州马上抓住这一战略机遇，组建了由知名供水专家领衔的服务团队，开展了以供水自动化为主的专业服务。正是由于集团在这些项目的咨询阶段就已经非常了解这些项目，加上集团凭借着稳健、诚实的商务行为和高效的专业服务在城市政府部门已经形成了良好的形象，十几年来集团在给排水自控和系统集成方面，已经实施了456个项目；其中50个日处理规模２０万吨以上的水厂；拥有70％的长期、稳定客户。集团旗下专门承担这一业务的太平洋水处理工程有限公司一直是这一领域的领军企业。这个结果也是金州在能力发展上大作乘法的结果。

　　随着中国环境与发展进程的推进，涌现了一批重视企业绿色形象、履行企业社会责任的公司，也使得工业污染源治理市场有了一定程度的发育。金州从一开始就非常看好这一市场机会，并且认为企业污染治理设施的专业化、社会化运营必然成为一种发展趋势。这是中国环境服务业的主业，也是国外环境产业发展一般规律。金州成立了北京金源环保设备有限公司（是北京建工金源环保集团公司的前身），专业开拓这一业务。公司于1993年应联合利华中国和路雪有限公司的要求承接了该公司污水厂的运营管理服务，从此在国内环保企业中率先开创了污水处理设施托管运营的服务方式，并于1999年获得了国家环保总局颁发的首批污水处理设施运营资质。其他下属企业也相继获得运营资质。多年来，为国内外知名企业提供专业化的运营管理服务，客户包括：和路雪、中海油、拜耳制药、宝钢集团、通用汽车、通用电气、海力士意法半导体、国际香精香料、卡夫食品、光明食品等。

　　这期间，城市环境基础设施建设步伐加快，需要优秀的环境工程公司提供可以信赖的服务，北京金州工程有限公司应运而生。公司很快就从最初的设备销售、工程咨询跨越到市政环保综合业态经营领域，专业从事城市基础设施和环境保护项目的投资、建设和运营管理。形成了以城市供水、污水处理和固体废物为主的业务格局，成为业内极具竞争实力的知名企业。

　　金州最早介入国内BOT项目，参与了中国BOT历史上最为著名的成都第六水厂BOT建设项目，这是中国第一例经国家计委批准的供水ＢＯＴ项目，也籍此掌握了特许经营项目运作的经验。2000年北京经济技术开发区筹建污水处理厂，金州提出的BOT方式建设方案最终被采纳，金州完成了国内污水处理设施建设的第一个以外商投资建设，投入运营的BOT项目，该项目被国家环保总局评为环境污染治理设施市场化运营示范项目和全国先进城市污水处理厂，北京市青少年环保教育基地。金州此举意义巨大。以城市水业发展为例，进入上世纪90年代后期以来，随着城市化进程的加快，城市水业出现巨大的投资缺口。根据规划，城市水业2010年前的建设需求约5000亿元，如果加上已有资产产权改革对资本的需求，总需求接近10000亿元。水业巨大的供需矛盾实质性地决定了城市水业的市场化方向，以企业为主体的项目融资（如BOT、TOT等）和政策性融资（如政府开发专项基金、政策性银行信贷等）成为这一阶段水业融资的主要形式。金州的BOT项目为业内提供了一个样本。

　　与金州的发展同步，中国环保产业也在飞速发展，年增长率一直保持在20％左右。“十五”期间，城市政府对环境基础设施建设的要求和重心也有了提高和转移，更加注重设施所发挥的实际作用，并且从城市的长期环境安全角度考虑所要建设的项目，这一点，尤其表现在城市生活垃圾和危险废物的处理处置上。这种需求标准的提升，客观上突出了金州服务能力的稀缺性。

　　北京高安屯生活垃圾焚烧发电项目是北京市重点项目，是北京市第一个生活垃圾焚烧发电厂项目，也是北京2008年奥运工程的重点配套项目，解决北京市朝阳区将近二分之一城市人口的垃圾处理问题。该项目日处理生活垃圾1600吨，建设2条800吨/日垃圾焚烧生产线，配置2台1.5万千瓦的汽轮发电机组。其单条线日焚烧生活垃圾量在中国乃至世界都属前列，在城市生活垃圾焚烧处理行业具有重大的影响和深远的意义。2000年末这个项目的可行性研究报告批复后，由于种种原因，部分股东退出，项目实际上处于停滞的状态，甚至有夭折的可能。在项目生死存亡的关头，金州经过大量的调查研究，精确的分析、超前的环保意识和城市基础项目实施的丰富经验，毅然决然地挽救此项目，采用ＢＯＯ模式，成为项目新的组织者和投资人，及时成立了项目公司，并调整工程方案，扩大处理规模，优化生产工艺，提高环保水平，使项目更加符合北京市环卫总体规划和首都现代化建设的需要。垃圾焚烧工艺采用往复式机械炉排技术，烟气处理系统采用半干法+袋式除尘器+活性炭喷射系统以及非接触性催化还原脱氮工艺组成的烟气净化工艺，烟气排放标准达到国际先进水平。

　　国内生活垃圾焚烧项目的蓬勃发展形势已是有目共睹。金州继高安屯项目之后又以同样的方式投资、建设了日处理能力600吨/日的张家港生活垃圾焚烧处理厂项目。

　　作为支持、保障北京城市公共安全的一个范例，金州承担了北京市第一个通过国际公开招投标确定的医疗废物处理BOT项目的投资、建设工作，即北京高安屯医疗废物处置厂项目。该项目是北京市2005年重点建设项目，设计能力４０吨/日，采用回转窑焚烧处理技术，为北京市300家医疗卫生机构提供专业服务，目前已经投产运营。

　　金州把所提供的服务提升到一种稀缺性状态，是金州全力实施远景反推发展战略的成果。总裁蒋超认为金州一直都是在根据预测到的未来战略机会，反过来推断所应当具有的发展条件，并且是真的按未来的战略机会来准备发展条件。因为，有些发展远景是可以想象出来的，但最难的是如何准备发展条件，和准备怎样的发展条件，管用而不浪费的、恰到好处的发展条件，是企业在发展战略、战术方面的组织实施艺术的结晶。在实战中吻合这种战略的企业，可能凤毛麟角。

　　金州为了把公司提供的环境服务变成一种稀缺性资源，在服务能力方面几乎进行了水库式的建设，尤其是在人才和技术储备方面，早已过了原始积累阶段，在加上蒋超总裁的个人魅力，所以公司对人才的发展利益、物质利益方面的捆绑比较有效，这使金州很快就拥有一些位居业内信息传递链、技术提升链顶端的专家，而且在这些专家的带领下，金州培育了一大批专业人才，因此，金州在业内有黄埔军校的说法。金州目前在一些大型项目和国家重点工程方面的竞争优势，也是金州人力资源战略的胜利。

　　金州在技术上的积累更是先见之明的表现。由于中国环境污染的治理在时间上滞后于工业化国家，在环境技术的应用上大多采取跟进策略，这方面在生活污水的净化处理上最为突出。但是，如果在所有污染物治理的技术策略上都沿用同样的策略，就会使自己丧失发展的战略机会。在中国城市生活垃圾的处理处置上，照搬国外的常规技术水土不服，国外通用技术无法直接用于中国以含水率高、热值低，成分变化大为特点的中国垃圾处理上，很多项目走了弯路。金州比较及时地认识到这一问题，也采取了行动，积极引进国外技术，消化、吸收，结合国情，开展了大量技术与产品的研发工作，以适应国内市场的需要。金州在固废处理领域，拥有回转窑式医疗及工业垃圾焚烧、回转窑+炉排焚烧、生活垃圾炉排炉焚烧发电、生活垃圾流化床焚烧发电、垃圾焚烧烟气水冷净化等多项技术。2006年金州承接黑龙江省危险废物集中处置场焚烧系统技术设计及部分设备采购项目。这个项目是国家环保总局与国家发改委确定的全国31家危险废物处理厂之一，被列为第一批示范项目，是我国目前最早以引进国外先进技术及关键设备与国产化设备相结合的方式来处理危废的项目之一，对今后危废项目的运作，具有示范意义。金州的技术优势，在目前固废处理领域已经是一种稀缺性资源。这种稀缺性在一个具体项目上，更具有不可替代性。也许，这是关于金州核心竞争力的一个答案。

　　金州在引进国外技术，推进国产化方面更是做出了特有的贡献：2000年与奥地利ＳＦＣ合资成立上海金州旭弗环境技术有限公司，作为金州的水务研发中心，共同推广污水处理技术；2003年与日本ＴＡＫＵＭＡ合资成立上海金州田熊环境技术有限公司共同推广垃圾处理技术；2006年与比利时Waterleau公司成立北京金州沃德环保工程技术有限公司，共同推广污水、固废和烟气处理技术。

　　金州在发展条件的准备上，既重视公司目前发展条件对未来发展条件的直接影响，也重视使自己所具备的发展条件是有责任的发展条件。因为金州提供的是环境服务，这是一种专业的服务项目，对服务的持久安全有严格要求，金州是以与所服务的城市共存共容的宗旨来实施每一个项目的。城市垃圾处理项目的实施过程是一个复杂的系统工程，涉及到财务工程、税收策划、技术知识、法律知识、投资谋划、政府公关、工程建设等全面和系统的知识和能力。因此，综合全面和系统的知识，对进行项目整体筹划和实施至关重要。现在，金州通过下属企业逐渐积累起完备的行业资质，涵盖整个项目周期，从工程咨询、工程设计、施工总包、系统集成，到运营管理，资质之全，令国内外竞争对手望尘莫及。这些资质对于承揽市政和环保项目至关重要，在全国范围内，仅有少数几家拥有如此完备的资质。

　　金州走到今天,靠的就是对市场前景的准确把握,对政策走向的敏锐洞察,对技术发展的及时更新,对专业人才的资源储备,对系统服务的高度集成。18年成功经验的积累，使得金州能够做到高瞻远瞩，运筹帷幄。金州环境的今天,是系统致胜的必然结果! 

编辑：王彩霞