总裁沙龙：移动互联网时代环境企业如何社会化营销？

时间：2014-06-26 13:35

来源：中国水网

作者：杨瑞雪

“环保正在成为社会关注的焦点，环境产业三维时代到来，领先的环境企业需要通过社会影响力引导公众，获得更大市场空间。”中国水网/中国固废网/中国大气网总编、清华大学环境学院环保产业研究中心主任傅涛如是表述。

三维时代下，公众参与性越来越强的环境企业，究竟该如何链接社会有效营销？ 6月20日，E20环境平台主办以“互联网思维如何影响环境产业”为主题的总裁沙龙（暨第48期环境战略沙龙），集结50位优秀环境企业总裁进行现场探讨，共同寻求解决路径。

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改变意识互联网下环境产业进入三维时代

你有多久没看过新闻联播了？又有多久没认真翻过一本杂志了？

如今，微信、微博等新媒体迅速侵蚀着电视、杂志等传统媒体。互联网的社交网络不仅改变了人与人之间的沟通方式，也改变了媒体传播和市场营销的方式。金科水务副总裁王同春感叹，互联网给人类带来了天翻地覆的变化，我们一定要认识到时代潮流，并接受它，否则将被它淹没。

天翻地覆的变化下，很多传统的环境企业显得无所适从，在企业营销方面更是摸不到头脑，危机公关非但不能转危为机，甚至“越公关越危机”。碧水源总经理戴日成称，互联网不仅是将信息渠道多元化，更改变了大家的思维方式与行为方式。碧水源进入净水器市场后发现，企业很难建立有效的营销模式，打不开市场。

傅涛表示，环保正在成为社会关注的焦点，环境产业之前的政府、环保企业二维关系时代，正在演变为政府、环保企业、民众的三维关系时代。如今，公众意愿强烈影响着环境项目的成败以及国家政策制定和政府采购。领先的环境企业需要通过社会影响力引导公众，获得更大市场空间。

消除盲区社会化营销是什么？

而在信息爆炸的互联网时代，整个社会趋于浮躁，长篇软文、央视报纸广告、新闻发布会等传统营销已很难奏效，企业该如何影响公众，引导公众？社会化营销应运而生。

“过去的营销市场就相当于一个礼堂，只有拿着话筒的人才能发声，其他人都是听众。”傅涛形容道，而移动互联时代的营销市场，每个人都可以发言，同时每个人也都是听众。那么谁的发言能吸引人并得到认同呢？杭州求是膜技术有限公司董事长包进锋认为，信息爆炸时代，公众注意力本就十分贫乏，企业必须要拥有核心特质，才值得被关注被瞩目，才能在碎片化传播中不被淹没。傅涛认为，在广场式的社会化营销中，效果取决于传播内容与人格魅力体。

傅涛举例称，《逻辑思维》、《晓说》、《冬吴相对论》等都是典型的人格魅力体。《逻辑思维》创办者、知名媒体人罗振宇对人格魅力体的定义是：具备独特性格、个性、魅力的符号都可以称之为人格魅力体。傅涛认为，人格魅力体采用的是平台逻辑，整合的核心是内容加工并赋予特质，并非简单累加，从而塑造出鲜明的特质与魅力。

参透规律环境企业如何社会化营销？

随着公众参与度的持续攀升，环境产业的社会化营销势在必行。传统的环境企业该如何玩转社会化营销，从而扩大市场空间？

“感知大于事实，不能被感知的事实在市场上没有意义”。傅涛表示，环境企业应站在用户角度，通过互动参与、整合传播、网站建设等方式创造体验与感知，从而得到认同。安恒环境科技（北京）总经理万众华对此表示赞同。他称，互联网的核心是用户思维，应以用户的心态，以用户的思维去传播。

基于社会化营销模式，环境企业也需打造企业人格魅力体。万众华认为，在当前环境热的背景下，打造企业人格魅力体可实现跨越式发展，完成屌丝逆袭。傅涛建议，环境企业应从顶层设计、案例包装、树立人物、亮点梳理、讲故事等方方面面综合塑造企业的人格魅力体。传播内容丰富立体后，企业可利用微信、微博、APP等各种移动互联网平台进行反复的碎片化传播，强化用户感知，扩大影响力。

另外，在互联网思维的启发下，多位总裁不约而同地提到合作一词。桑德国际有限公司CEO张景志表示，合作是互联网思维的核心内容之一，环境企业只有通过合作，才能共同把产业“蛋糕”做大，每个企业才能分享到可观的规模效益，实现多方共赢。珠海水务副总经理方晔也称，合作心态在互联网时代十分关键，企业之间合作、共存、共赢，才能延长产业链，推动行业发展。

参加沙龙的企业名单（排名不分先后）：桑德国际有限公司、北京碧水源科技股份有限公司、威立雅环境服务中国、首创环境控股有限公司、杭州求是膜技术有限公司、天津膜天膜科股份技有限公司、赛莱默（中国）有限公司、金州环境集团、国中水务、金科水务、天津市裕川环境科技有限公司、瀚蓝环境股份有限公司、麦王环保工程技术（上海）有限公司、北京嘉博文生物科技有限公司、普拉克环保系统(北京)有限公司、北京洁绿科技发展有限公司、青岛天人环境股份有限公司、北京安力斯环境科技有限公司、无锡国联环保科技有限公司、浙江泰来环保、北京建工金源环保发展有限公司、中海昊华环境科技集团、济宁中山公用水务有限公司、常熟中法水务、杭州萧山水务、湖北君集环保股份有限公司、江苏新琦环保有限公司、安徽铜都流体科技股份有限公司、珠海水务集团、密西西比国际水务（中国）有限公司、安恒环境科技（北京）股份有限公司、东莞市水务局、北京清大国华科技有限公司、江苏博一环保科技有限公司、粤海水务、互兴环保、中植集团、厦门飞华环保器材有限公司、义云投资、高智发明（北京）投资咨询有限公司。

编辑：李晓佳