山东十方：从“打猎时代”到“种地时代”

“世上本没有废物，只有放错了地方的资源”。在环境问题日益严重、能源结构亟待调整的今天，变污染为资源成为一个重要的主题，其中，生物质垃圾清洁利用日渐受到关注。4月25日，山东省生物质高质利用技术论坛暨试点工程对接交流会在济南市召开，作为国内生物质燃气产业的龙头企业，山东十方环保能源股份有限公司董事长甘海南表示，为了顺应生物质燃气产业发展，十方正在经历从“打猎时代”到“种地时代”的转变。

1500亿市场蛋糕待分，保龙头地位成十方当务之急

据甘海南介绍，山东十方环保能源股份有限公司自1997年建厂以来，前十年主要致力于污水厌氧处理,近7年开始拓展餐厨垃圾填埋气提纯业务。他说：“目前来讲，我们一直保持沼气市场份额第一，现在我们做的沼气每天达到40万方，一年就是一个多亿的产量，四到五个亿的产值。”

“但是刚开始做沼气的人很少，就两三家，市场蛋糕非常小”，而近两年生物质燃气产业逐渐受到政府和产业界的关注，更大的市场蛋糕正在形成。

论坛上，清华大学环境学院副院长王凯军介绍，《世界能源展望》曾分析指出，到2030年，中国国内天然气需求量将达到4000亿立方米。其中生物天然气将达到500亿立方米。甘海南分析，500亿的产量，相当于1500亿的市场产值。“500亿的缺口，对于环保产业来讲，是一个非常大的机会。对山东本地的企业来讲，我们的目标就是把山东省生物质燃气产业的潜能，充分挖掘出来。如果山东省开发出来20个亿的规模的话，就可以达到60个亿的市场产值。”

市场的扩大，对企业来说意味着机会的增多，也意味着市场竞争的加剧，对于十方，更是一个考验。“蛋糕很小的时候，我们在全国份额第一，但是如果这个蛋糕很大的话，怎么样还能保持全国第一，这是我们要做的一件事情”，甘海南说。

乘法取代加法，从“打猎时代”转向“种地时代”

“变则通”是亘古不变的道理。面对1500亿生物质燃气产业蛋糕，同样也面对前所未有的竞争压力，十方在积极寻求转变。论坛上，王凯军教授发起了山东省生物质绿色能源“十、万、亿”项目倡议，以山东省内十个城市为基础，每个城市辐射十个区县，以生物质燃气提纯撬装成套设施复制建设废水、污泥、生活垃圾、畜禽粪便、秸秆等的厌氧沼气精制生物质燃气项目100个，达到年产生物质燃气10亿吨的目标。借助“十、万、亿”项目的东风，十方展开了从加法向乘法的模式转变。

甘海南介绍，十方过去主要以项目建设为主，“都是做加法，现在我们年产一个亿，想达到50个亿那得做50年。山东省十、万、亿工程，把政府的力量带动起来，把燃气公司和产沼气企业的积极性调动起来，我们非常容易就能签三五个意向协议。这个计划如果实施好了，10个城市我们就能建30个项目，这样一年可能就相当于我们过去十年做的项目。所以我们积极从模式上去创新，吸引更多的合作伙伴、投资人、燃气公司，迅速的做上去，终保持我们在行业内的领先位置”。

伴随着发展模式的转变，甘海南认为十方进入了“打猎时代”到“种地时代”的过渡，他说“过去我们是给客户解决完问题就走了，客户自己运营，今年做十个工程，明年从零开始， 和打猎一样，一天不去打猎可能没饭吃；现在我们是建了沼气厂，建了厌氧处理厂，继续跟他合作，把沼气提纯，后边再跟燃气公司合作，保持一种长期的收益，就像种地。这也是一种服务性的转变。”

化污染为资源，转型后十方优势明显

“化污染为资源”是十方的企业使命。中国水网/中国固废网/中国大气网总编、清华大学环境学院环保产业研究中心主任傅涛认为，随着环境产业的纵深发展，无害化的要求越来越高，其实已经与资源化越来越接近。随着无害化拓宽，及资源化深化，两者会同时存在，5年之后，市场或将以资源化为核心。十方的转变，正是顺应了这样的趋势。

甘海南认为，对于污染，我们要想办法利用一种最经济的方式，把它转化成资源，这样才能实现双赢。厌氧技术本身不需要氧气，几乎没有动力消耗，所以它的运营费用很低。同时，只有产生资源才能产生较好的合作关系，甘海南告诉记者，现在十方的合作企业环保设施肯定会打开，因为厌氧技术产生沼气，对企业来说是一种收益。“纯粹无害化，花钱把污染消灭了，这是一种不太顺应自然的方法，通过技术把污染转化成资源，企业的价值才能最大限度的体现，才能更多的被市场认可。”

在这样的过程中，像十方一样的企业拥有独特的优势，甘海南介绍道：“针对传统能源公司，我们是环保公司，我们是用污染生产能源，有我的优势；跟环保公司相比，我们生产天然气，相对又是一个能源公司。把污染和能源结合起来，企业的盈利空间才会增大”。

据了解，在论坛之后的山东省生物质高质利用试点工程对接交流会上，山东十方环保能源股份有限公司与四家企业签订了合作意向，借助“十、万、亿”工程东风，十方积极探索，迈出了未来发展中的重要一步。

编辑：田皓