薛涛：一个上岸咨询人的启示

时间：2023-09-21 10:10

来源：中国水网

作者：徐冰冰整理

中国经济经历40年的高速发展之后，现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”，离不开工程咨询行业的助推作用。

薛涛认为自身的从业经历一直和咨询行业有着水乳交融的关系。“很多咨询行业的从业者初入职场会很兴奋，有着对学习的渴望，等工作了几年掌握了一些基本技能后，就会进入迷惑期，不知道职业发展该何去何从。而这些疑惑都是薛涛在20年的职业生涯中亲身经历过的，为此他分享了自身对咨询行业的认知以及从事咨询行业的体会。

核心要点提炼

没有哪个行业坐着就能挣到钱，都会面临同行和外部竞争者进来分食，行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。

从历史角度来看，咨询行业与实体行业相比，相当于游牧部落和农耕部落的区别。“游牧部落”模式相对比较自由，咨询人可以积极捕捉每个热点和盈利的机会，找到水草茂盛的地方去“放牧”业务，获得更高利润。

毕业刚入职时所学的一些基本知识，虽然并不一定知道它未来会发生什么作用，但是如果你能够认真对待它，它一定会产生作用。

人生规划应聚焦于某个特定的行业。如果想做好全链条咨询，需要具备顶层思考能力以及丰富的综合素质。其次，口才表达能力很重要，要做一个“能说”的咨询人。

初入职场，大家都是战场“小兵”。随着个人职业能力的提高，就会出现典型的三种方向的选择，即“将”、“侠”、“王”。

2020年，E20研究院执行院长、湖南大学兼职教授薛涛受邀做客中国工程咨询博物馆书院读书会，以《一个上岸咨询人的启示》为主题进行了演讲。

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中国经济经历40年的高速发展之后，现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”，离不开工程咨询行业的助推作用。

01咨询行业是一个什么行业？

薛涛介绍，咨询行业内部是环环相扣的体系。它起步于造价行业，但如今所涉及的内容远不止这些，咨询人需要掌握的知识有很多，比如规划设计、可研、工程造价、招标、投融资咨询、PPP咨询和施工管理等。因此，全流程咨询成为目前工程咨询转型升级的重要的方向。

薛涛表示，其实这体现了中国改革开放30年以来，咨询业务内核的不断延伸和发展，也是咨询行业的竞争使然。“没有任何一个行业可以坐着挣到钱，都会面临被同行和外部竞争者进来分食，行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。”

从咨询业态来看，它最大的特点是“佃户经济”。什么是“佃户经济”？薛涛解释，做咨询项目时，前一年年底完成了公司的KPI任务，等到过完春节回来的第二年，手里依然什么都没有，还要重新去开拓新的业务。“这是咨询公司乃至每一个咨询人的第一个痛苦，但这个痛苦又是行业性质所带来的，是我们必须所付出的成本。”

薛涛认为，从历史角度来看，咨询行业与实体行业相比，相当于北方游牧部落和关内汉人农耕部落的区别。“游牧部落”的咨询模式比较自由，可以积极地捕捉每个热点，找到盈利的机会，找到山美水美、草原丰厚的地方去放牧业务，获得更高利润。

比如，工程咨询公司将业务从造价延伸至更广泛的领域，可以获得较高的利润。2015年PPP全面铺开的时候，率先做PPP咨询的工程咨询公司也获得了一波较高的利润。当热点不再，咨询行业可以转入下一个领域。当然，现在PPP业务放量相对平滑，这块业务就开始变得不那么肥厚了。这么看来，咨询行业不就和游牧部落“逐水草而居”的模式类似吗？好处恰恰在于它的灵活和可移动性。

薛涛指出，谈咨询人的上岸并不是说咨询行业在“水里”，发展前景不好，而是说它蕴含很多机会。你可以选择“上岸”，也可以选择在咨询行业继续耕耘，但是必须要有持续的更新创新能力，这一点对咨询行业比对其他实体行业来讲更加重要。

02职业生涯的三次转型

1994年薛涛加入当时国家外经贸部的一家部属国有企业——中仪国际招标公司，所在的招标行业有着从国外引进的类似菲迪克的招标管理系统，在当时非常先进。在《招标投标法》和《政府采购法》先后出台之前，招标行业主要集中在工程招标、机电安装和国际招标这三大领域。

薛涛所从事的领域是国际招标领域，该领域有着非常高的行业地位和薪酬。据介绍，即使是985高校的毕业生，进入这个领域也很具有挑战性。

中仪国际招标公司的工作很能锻炼人。刚工作时，薛涛经常和总部位于华盛顿的世界银行用英文写信进行业务沟通。从负责采购邮电部的光通信和程控用户交换机，到负责铁道部的整个信息系统，他参与项目的复杂程度和含金量都非常之高。

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编辑：李丹