【环境人】丁南华：与国际巨头叫板的技术“狂人”

采访丁南华先生是在6 月16 日，这一天正是他50 岁的生日。交谈中他一直笑呵呵的，难掩喜悦的心情。与别处见到的不同，这位江苏新纪元环保有限公司的掌门人，办公室里没有陈列企业奖牌及各类高大上书籍，而是满满两书架的环保技术方面书籍。他毫不掩饰自己对技术的钟爱，甚至刚刚见面，我们还没有落座，他就已经和我们聊起了水处理装备技术研发的话题。丁南华对技术的痴迷，是业内公认的。很多人说他太傻，他则笑言，“我这是守得住寂寞。”

不做站长做商人

很难想像，这样一位技术狂人，其实并不是技术出身。因为父亲的关系，1983 年，丁南华开始在宜兴汽车公司工作，是当时小汽车站的站长。车站是一个交通枢纽，人流的集散地，在这里丁南华结识了很多好朋友。也是那时，丁南华认识了一些技术工程师，从他们那里，听说了污水处理、废水处理等新鲜的概念。时年23 岁的丁南华，好学，脑子活泛，很快就发现了这里面的商机。

1989 年，国家发布了《私营企业暂行条例》，“强调了私人经营的企业概念，”丁南华说，《条例》的发布，给很多人创造了机会。很快他就注册了一个汽车站商店，主要卖一些五金产品。在汽车站售票，已经小有名气的丁南华，很多熟人都愿意找他买用品，慢慢地他的小商店火了起来，也有了些积蓄。丁南华说，那个时候，才真正感受到，商业是赚钱的。

随后，丁南华又注册了宜兴市高塍环保设备有限公司，是宜兴第一个私人企业。但是，当时还在任职汽车站长的丁南华，不能用自己的名字注册公司，因此，他化名为“丁峰”，成为公司的法人，注册资金5 万元。丁南华说，“5万元在当时算得上是天文数字，由于当时制度的不完善，这5 万元的资金也不过是空架子，只要工商局盖章就可以。”

由于之前积攒的人脉，很多朋友开始为丁南华推荐项目。在计划经济的背景下，市场竞争概念薄弱，丁南华在熟人推荐下，稳稳地赚了一笔。不到6 个月的时间里，他就拿下了20 万的合同。

一时间，丁南华在宜兴名声大震。当然，这一消息很快就被领导知道。当时汽车公司的领导也找到丁南华谈话，要求他要不就把执照交了，要不就辞职。丁南华说，“因为这件事，我的父亲差点要跟我断绝父子关系。”因为这是宜兴第一个私营企业，丁南华办第一个环保私营企业问题甚至被拿到县长办公会议上去讨论。

后来，还是以注册资金信息不属实为由，相关部门在用告知方法阻止其企业运行。在当时的市场背景下，要发展私营企业是很难的，1990 年，丁南华很快意识到这一点，最终决定将这个公司关停，转手无条件将这个企业送给了村里，重新注册了一个村办企业名字：宜兴市高塍环保设备制造厂。丁南华说，“这次属于乡镇企业，大队书记做厂长，我做经营厂长。”

有了自己经营的厂房后，丁南华也开始了真正的水处理设备生产，开始了事业的起步阶段。

苏联之行，打开了新思路

人的敏锐，总是能创造意想不到的价值。丁南华说，1996 年，他发现越来越多的企业产品出现同质化现象，恶性竞争也随之而来。那时起，丁南华就开始接触各种企业管理及技术方面的书籍。他说，“当时一本书里的话，点醒了我。”“企业要持续盈利，一定要有自己的独特产品，要做到人无我有，人有我优，人优我先。”

1999 年，通过与很多大环保公司接触，丁南华发现了刮吸泥机的市场商机。当时，兰州60 万吨的自来水厂扩建项目正在进行直径100 米刮泥机设备国际招标，很多大企业都看好这个项目。丁南华也盯上了这个项目，觉得这是一个大好机遇。但很多人并不看好他，甚至有家宜兴很大的环保企业总工程师打趣道，“老丁，你要是能拿下这个项目，我在大拇指上做戏给你看。”

这些反而激发了丁南华的斗志。他用了一年的时间研究项目图纸，请兰州大学的学生帮他绘CAD 图，“用来存图的软盘，当时就有三十几张。”为了拿到这个项目，丁南华曾多次找到兰州自来水公司的领导，因为他的公司名气不大，很多次都无果而终。但他仍然坚持，最后兰州自来水厂的领导被他的诚意打动，建议他去苏联找到当时的工程师，看看完整的图纸。

丁南华没有犹豫，带着两瓶茅台酒，就只身去了苏联。因为语言不通，他找到当地大使馆，帮忙请了一位翻译。苏联的工程师被这位20 多岁小伙子的勇气感动，二话没说就把当时项目的完整图纸打包给了丁南华。丁南华回忆起来，仍然很感概，“那位老工程师，还赠给了我一箱伏特加，给了我很大鼓励。”

回国后，丁南华在了解图纸基础上，做了技术和设备的准备，通过和北方交通大学合作直径100 米刮泥机设计开发，又委托机械工业区设计院做有限元分析。2000 年项目招标的时候，丁南华对项目招标人说，“我的企业虽然小，但是有一点我能保证，那就是服务随叫随到。”初出茅庐的丁南华，很有胆识，提出可以拿出100 万做抵押，如果项目做不好，就没收，但做成要退还并付利息。兰州市政府及项目指挥部相关领导也被感动了，结果，让很多人意外，丁南华中标了这个项目。

丁南华感叹：“兰州项目的前前后后，磨练了我的很多能力，也让我学到更多机械、力学方面的知识。”这个项目让丁南华在业内小有名气，但真正让丁南华一炮成名是在2008 年。

敢与国际巨头叫板

1996 年以来，威立雅、得利满等国际大公司的高密度沉淀池工艺，开始进入中国市场，但外来的技术也会存在弊端。丁南华对刮泥机装备技术有一种天生的执着和热忱，8 年多潜心研究刮泥机新技术，终于让他破解了高密度沉淀池刮泥机弊端的新技术，这在行业一些专家编著的新《净水厂污水厂工艺与设备设计手册》中被称作“正方形扫角刮泥机”。

在2008 年桂林的一次全国给排水年会上，丁南华抓住机会，主动要求在法国得利满公司代表之后发言。他用动漫效果图，展示了如何破解高密度沉淀池四个角的泥刮不走的问题，这让会场很多领导、专家及国内外大公司震惊。得利满公司当场决定，今后在中国的项目，都由江苏新纪元环保有限公司丁南华研发的正方形刮泥机技术来帮助做高密度沉淀池配套。

丁南华因为技术而被人熟知，很多人甚至直接叫他“刮泥机”。他每年都会写两篇水处理技术研发论文并发表，在宜兴环保企业家之外，他更是一个技术专家，企业是宜兴市环保企业首批拥有省部级工程技术研发中心，江苏省研究生工作站，企业技术中心，企业设计研究所，并且和常州大学合作成立首家企业环保装备研究院。他也被国家环保产业协会批准为“水污染治理装备技术创新联盟”第一届理事长。同时也被环保企业家们推选为宜兴华夏环保企业联合会常务理事，到目前为至, 丁南华作为项目负责人已经承担了10 多项国家及江苏省科技项目，并且多次获得各级政府科技进步奖。

在很多行业及宜兴环保企业人眼中，丁南华是个“牛气”的技术型企业家，拿项目，从不请客、不送礼，合同价格还几乎不还价。丁南华回忆说，一次去外地签刮泥机合同，他将回程机票一并买了，到了签约地点，直接将回程机票摆在对方面前，表示，今天的合同签不签的成，我都会按原计划返回。我先在技术及商务合同上盖章签字，你们如果同意就签字，不同意就把合同撕掉。结果丁南华回来不到半个月，对方就把签好的合同寄过来了。

丁南华的自信从哪里来？用他自己的话讲就是，掌握了核心水处理装备研发技术，就掌握了市场话语权，在市场上就有了自己的地位，因此新纪元研发所有新的水处理装备，都比原来装备技术运行节能高效。

自费做三年旁听生2000 年是新纪元的开始，丁南华明锐觉察到公司名字应该大气，立即将公司更名新纪元环保有限公司。

同时他觉得为了企业长远的发展，人才是关键，所以在宜兴环保企业中又率先招聘大学生，2001 年，丁南发现自己管理企业水平不高，自费到北京大学光华学院旁听了3 年，
学习EMBA。最终获得香港商学院EMBA 学位证书，这期间，他没有缺席过一堂课。很多人说他多此一举，文凭不用学，可以买到。丁南华不这么认为，他说，“很多知识是要学习的，这期间我学到了很多别人不知道的国际企业管理新知识。”

2009 年，丁南华又自费考试，被北京师范大学管理学院录取为首界在职科技创新博士生，3 年学习期间，他也没有缺席过一堂课，而且被推荐为班委委员。宜兴环保企业界
很多人说他变成上学专业户了。丁南华说：环保企业科技创新管理在国内是空白，要掌握这个知识是要静下心态，放下承接新业务时间来好好学习才能获得的，这3 年期间我学到了国内外科技创新型企业管理更新知识，多次到国外看到并学习水处理行业新技术，结识发达国家很多行业技术及商务人士，为后来引进10 多项先进水处理技术打下了坚实基础。

学习了商标法以及新的管理理念，丁南华用起来得心应手，他巧妙地把公司注册商标XJY 运用在他的专利技术标注中，给公司宣传带来很大益处。通过知识的积累，也让丁南华
的视野和思维更开阔。

愿意做一个技术大咖

在丁南华办公室挂着一副“雪中共舞”，画中一匹白马和一匹黑马，在雪中依偎奔跑。丁南华说，这描绘了我和合作伙伴的关系，本来在雪中舞蹈就很危险，需要伙伴们相互搀扶和帮助。一直以来，丁南华都专心研究技术，保证每次合作都能为合作伙伴提供过硬的技术支持。

丁南华认为，目前宜兴的环保企业缺少团队合作精神，发展并不规范，真正掌握核心技术的企业太少。要保持技术领先，重要的还是人才。丁南华说，下一代对企业发展的影响不容忽视。他认为，对下一代的培养，要从上大学时代学环境工程，给排水，机电一体化等专业抓起，在专业的选择上、爱好的培养上抓起。现在他的企业中已经有很多二代进入，将来将发挥更大的力量。

“未来企业要先做新做专，再做强做大，要么借船出海，要么选择和国内外大企业合作。”丁南华说，“在环保行业全球一体化的今天，我国环保行业进入资源整合时代，新纪元环保公司也希望与国内外公司合作，并愿意选择做水处理装备技术研发工作。”

在丁南华看来，“宜兴环保人的幸福人生都是相同的，不幸的人生却各有各的不幸；人生的成败得失，不在于环境的优劣，而在于正确的环保技术定位；人生的许多空虚，不在于人身的孤独，而在于环保人心灵的寂寞；很多宜兴环保人的辉煌，不在于一时的喜乐，而在于人生真正的积淀和厚重。”

丁南华是爱极了水处理装备技术研发的企业家。很多时候，他的这种坚持，会显得有些固执，但他的坚持也的确成就了他的企业。

企业简介：

新纪元环保公司建于1990年，是国家级重点高新技术企业，是专业从事各类环保水处理装备的研发、设计、制造、服务于一体的股份制企业，拥有〖江苏省泥水分离装备工程技术研究中心〗、〖江苏省研究生工作站〗、〖无锡市企业技术中心〗、〖宜兴市新世纪环保设计研究所〗等机构。是水污染治理装备技术创新联盟理事长单位，10 多年研发的成套工艺装备国内为北控水务，上海巴安，北京建工等上市公司配套，并出口到印尼、越
南、巴基斯坦、尼日利亚、印度等国家，10 个研发产品列入《给水排水设计手册》第3、5、11 册； 正方形刮泥机装备列入《供水厂污水厂工艺与设备手册》，作为设计规范。

编辑：成苗苗