时间：2024-11-04 10:09
来源：绿谷工作室
作者：绿茵陈
狼山水厂项目在当时产生了一定影响，参观的人络绎不绝。
不久，何寿平带领团队总结了狼山水厂的建设经验与教训，出版了一本专著。
蒋超立刻从中嗅到了“商机”，购买两百本书。公司有人不解地问：“买那么多干什么？买几本就足够了。” 蒋超坚持要多买些，在随后的外贷项目谈判时，他都会向对方赠送这本书，宣传他们在中国的首个成功案例，从而取得对方信任，获取了更多的项目。
两百本送完后，他又购买了两百本。
04太平洋公司成立
在项目谈判和水厂建设过程中，南通市自来水公司与金州公司建立了良好的信任关系。
在此基础上，双方商定利用狼山水厂建设过程中培养出的一大批技术才，合作成立了一家工程公司——太平洋水处理工程有限公司。
根据绿谷工作室文章《曾经沧海难为水之“校长”蒋超与金州浮沉》：1992年5月17日，得益于南通狼山供水项目的经验和铺垫，金州与南通自来水公司合资成立太平洋水处理工程有限公司，希望在全行业推广自动化技术。
公司成立时，股份是50%对50%，管理层三年一届，中方出董事长，外方出总经理，所以第一任董事长就是何寿平。
让蒋超引以为豪的是：太平洋水处理作为中国水务领域第一家中外合资的水处理工程公司，最后被上升到国家层面进行审批，公司名称也因此没有被冠以南通或江苏等区域符号。
这家公司一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚烧发电等领域项目的建设与运行。
公司从成立之初承接水厂的自动加氯加矾系统，到滤池、反冲洗、泵房控制系统，直至全厂工艺自控设备总承包，全面实现了水厂、污水处理厂从初步设计，全厂工艺自控集成，项目实施、项目管理和运行等系统总集成和总承包的整套服务，在国内水处理行业取得了显著的成绩。
在立足水处理行业的基础上，还逐步进入城市垃圾焚烧发电控制系统，智能大楼管理系统、高速公路、地铁、轻轨的控制系统等多种领域。
这个工程公司的成立，对金州来说意义非凡，它开拓了金州公司的视野，拓宽了企业的发展道路，是企业在发展过程中的第一次转型。金州公司从此开始从单纯的外商“代理”，向工程、技术、建设等多方面发展。
在蒋超的努力下，随着市场形势的发展，金州转型到工程建设和融资、投资方面，发展成具有一定影响力的大型企业。
太平洋公司见证了金州公司从进入中国到发展成集工程、技术、投融资为一体的现代企业的成长过程。
太平洋公司自身也代表了一段重要的行业历史。
在“2024上海固废热点论坛”上，E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛以“用人工智能赋能环境产业”作主题演讲。
他说，“人工智能的探索对于固废行业来讲并不陌生，八九十年代就已经有了自动化，南通的太平洋公司是中国第一个注册的专门做自动化的公司，自动化已经到了一定的高度，比如编程运转、DCS、选择程序模块一键启停。”
05强风吹拂的岁月
水行业里自动化这个领域可以说就是由太平洋开启的，它相当于市场的一个启蒙老师，其他公司都是复制、模仿。
而太平洋最早发展的时候，主要做加药系统之类，也是模仿外国公司，利润非常高。慢慢地，做的人多了，利润就比较薄了，它就通过总承包业务扩大规模
公司开始主要是做技术、设备的引进，后来开发设备，全套系统里面，有一些东西需要进口，其他的能国产化就国产化。因为有了这样的发展思路，公司又招了一大批专业人才，包括研究生毕业没多久的施凡荣。
2004年以前自控还是比较复杂的，因为产品没有统一的标准，要编写很多的接口或者通讯程序来实现通讯。因为当时资料少，现场要解决很多的突发问题，特别是一些老水厂的扩建工程，要把老的自控系统整合到整个新的系统中去，有不少技术难点。
所以当时软件开发还不像现在这么智能，无法像傻瓜相机一样方便操作，有难度，需编程。
而太平洋因为技术和服务方面的优势，自动化业务做得挺好，业主们都很信任这家始祖级企业。
同时，这个公司的特色和能力是提供系统服务，而不是像现在这样越来越细分，很多类似的专业技术公司只专注于一个方面。这跟当时整个行业的情况相吻合，国内刚开始做设备做总包，太平洋很赶趟儿，哪方面的业务都没落下。
在市政设施自控领域，太平洋公司是黄埔军校般的地位。如果不是由于它后来的衰弱，后进的同行很难找到成长的机会。
1998年左右，太平洋开始做污水行业，之前都是供水领域的项目。
太平洋的盈利模式是，通过竞标赢得项目后，进行系统设计、设备采购安装、自动化调试，最后移交业主，由客户运营。
进入2000年后，太平洋在行业政策、市场的强风吹拂下，悄然吃下相关业务在江浙两省上规模项目一半以上的市场，俨然成为金州公司在技术服务板块的旗舰。
时任总经理沈国贤提出公司的目标是“做水务自控系统总包的领先者”。这个目标与太平洋公司的实力相比，甚至显得有点谦虚，毕竟当时长三角10万吨以上的污水处理厂中，太平洋获得的市场份额，占据浙江省的七成，江苏省的一半。
为什么太平洋的项目那么多？并非只是说认识了某个人，有资源。核心原因是，太平洋是个技术型公司，工程质量好，这才是信任关系的基础。
编辑：李丹
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