行业增长期已过，如何让环境产品赚到钱？

时间：2024-03-05 09:34

来源：中国水网

作者：羊非

安徽中源锦天环境科技股份有限公司总经理罗治元强调产品层面的模式创新，需要以自身投资额与能耗为依托。

上海世浦泰膜科技有限公司总经理郑斌欢迎产品层面、包括竞品间的生态合作，共同对抗对膜界的质疑声，实现细分领域的自强。

上海同臣环保有限公司副总田建强认为，产品层面的合作需要一定的标准，才能形成生态合作，共同推广，为客户降本增效。但目前合作机制比较新，还有许多待琢磨的地方。

E20环境平台创始合伙人张丽珍围绕目前的能源管理赛道提出了许多新的想法，表示这个领域越发受到重视，可共同探索合作模式。

鹏凯环境科技股份有限公司副总经理赵亚表示，产品为客户带来的价值需要量化，要拿出数据，才能提高客户对产品的粘性。

江苏金山新材料科技有限公司华北区负责人王月基于自身产品所面临的竞争格局，表示产品营销重点的发力方向。

北京安力斯环境科技股份有限公司董事张彦从营销的角度思考如何让产品赚到钱，认为产品要有一定价值，要做到极致。赚钱需要在细分领域找到刚需客户。

温华环境科技(北京)有限公司执行董事华英豪认为产品融合是最好的手段之一，一是技术融合，产品和产品之间边界要打开;二是资源融合，渠道信息流通利用最大化。

深圳拓安信物联股份有限公司董事长詹益鸿认为，只有当客户进入运营时代，创造价值才有意义。产品公司需要直接面向和客户阐述产品带来的定量价值。企业若要找第二次增长曲线，应集中十倍精力做一到两个细分领域。

尚川(北京)水务有限公司总经理范海涛表示最重要的是每个产品都做好自己镌刻在DNA里的事儿，这是做产品融合的基础。

北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌认为，提高产品的性价比，是解决回款等行业所共同困扰的问题的方案。金控通过产品标准化大大了降低设备成本和实施成本，而技术创新是实现成本降低的必要手段。

傅涛总结，虽然行业的增长期过了，但行业天花板被顶起来了。环保行业仍然存在大量的空间，如节能、节水等赛道。系统解决方案必须基于产品，基于产品的生态才是真生态。未来，产品联盟将拉动基于系统解决方案的营销，帮助联盟产品真正“赚到钱”。

编辑：李丹

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