听环保创业者讲经（2）：在周期底部期待未来

时间：2022-10-08 09:37

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

上半年，根据几位环保创业者讲了对创业成功、失败的看法，《听环保创业者讲经》一文诞生。近日又听一些正在穿越疫情、穿越周期的环保创业者说，他们仍然身处优胜劣汰、生死沉浮的激流当中。这些气味相投的70后80初创业者们不再谈论梦想，虽然也有牢骚但没有抱怨，他们已经知道，情怀和委屈可以为创业提供动力，但不是商业成功的本质要素。他们聊一些更为现实的内容。

本文内容分为公司内在、外部相关及企业家精神三大部分。

上半年，听几位环保创业者讲了对创业成功、失败的看法，我写了《听环保创业者讲经》，近日又听一些正在穿越疫情、穿越周期的环保创业者说，他们仍然身处优胜劣汰、生死沉浮的激流当中。

碰巧我们所在的那家川菜馆的包房都是用词牌名命名，我们这间为“如梦令”。我想到了最有名的那首如梦令，还挺应景：环保行业“昨夜雨疏风骤”，如今是“绿肥红瘦”，这些创业公司正是几朵雨后还在枝头的海棠花，要是没了他们的点缀，行业看起来可能更无趣。

这些气味相投的70后80初创业者们，有男有女，历经风雨，人已轻熟，眼神依然明亮。他们不再谈论梦想，虽然也有牢骚但没有抱怨，他们已经知道，情怀和委屈可以为创业提供动力，但不是商业成功的本质要素。他们聊一些更为现实的内容。

本文内容分为公司内在、外部相关及企业家精神三大部分。

公司内在

把公司放在哪儿

做智慧水务领域产品的一家公司，把自己的总部放在长三角，另外一家专注于工业废水处理的公司也一样。两家公司的老板互相沟通公司总部所在的二线城市对公司有哪些优惠扶持政策。

他们都认为，北京、上海的支持力度太弱，不适合创业公司。比如北京，会对一些特别小的公司，撒胡椒面一样给两三万的资金支持，比较大体量的资金只会针对特别大的企业，而中间这一大批公司，都处于无人过问的状态。

但在宁波、杭州、苏州等城市，都会对一定规模的企业给予足够多的支持，有的城市，比如宁波对科技型企业每年能给颇为可观的现金，这对目前创业维艰的企业家们来说是非常重要的。另外在税收方面也会有优惠，北京、上海都没有。

除了这些优惠政策外，城市所在的产业集群也会影响到环保公司的设立，比如做工业废水的公司，如果客户都集中在某个城市带，那么把公司总部设立在那个城市也是理所当然的。

有一部分创业者已经选择把北京、上海这样的大城市作为股权总部，但实际上的人员工资等都放在二线城市。他们还摸索出来，目前工资的发放和社保的缴纳是可以在不同城市进行的。这就方便了一些家在大城市的创业者和管理团队。

创业就是这些具体而微的事。

如何生产

一位环保创业者说他的产品，许多的部件不是自己生产，而是把制造生产转移到其他工厂，因为他的销量并不稳定，有时每个月要500台，有时只有50台，他不能因此再单独设立一个元件厂，再养工人，那太划不来。他的秘密是垂直整合：控制生产过程的每一个步骤——从最初的设计到制作，模具，定型一直到组装成品。并且他会有两个供货商，一家采购60%，一家采购40%，两家公司互为备份，一家出问题，可以迅速切换。

如何选择业务领域

大家不约而同地认为，市政污水领域，民营企业几乎已经没有投资运营机会了。但工业领域还好。

一家专攻印染废水处理的公司的创业者说，全国有5000多家印染厂，大都是民营公司，打交道还是比较简单的，只要你的技术和服务真正有水平，就能拿到项目。她只做头部的那些家工厂的污水处理，那个行业的淘汰率也是很高的，小企业很不稳定。

最大的问题也许是工业企业的转移，逐步从东部向中西部转移，从国内向国外转移，但是印染工厂对所在地的资源禀赋要求很高，不是说转就能转的。我国是纺织大国，印染的上游(化纤生产等)和下游(服装制造)容易转移，但印染工业本身很难很快转移。

即便有转移，这家专门为细分领域做水处理服务的公司，在这个过程中得到了充足的锻炼，掌握到了核心的技术，有了更高的工程建设、运营服务的水平，也能伴随着这些客户，继续提供服务。

专注到一个点上

从别人的经历里获取教训是很难的，只有从自己的经历里获取教训才是真实的。

做工业废水的公司，拥有了数十个优质的工程加运营项目后，每年的目标是再获取几个优质的带运营的项目，就能有一个健康的发展步骤，非常明确的商业模式就是EPC+O。

与做工业废水的这家企业集中到印染废水一样，做智慧排水的一个公司也说，他们本来关注的是智慧排水整个的信息系统，现在也把业务和研发都集中到一个点上，就是具体的用在排水管道里的硬件产品上，同时收集数据，构建“云服务”。

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编辑：李丹