乔德卫：解码绿色动力商业模式及资本运作

环境产业CEO特训班一直以用创新和商道助力优秀环境企业家走向卓越为使命，聚焦时下环境产业企业家痛点。独特的——“三三三”课程体系，有针对地弥补企业商业模式创新的短板，助力环境产业企业家赢在当下，赢在未来。CEO特训班九期第四次课“寻道 《学员讲堂》”课程，E20环境商学院邀请到案例实际操盘人，资本思维的践行者 、资本战略的掌控者、绿色动力党委书记、总裁——乔德卫。他近三个小时的娓娓道来，使学员们深刻领悟到绿色动力从他接手到近几年的快速发展过程，精准诠释了环境产业CEO特训班的“三个转变“中的——”从商业思维向资本思维“转变，而这背后的细节与落地，更是掀起了学员头脑风暴。

2000年绿色动力注册成立，进入垃圾焚烧发电行业。是一家专门从事循环经济、可再生能源产业的上市企业集团，致力于打造中国领先、世界知名的综合性环保产业集团。是中国垃圾焚烧发电行业内首家A+H股上市企业，是中国最早从事垃圾处理产业化探索的企业之一，是中国最早引进国际先进垃圾焚烧技术进行国产化开发的专业企业，是城市环境综合治理产业的先行者。目前与国内多个城市展开垃圾综合治理合作，拥有五十多份垃圾处理BOT、PPP特许经营合同，项目数量在国内同行业位居前列。

本次课程乔德卫为学员分享绿色动力的商业模式、经营策略、标杆项目、内部管理、资本运作。其中商业模式、资本运作是乔德卫本此课程重点内容。

最佳商业模式——简单可复制

现在企业之间的竞争早已不再是产品本身的竞争，已经转换成了商业模式上的竞争。近年来，环保领域企业之间竞争愈演愈烈，企业想生存发展下去，必须寻找到适合自己公司运营管理的商业模式。乔德卫表示，选择正确的商业模式是企业发展所需的充要条件。企业在选择商业模式的时候一定要选择简单、可复制的商业模式，最简单的,有时候往往是最有效。绿色动力采用BOT商业模式，这种模式简单、可复制，可在短时间内投入到企业的运营管理中，提高企业发展速率。更为重要的是，企业采用BOT模式，企业的收入、成本费用都是可以预见的，更有利于企业把控。

绿色动力党委书记、总裁 环境产业CEO特训班九期学员 乔德卫

绿色动力资本运作四大阶段

资本是企业的血液，是企业进行生产经营活动的必要条件，没有足够的资金源，企业的生存和发展就没有保障。特别是垃圾焚烧发电行业，是资金密集型行业。企业想在垃圾焚烧发电行业内做出成绩，脱颖而出，实现企业战略规划发展的蓝图，资本支持是首要解决的问题。

谈到资本，就不得不提到现在绝大多出企业共同存在并一直思考着的问题——如何进行资本运作。乔德卫表示，资本运作是所有企业都必须面对且必须做好的事情。无论企业大小，资本的运作都是非常重要的。绿色动力取得的成绩，有企业策略，企业管理等因素作为充分条件，但更多源于绿色动力内部的资本运作。资本运作是绿色动力的强项，经过多年的发展，绿色动力的资本运作非常良性。大体分为四个阶段。下面是小编为您整理的乔德卫解读绿色动力资本运作四个阶段“干货”内容。

01.国企收购，蓄势待发

2005年9月——2009年10月。北京国资开始增资进入绿色动力，北京国资以少量资本控股，与民营股东合作，绿色动力积累经验打基础。在这一阶段，乔德卫表示，由于股权架构的不合理，团队之间有冲突，最终导致这5年间，绿色动力发展的不顺利。绿色动力仅拿到八个项目，垃圾处理规模为8100吨/日。

02.引进战投，初步发展

2009年10月-2014年6月。是绿色动力发展的重要阶段。绿色动力开始建立投资管理平台，引进管理团队、战略投资者，形成有效的管控体系。找寻到了非常有力的获取市场手段——差异化，初步形成市场布局, 为绿色动力的发展打下了非常好的基础。2014年绿色动力在香港主板上市。这四年间，绿色动力一共拿到了20个项目。所有项目，从前期筹建，到建设，到后期的管理运维，全部由绿色动力团队自主完成。垃圾处理规模比第一阶段增加一倍多，接近2万吨/日。

03.开疆拓土，完成布局

2014年6月——2018年6月。绿色动力于2014年H股上市，大力拓展市场，打造惠州通州标杆项目，完成全国市场布局。在此环节，乔德卫讲述了打造惠州通州两大标杆项目过程中发生的种种。以幽默风趣的风格带动全场气氛，在一片欢声笑语中进行了含金量非常高的经验分享。

04.借力资本，再次腾飞

2018年6月11日——。2018年6月11日，绿色动力A股挂牌，成为业内唯一一家A+H股上市企业，借助上市资金，加快投资并购。快速扩大市场规模。目前绿色动力拥有53个项目，并购广东博海昕能环保，接手博海昕能旗下5个垃圾焚烧发电BOT项目和4个生活垃圾转运项目，新增焚烧总处理能力5,550吨/日和垃圾总转运能力1,620吨/日。乔德卫表示，在E20平台的支持下，2018年中国固废行业十大影响力企业中绿色动力排名第二。通过A+H股上市，绿色动力进一步开拓疆土，完善全国产业布局，新增规模创新高。去年公司新增垃圾处理规模两万吨/日，是绿色动力重组以来发展最快的一年。

乔德卫表示，按照规划，绿色动力“内生外延”两手抓，做大做优主业，巩固龙头地位;借助资本优势，加快并购重组力度，力争打造中国领先、世界知名的综合性环保产业集团。

编辑：王媛媛