环保企业家灵魂发问：环保行业为什么这么卷？

时间： 2024-04-17 09:25

来源：环保老岳

作者：环保老岳

技术密集度

行业上有这么一种情况，一个工艺包或一个系统，客户让列明系统中每一个部件或者是设备的价格，最后只买其中最核心的部分。还有某集团采购一台格栅，让厂家标明材质、重量、电机以及减速机的品牌配置。最后按不锈钢材料的重量及钢材价格，以及电机、减速机的品牌配置，另外加加工费来核价。行业内卷如此，究其原因是产品技术含量不高、同质化竞争造成的。有一次和北京化工大学宋英豪教授谈起这种情况，他用技术密集度来解释这种现象，我也比较赞同这种说法。要想提升产品的技术密集度只有创新，环保企业在工艺技术开发方面，仍然缺乏对核心机理的深入研究，缺乏对核心装备效率提升的长期攻关。另外，对配套装备的系统性研究不够，更缺乏对整个产品的包装定位及市场教育。只有把产品的技术密集度提升上去，才能脱离同质化竞争的苦海。当然更要做好技术专利的保护，行业上模仿抄袭之风非常影响产品的升级迭代、技术创新。

写到最后

卷是因为在相同的领域、相同的地方、相同的思维，做相同的事。也许，原来市场环境中越成功的思维、操作模式，现在是越大的羁绊。

2024年3月30日上午，大连万达商管集团与太盟投资集团、阿布扎比投资局、穆巴达拉投资公司、中信资本、ARES在大连香格里拉酒店举行签约仪式。协议签署后，太盟等投资人将总计持股新达盟60%，而大连万达商管仅持有40%的股份，珠海万达商管运营着全国近500座万达广场，这意味着王健林将失去珠海万达商管的绝对控制权。清华北大，都不如胆子大。2010年代初期的王健林，一直在强调速度，要求万达必须再快一点，必须要快。在行业蓬勃发展时期胆子大、快速反应可能是企业成功的原因，但是市场环境变了，仍然按照原来的逻辑运行则是危险的。“别让李嘉诚跑了”，真正经过行业周期的考验，才能认识到李嘉诚的敏锐与果敢。

有很多朋友问我今年环保市场趋势是怎么样的，很多人都处于迷茫、焦虑之中。同时我也了解了一些企业的经营状况，目前看，大部分企业都感觉行业内卷、竞争加剧、生意不好干；一小部分企业感觉项目不少、订单不错。总体来说，现在是在市场分化的阶段，既有降级也有升级；一方面同质化的工程、产品市场是消费降级、内卷降价的状态；另外一部分通过技术创新、赛道选择、成本控制、质量稳定的企业是处于升级状态。其实，大家都清楚这两年哪个行业不卷？环保市场相比还算好的，其市场总量还是巨大的，分母摆在那里，而每家企业在这个市场中占有的市场比例是非常小的。中小环保企业大部分是轻资产运营，只要不是做大体量固定资产投资，重资金投入，过分焦虑市场总量变化，听专家分析是没有意义的。企业应该重点关注与自身业务细分领域密切相关的趋势、标准、政策，重点还是在于如何创新、如何加强销售、如何把质量、服务做好。市场总量的分母固定、无法改变，只有把自己的分子做大，分数才会高。

环保市场正在经历存量与增量、粗放与精细的行业转型过程中，我们只有认清市场的运行逻辑、行业特征，做有效的转变，才能避免被卷进去。暗流涌动，时机短暂，市场分化，如何顺应市场格局变化迅速调整，我们如果不能坐在餐桌上，就会出现在菜单上。

作者简介

作者【环保老岳】本名岳文春，是苏州水星环保工业系统有限公司、嘉兴溪上源环保科技有限公司董事长、星川（北京）水务有限公司总经理。是岳飞第二十八世传人，原籍安徽，现工作于苏州、北京。曾在中煤集团工作过，环保水务二十年经验，乐于分享商业和经营心得。希望与作者进一步探讨的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

编辑：李丹