傅涛：技术不固化成产品，就没有产业未来

时间： 2021-10-12 10:44

来源：中国水网

作者：傅涛

那么，技术型企业的困局根源在哪里？傅涛分析，困境分为以下几个方面。

一是模式困境。大部分技术型公司的主流模式是EPC，少量是“EPC+O”模式。受制于设计规范，技术必须要通过设计院、工程总包商、业主的认可，才可以使用。新技术还要有案例，没有案例设计师不敢用。标准没写进去，也做不了。把新技术写入工程的招投标文件中，有围标嫌疑，不写进去，新技术又推广不出去。以上种种都倒逼新技术必须“成熟”。

二是技术内涵。比如活性污泥法是已有百年历史的开源技术，没有技术门槛。技术型环境企业只能做工程和投资，靠勤奋、靠压价、靠垫资。规模越大，垫资越多，愈演愈烈。

三是产业性质。环境工艺技术公司的本质是专业包工头，就像工人在用户家里生产，做的是“专业包工”。水务行业像是一个做散装与拼装的行业，大部分水务企业不是在卖产品，而是在做工程，做项目，99%的技术型公司是奔着项目和工程来的。因此，价值交换的载体不是产品，而是工程和项目。这就很容易理解为什么现在有几十家工程性央企的涌入，会首选环境领域，因为环境产业根本没有技术门槛。“央企的资金实力强，可以垫资，技术型企业只能做二包工头、三包工头，但是他们又号称自己是技术型公司，所以环境产业是一个很可悲的行业。”

工程化和项目化带来的产业困境是什么？

其一，店大欺客。水务行业门槛低，同业多，竞争激烈。垫资加大，账期加长，应收账款越做越多，越对技术成果缺乏敬畏。是不是本来就没有值得敬畏的技术？本来有一点，但是无法持续进行下去，因为将资金垫进去搞研发，项目连成本都收不回来，工资都发不了，这就会导致研发折戟。

其二，双塔效应。20年前，傅涛曾提到“产业化鸿沟”一词。鸿沟的一头是科技界，尤其是高校，另一头是产业界。科技界与产业界相互站台，却无法联手。大量科技研究单位迷恋于国家科技投入，困于工艺探索，终于示范工程。企业受制于短期项目，自嗨于浅层技术复制。满墙的专利，却保护不了知识产权。

其三，创新束缚。标准化保障了稳定和质量，但是不是也束缚了创新？而标准化的成效取决于产业化的程度。如果没有完成产业化，直接进入标准化，也能保证质量，但是会束缚创新，没办法放开手脚。

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其四，技术企业被迫转型。个别技术公司好不容易跨过中等收入陷阱，上了市成为领跑的技术专业公司，但依然被迫转型，因为他们没有解决对工程化的根本依赖。为了做大必须并购，从而跌进投资的陷阱，跌进垫资的陷阱，难以实现持续技术投入。其实，他们最终实现了控制权的转移，根本不再是技术公司。纯国有企业应该做国家命脉的事，专注资产、资源、资本，民营企业应该在“专精特新”上去发展，这是分跑道的。

其五，质量和工期。无论衣服还是汽车，最高端和最低端的一定是定制的，高端汽车是定制的，农民自己做的衣服也是定制的。中间的部分应该是工业化、产业化，最经济的一定是工业化生产的。如果把所有的东西都定制化，就会造成成本过高。所以环保行业的报价很贵，比很多行业的产业化要贵。另外，质量不稳定，不是所有的设计师都是大师水平的。资源浪费严重，造成工期延长和不低碳的结果。

同时，我们还面临新的危机。首先，建设高峰已过，新项目变少。其次，支付能力变差，经济增速降低，政府支付能力下降，又必须给下游的设备公司付钱，工程公司夹在中间，被两头挤压，需要垫付大量的资金。第三，利润变低，依靠工程利润，被上下游挤压，只剩下应收账款。

技术产品化水平是产业化水平的标志

那么，水务行业的高质量发展路径在哪里？傅涛指出，行业缺乏的不是工程，不是项目，而是产品。技术产品化水平是产业化水平的标志，产业化是横在技术领域和产业领域的鸿沟，这个鸿沟需要用技术的产品化来填平，必须在产品上谋出路。

什么是产品？产品是价值交换的标的物，为特定用户的特定场景而打造。产品有以下几个特点：

第一，标的。产品是明确的交付标的，有名称有品牌有定位。很多技术型公司只有技术公司的名称，没有产品的名称。

第二，客户。要有特定客户和特定场景，不是被动而宽泛的工程招投标。

第三，定价。产品是以客户价值定价的，以差异性定价的，不是以成本核价。

第四，交付。交付要有明确的交付时点，不是漫长而弹性的现场加工。

什么是技术产品？有特色技术所支撑的产品，我们称之为技术产品。技术产品有以下特征：

技术内涵：围绕产品迭代升级，有持续的技术研发。基于产品的研发和基于项目的研发不同，基于项目的研发是提供解决方案，研发时间很短。基于产品的研发是永续的，产品从第一代开始，不断迭代升级。产业化程度高的产品，研发周期都是瞄着产品来的。如果我们把科研都做成了示范项目导向，是很可悲的。遗憾的是，水务行业大部分的研发都是项目导向，不是客户导向，这造成了大量国家资金的浪费。

服务标准：产品标准一定是服务标准和使用标准，不是工程和制造标准。

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编辑：赵凡